焦作案场销讲说辞

建业·森林半岛销讲手册目录说辞..............................................................................................................................................1一、开发公司说辞...................................................................................................................1二、“森林半岛”品牌系列说辞.............................................................................................1三、区域优势说辞...................................................................................................................4四、项目总规说辞...................................................................................................................7五、项目户型说辞.................................................................................................................19六、项目楼层说辞.................................................................................................................26七、样板区说辞.....................................................................................................................31八、工法样板区说辞.............................................................................................................32九、谈判逼单成交说辞.........................................................................................................43百问百答.........................................................................................................................................48一、项目投资建设.................................................................................................................48二、规划设计及周边环境.....................................................................................................49三、建筑设计.........................................................................................................................52四、物业管理.........................................................................................................................59五、签定认购书、预售合同、办理按揭、办理房产证.....................................................64六、销售文件及其它.............................................................................................................67七、周边竞争楼盘情况及其它.............................................................................................711说辞一、开发公司说辞我们焦作建业·森林半岛是由建业住宅集团投资，焦作建业公司（河南建业置地焦作有限公司）开发建设的。销：您以前来过吗？/您第一次来，是吗？……销：您是怎么知道我们项目的？……销：您了解建业集团吗？【状况一】客：很了解/比较了解（说辞：“不就是郑州的建业嘛！”等；动作：点头）销：那对建业集团我就不多介绍了。【状况二】客：不了解（说辞：“不是特别了解，没听说过”等；动作：摇头）销：那我先给您介绍一下建业集团吧。建业住宅集团是一家香港独资公司，致力于中原房地产的开发建设，具有国家房地产开发一级资质，总资产逾30亿元人民币，拥有员工1700名，全资及关联公司近30家。2002年以前，建业一直在郑州发展，开发了“金水花园”、“建业广场”“城市花园”，这些都是郑州当时最高档的楼盘，聚集了当时郑州的一批有钱人。2002年以后，建业全省扩张发展，现在我们已经进驻了河南16个地市（除周口、鹤壁暂未拿地），在操盘的项目有20多个。可以这样说，我们是河南规模最大的一家房地产开发企业，也是河南最好的一家房地产开发企业，我们所在每个城市的每个项目都是当地的顶级水平，代表了当地的最高标准，所以我们常说“建业房产，身份象征”是名副其实的。另外，除了房地产主业外，我们建业还涉足教育、体育、文化等产业领域。建业有“小哈佛双语幼儿园”、“小哈佛双语学校”、“建业外国语中学”，并且我们楼盘建到哪里，建业教育也伴随到哪里，几乎我们地市开发的项目都有“小哈佛双语幼儿园”。今年10月7日，我们在郑州河南人民会堂刚举行了“建业教育十年庆典”的汇报演出。建业足球，您一定知道吧，今年建业足球的成绩相当不错，现在在中甲赛程上一直保持第一呢，我们经常组织客户到郑州看球，我们的客户都特别喜欢，所以我们也经常说：住建业名宅，上建业名校，看建业足球！二、“森林半岛”品牌系列说辞【道具】森林半岛系列画册您所看到的焦作建业·森林半岛只是建业·森林半岛品牌系列的一个产品，我需要给2您介绍一下建业·森林半岛品牌系列，让您更全面地了解我们的森林半岛。2003年，建业在郑州开发了森林半岛项目，由于其浓密的森林，环绕的水系，还有成群的鸟、滋长的草、游动的鱼共同构筑了一块非常优雅而静谧的住宅环境，随即成为郑州的城市名片，也成为建业在全国的代表作品，国内、国外的客户以及专业人士纷至沓来参观学习，并且在2004年捧走了“亚洲人居环境建设典范”大奖，相当于住宅中的“嘎纳奖”。同时建业·森林半岛的价格也创下了郑州楼盘新高，单价7000元/㎡，并且非常受追捧，成为“贵族住宅”的代名词，当年别墅产品销售一空。随着建业“省域化发展战略”的推进执行，“建业·森林半岛”品牌系列也来到了各个地市，现在我们在全省有“九”个建业森林半岛（郑州、洛阳、平顶山、济源、商丘、驻马店、漯河、焦作、信阳），焦作是建业进驻的第“十四”个城市，焦作建业·森林半岛是建业的第“八”个森林半岛。而且我们只在有水的地块建筑森林半岛，比如洛阳项目依傍洛河，平顶山项目背靠平西湖（约70平方公里），漯河项目邻接白沙河，信阳项目临着南湾水库，还有我们焦作项目西临600亩的龙源湖水面。“森林半岛”这个品牌产品已经相当成熟，并且对地块有相当高的标注：就是一定要在有“水＋森林”的地块上为追求品质生活的“贵族人士”建造一个高品质的“诗意的栖居”。附录1：建业住宅集团统一说辞附录2：森林半岛系列说辞建业住宅集团（中国）有限公司，是香港建业住宅集团有限公司于1992年5月在国内创办的独资企业，以房地产开发经营为主业，并成功涉足教育、体育、文化等相关产业领域的集团化企业。公司具有国家房地产开发一级资质，总资产逾30亿元人民币，拥有员工1700名，全资及关联公司近30家。公司定位为专业化领袖型区域品牌地产开发商。扎根中原近14年，先后成功开发了金水花园、建业广场、建业城市花园、建业新天地·桂园、郑州建业森林半岛、郑州联盟新城及省内13个中心城市绿色家园系列、森林半岛系列等多个具有行业指向地位的高档商品住宅小区，开发销售商品房总面积逾260万平方米。2002年被业界称为“建业模式”的建业省域化发展战略全面启动。及至2006年，摘地信阳，已成功进入16个城市，年开发量突破100万㎡，年销售量近50万㎡。为河南各城市人居环境的改善、河南的城市化进程的推进做出了重要贡献。在省域化发展战略的推进中，建业逐渐具备了修改和制定新进入城市的资格与能力，在为城市打造城市名片的同时，与当地开发商共同提升城市建设水平，获得专家、政府、同行、客户、员工的认同。在此基础上，2005年建业初步实现了与境外资本市场的对接。目前建业正在进行IPO香港上市准备，并紧紧贴近河南城市化进程的节奏，正向可持续盈利的专业化品牌地产开发商快速发展，为实现“让河南人民都住上好房子”的理想与使命，在“根植中原，造福百姓”的企业核心价值观的指引下，为河南一亿人民居住形态的改变继续努力。“水＋贵族调性＋品牌＋环境”构筑建业·森林半岛的一致诉求核心3郑州建业·森林半岛尊居郑州市文化腹地，占地260亩，绿化率高达50％。得天独厚的地理环境和尊贵生活的建业传统，不仅使本项目成为河南房地产高端产品的代表作，更使其为成为在国内房地产市场具有相当影响力的作品。洛阳建业·森林半岛依河傍湖，自然资源优越。三期高层距离洛河在洛阳最美的河段仅200余米，洛水的滋润，使这里树更绿、花更艳，一切都富有灵性，洋溢着一种自然的生态之美。济源建业·森林半岛从社区的总体规划设计到园林景观，从建筑施工到建筑用材，每一个细节都严格要求。在秉承“根植中原，造福百姓”的理念指导下，致力于开发高品位的住宅小区。其核心定位为：精品住宅+金牌服务＝品质生活领跑者。平顶山建业•森林半岛坐拥城市新区核心之地，背依郁郁葱葱的锅底山，面临70平方公里白龟山水库，近可入都市之繁华，退可享山水之幽静。项目将山、水、园林、建筑以及地形有机地结合在一起，力求实现与山、水、天、地共生共美共谐共融的理想生活境界。商丘建业·森林半岛由清华设计院张翼博士担纲设计的现代极简主义北美风格别墅。建筑规划坚持人性化的居住理想，60亩可用地面拿出1/3供养林木和水溪，然后才在其间轻巧安排100余栋别墅，花木扶疏之间体味北美别墅生活的居住真意，感受生活的雍容闲适。驻马店建业•森林半岛北美风情生态社区，规划追求人与林木、与水、与天、与地和谐共生。建筑以双拼别墅与高层为主，VIP会所、建业小哈佛幼儿园，商业步行街等完善的社区配套，成就尚层生活。漯河建业·森林半岛位于漯河市沙北行政区核心之所，领袖级人士汇聚之地。580米私家沙河水岸，21万平方米专属领域，联排别墅、叠加别墅、复式、多层等高尚人居形式，以极致岛居生活，开创名流居住境界。焦作建业•森林半岛豪踞焦作东南新区，贵处历