王老吉纷争的营销思考

王老吉纷争的营销思考小组名单：蒋朝玥2009040171陈配珊2009040156芮雪2009080084王老吉的发展历程加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装王老吉，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。广药集团组建于1996年10月,是广州市政府授权经营管理国有资产的国有独资公司，以中西成药制造和销售为主营，包括中西药品、医疗器械、生物医药、保健食品和卫生材料与医药整体相关产品的研制开发和生产销售，兼营进出口贸易和房地产等产业，是广州市重点扶持发展的集科、工、贸于一体的大型企业集团，入选广东省50强企业和全国500强企业。王老吉的“红绿之争”大事记2010年11月10日广药集团在北京宣布旗下“王老吉”品牌价值评估为1080.15亿元。2010年11月12日加多宝在其网站发布澄清声明，商标之争浮出水面。2011年3月22日王老吉药业董事长王健仪首度发声支持加多宝。2011年3月23日广药集团称欲终止王老吉商标租赁。2011年3月29日广药承认已将王老吉商标授权给广粮实业生产经营。2011年3月30日加多宝称广粮实业侵犯其包装、装潢权。2011年4月11日加多宝在北京召开新闻发布会，称广药集团无粥类产品商标权。各方观点营销启示王老吉曾经面临的市场困难终端市场拒卖现象严重王老吉在市场上只局限于广东和福建的部分市场，由于定价较高，加上包装比较单一，很多区域市场终端消费者并没有接受这个产品，零售店店主更是拒卖。王老吉的销售形势并不乐观。终端市场产品销售周期长由于市场的不接受，导致了王老吉的前期推广工作一时陷入了困境。即使前期通过死磨硬泡在终端铺出去的产品，由于市场销售周期过长，也面临退货问题。王老吉的成功营销预防上火“凉茶始祖”身份神秘中草药配方175年的历史轻松欢快健康时尚“怕上火，喝王老吉”（1）重新定位之后，加多宝当即决定投入1000万人民币；（2）2003年底，广告投放追加到4000万人民币；“非典”期间投放了央视一套的黄金招标段；（3）2004年，广告投放1个亿；《岭南药侠》要捐就捐一个亿5.12汶川大地震后的CCTV“爱的奉献”晚会中加多宝捐赠一亿元人民币。要喝就喝王老吉吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”1、选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；2、牙签、纸巾盒、墙上海报等都有产品宣传3、上至大型超市下至自动售货机的大小商店都有销售；VS品牌崛起引起利益纷争广药并非真的想收回红罐王老吉商标，而是试图通过提出终止合约的手段，达到两个目的，一是抬高继续合作的租赁价格；二是扩大双方合作内容。加多宝将精力全部押宝在租来的品牌上，风险极大。其业务版块构成过于单一，在做强一个品牌之后，没有及时发展其他可代替品牌。一旦“王老吉”品牌被收回，加多宝将血本无归。建议合作共赢加多宝扩大双方合作内容，借红罐王老吉的品牌效应，发展更多的业务板块。同时打响推广自己厂商的品牌广药集团应结合双方的利益，与加多宝一道继续把王老吉做得更好更强大，共同应对外部竞争营销不足1、功能性饮料有其天然缺陷。2、品牌不统一，阻碍企业做大做强。3、王老吉究竟卖的是药还是饮料。4、竞争激烈