珠海五洲花城营销部分第三阶段稿

A区1112131415A区推盘策略910首批337套132㎡-140㎡217套171㎡62套261㎡-279㎡58套第二批168套132㎡-140㎡123套164㎡30套245㎡15套第三批186套132㎡-140㎡124套171㎡62套第四批151套134㎡31套164㎡31套180㎡31套261㎡-279㎡58套首批产品线丰富，开盘火爆。相对小户型保障市场关注度，大量客户涌入引发火爆气氛。A区楼王竖立价格标杆，为实现整体价格奠定基础。二批稀缺产品亮相，热销单位补充，升级市场热度。叠加复式重量推出，持续产品线热度，顺势提高价格。小户型承接首批抢手单位，继续保持A区销售热度。三批承接二批产品线，热销持续。稀缺的园景小户型加推，热销持续。四批压轴产品高品质高价位，为B区挑战更高价值奠基。大户型竖立A区收关价格标杆，为承接B区价格预热。中小户型量小、质优，持续项目抢购口碑。A区分批推盘依据B区171816202119首批213套132㎡31套172㎡62套219㎡-234㎡120套第三批118套219㎡-234㎡60套261㎡-279㎡58套第二批153套134㎡31套164-180㎡62套219㎡-234㎡60套B区推盘策略第四批118套206㎡60套261-279㎡58套首批承上启下，保持热度。从推盘节奏，16栋接15栋尾盘，有客户基础，产品市场接受度高。21栋开启无敌山景资源产品，有品质，价格高开高走。二批推出“热销珍藏”单位，持续升级。18栋小户型珍藏山景、园景资源单位＋19栋，持续资源，持续热度。三批楼王单位推出，呈现顶尖品质。19栋继续畅想山景资源＋二期楼王单位，借势价格再升，实现超高利润空间。二期完美收官，挑战巅峰价值。五洲花城二期最后推出楼王58套＋20栋最后绝版无敌纯山景单位，价格、利润挑战极限，五洲花城品牌价值创造历史。B区分批推盘依据B区A区推盘回顾910121115121419181717162120192011.1.1推售56500㎡337套2011.1.15推售25500㎡168套2011.5.1推售27500㎡186套2011.7.2推售31000㎡151套2011.10.1推售42000㎡213套2012.1.1推售29000㎡153套2012.5.1推售29800㎡118套2012.10.1推售28000㎡118套139五、价格策略A区货量14万㎡B区货量13万㎡目标：五洲花城二期均价20000元/㎡A区价格走势图A区均价约18000元/㎡时间价格170001760018600192001550016000165001700017500180001850019000195002011.1.12011.1.152011.5.12011.7.1推售面积56500㎡销售率90%推售面积25400㎡销售率92%推售面积27600㎡销售率85%第一批销售额8.64亿2011年1-9月A区阶段总销售额23.88亿A区总推售面积140500㎡A区总销售率95%A区尾盘1711年9月5正式开盘二次开盘三次开盘1.15.11.157.2四次开盘第二批销售额4.12亿34第三批销售额4.36亿第四批销售额4.76亿推售面积31000㎡销售率80%268批次时间销售套数销售面积销售总价/亿销售均价/元推售套数一批2011.1.130350900㎡8.6417000337二批2011.1.1515523400㎡4.1217600168三批2011.5.115823400㎡4.3618600186四批2011.7.212124800㎡4.76192001512011年1月-9月阶段总销售800133500㎡23.8817900842注：1.2011年1月至2011年9月A区销售率95%,销售面积13.35万㎡。销售额约23.88亿。2.后续销售A区5%即7000㎡，则A区总销售额25.2亿。A区实现均价18000元/㎡。A区经济核算表时间价格B区价格走势图B区均价约22500元/㎡2100022000230002400019500200002050021000215002200022500230002350024000245002011.10.12012.1.12012.5.12012.10.1推售面积42000㎡销售率80%推售面积29000㎡销售率65%推售面积30000㎡销售率60%第一批销售额7.06亿B区总推售面积128800㎡B区总销售率80%B区尾盘11012年12月5一次开盘二次开盘三次开盘10.15.11.110.1四次开盘第二批销售额4.15亿34第三批销售额4.14亿第四批销售额3.36亿推售面积28000㎡销售率50%281111年9月97612011年10-2012年12月A区阶段总销售额22.88亿B区经济核算表批次时间销售套数销售面积销售总价/亿销售均价/元推售套数一批2011.10.117033600㎡7.0621000213二批2012.1.110018800㎡4.1522000153三批2012.5.17018000㎡4.1423000118四批2012.10.16014000㎡3.36240001182011年10月-2012年12月阶段总销售482103000㎡22.8822200602注：1.2011年10月至2012年12月B区销售率80%,销售面积10.3万㎡。销售额约22.88亿。2.后续销售B区20%即25800㎡，则B区总销售额29亿。B区实现均价22500元/㎡。时间价格整体均价20000元/㎡2期AB区整体价格走势17000176001860019200210002200023000240001000012000140001600018000200002200024000260002011.1.12011.1.152011.5.12011.7.12011.10.12012.1.12012.5.12012.10.1二期总经济核算表批次时间销售套数销售率销售面积销售总价/亿销售均价/元A区2011年1月-2011年12月842100%140500㎡25.218000B区2011年10月-2013年5月602100%128800㎡2922500二期2011年1月-2013年5月1444100%约27万㎡54.220000注：1.2011年1月至2013年5月五洲花城二期共销售面积27万㎡。总销售额超过54亿。2.五洲花城二期实现均价22500元/㎡。