筑巢跨境营销版

2019/10/23外贸基础知识外贸企业推广渠道资料查找123筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD..,LTD.中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.一、2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.一、外贸外贸是对外贸易或者国外贸易的简称，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。我们现在主要针对的是产品出口的企业；外贸基础知识2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.二、外贸企业1、按企业类型可分为：生产型外贸企业和贸易型外贸企业；2、不是所有的企业都适合做外贸，外贸企业对产品和外贸团队的要求较高，产品价格、成本、产品专利技术以及外贸团队等因素都会影响外贸业务的开展。3、我国目前有近20万家外贸企业，主要分布在长三角、珠三角区域，近年，随着西部开发、振兴渤海湾经济等政策出台，山东、天津、成都、重庆等省市的外向型经济也在高速发展，外贸企业也如雨后春笋般涌现。外贸基础知识2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.三、中国外贸企业现状及前景改革开放30年以来，中国外贸行业凭借优越的人口红利，以低成本优势完成了跨越式发展，特别是在上世纪末电子商务蓬勃发展和虚拟经济盛行时代，中国外贸行业更是在全球引领风骚。然而，30年的好时光过去之后，人口红利基本释放，虚拟经济的泡沫挤破，过去那种宏观无限的日子已不复存在了。有两个方面的现象值得关注，一个就是大家在前几年就熟知的制造业从中国沿海向内地迁移，逐步向东南亚、印度等地迁移，这说明我们的成本优势不复存在，资本追逐利润的特性引导产业在地域上开始转移，一个就是美国最近提出的再工业化政策，制造业被重新收到美国政府的重视。这两个方面（当然还有更多方面）对我国作为制造大国的继续生存带来了重大挑战。至于说要成为创造大国，在有限的时间内恐怕只有三岁小孩才信。因此，整个外贸行业的生存会因制造产业的竞争劣势收到牵连，发展前景不可与十年前、五年前同日而语。但是，从经济的全球化格局趋于稳定和趋势更强的前提下，全球分工协作是不可逆的，而且对整个经济系统的影响日趋加强，外贸行业的发展也会相应得到强化。所以，外贸企业的发展机会还是相当多的。总之，我国外贸公司的发展前景，将因制造产业的竞争劣势和全球经济形势的变化以及各国经济政策的调整，发展空间和行业利润都将受到挤压，发展的压力将会增加。在这样的形势下，要做好外贸公司的业务，必须在产品质量、服务水平和物流配送等多个方面下功夫，特别是，通过积累行业经验，找到业务蓝海，才能找到光明的发展前景。外贸基础知识2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.外贸基础知识中国制造遍布全球、竞争优势减弱目前在世界各国的市场上几乎都可以看到打着“madeinChina”标签的商品，中国已经成为名副其实的世界工厂然而在未来5-10年内，印度、越南会凭借廉价的劳动力优势迅速崛起，同时随着我国用工成本的不断提高，中国供应商在未来几年的发展形势不容乐观2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.外贸基础知识“中国制造”不可忽视的优势成熟产业链中国三大集群长三角地区、珠三角地区，环渤海地区。在这些地区，企业能够获得“技术熟练的劳动力、经验丰富的管理人才，原材料和组件供应，以及完善的基础设施。环顾亚洲各国，总是发现缺少一个或多个要素。稳定政治和货币泰国和印度等多发政治冲突。而稳定的货币一直对提高可预测性帮助很大，便于进行预算、降低成本。中国政府的政策已经表明，这些担心是完全没有必要的。2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.三、外贸相关数据统计外贸基础知识2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.三、外贸相关数据统计外贸基础知识2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.三、外贸相关数据统计外贸基础知识2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.四、目前国内外贸企业情况：1、外贸企业基数庞大；2、出口产品附加值较低；3、出口欧美国家多为代加工服装、鞋帽、生活日用品等；4、出口南亚、非洲等发展中国家多为机械、工具等；5、外贸企业出口竞争加剧；6、外贸企业出口成本上升，利润下降；7、国内外贸企业的外贸团队相对较弱；外贸基础知识中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.二、筑巢跨境营销版销售思路2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.一、外贸企业推广渠道外贸企业的海外营销渠道广交会、华交会、行业展会B2B平台阿里巴巴、环球资源、中国制造、敦煌网搜索引擎谷歌等搜索引擎竞价或者优化行业展会2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.一、外贸企业推广渠道访问量比较大比较贴近国内客户的服务商机发布方式的交易机制比较直接、操作简单缺陷店中店模式使得企业得不到差异化展示买家访问量较低，对于庞大的卖家群体来说，明显是“僧多粥少”群发询盘的方式造成询盘多的假象大幅降价，放宽了进入门槛企业一旦撤回投资，自身营销价值为零在B2B平台想得到很好的展示也是需要代价的B2B平台的优势及缺陷优势2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.一、外贸企业推广渠道B2B平台的主要问题第一，B2B平台的店中店模式使得企业得不到差异化展示，面对买家最直接的是产品图片及产品价格，企业文化得不到充分展示，对于中高端企业来说很不公平案例=USP_ProdKWS&pkg=P6=CoyName_ProdKWS中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.一、外贸企业推广渠道B2B平台的主要问题第二，B2B平台普遍没有解决的一个问题是买家访问量较低，对于庞大的卖家群体来说，明显是“僧多粥少”；2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.一、外贸企业推广渠道举例：某B2B网站2010年6月2日求购“chair”信息仅1，324条，而卖家出售信息总数高达10，310条！2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.一、外贸企业推广渠道举例：这是海外买家使用某B2B时的页面，输入“bicycle”,出现4,648个搜索结果（中国供应商）。2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.一、外贸企业推广渠道B2B平台的主要问题第三，B2B平台内部群发询盘的方式造成询盘多的假象，成单量却较低2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.一、外贸企业推广渠道海外买家选择不同供应商然后点击ContactNow，即可以向供应商群发送询盘信息。2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开始筑巢系统（中国）信息技术有限公司NESTINGSYSTEM(CHINA)INFORMATIONTECHNOLOGYCO.,LTD.一、外贸企业推广渠道B2B平台的主要问题第四，经济危机之后，B2B平台为了抢占市场大幅降价，放宽了进入门槛，使得国内外同行企业充斥其中，价格竞争白热化，利润越来越低；2019/10/23中国首家工业电商解决方案提供商企业电商，从筑巢开