紫薇地产：让业主来做营销

紫薇地产——让业主来做营销（西安）类型：泛营销目的：加强品牌宣传力度，提高品牌竞争力目标客户群：入住业主+准业主+潜在客户和泛客户泛营销是打破单一信息传播途径，通过业主带动、亲情链接、团购让利等多种形式，让更多的人有意识或无意识投入到楼盘的宣传或销售过程中，从而实现楼盘快速销售，甚至让业主从中受益。西安紫薇地产为了加强品牌宣传力度，提高品牌竞争力，使紫薇地产进一步深入人心，将今年定为“微笑服务年”，近期推出的《紫薇风尚公约》征集及首届业主运动会等一系列活动，得到了紫薇业主的高度认同。而这些业主也会毫不吝啬地将真实感受“传染”给他人。这种营销模式对开发商非常有利：由于业主进行“推介”，不仅把目标客户群“琐定”更为准确，而且业主的“传颂”比开发商“王婆卖瓜”更为效。除了依靠活动调动业主的积极性，开发商还想尽办法发动购房者的亲朋好友集中购买。具体的措施就是：只要购房者想办法将亲朋好友一起带来置业，那么他们将共同享有相当大的优惠，据了解最少再让利1%，有的甚至达到5%。这种做法对楼盘的销售促进较大，一方面，购房者本来就希望自己的亲朋好友能够住在同一社区，这样相互之间也有个照应；另一方面，又能够以较低的价格享受自己满意的房子，一举两得。而对于开发商来说，规模对应的就是效益，虽然就某套房子来说，相对利润是减少了一点，但毕竟一次性售出多套房子，绝对利润还是较大的，更何况房地产开发需要的就是资金的快速回笼，这正好满足这一点。亲朋好友集中购买这种推广模式最大的好处就是说服力强，根本不用开发商多费口舌。但值得注意的是，后期物业管理一定要跟上，否则业主与物业公司、开发商的关系将集中受到破坏。策略分析这种泛营销模式综合使用了多种巧妙的信息传播途径，不仅能给单一楼盘带来较高的销售率，还为开发商品牌经营找到了新的方式，直接为品牌创立提供了多种有利条件，比如开发商与客户建立的各种良好关系。