绝对成交销售训练-XXXX0711

绝对成交销售训练新加坡丝琳妮尔梁灵1销售准备2健康观念铺垫3虹膜观念铺垫4虹膜分享+产品介绍5缔结绝对成交销售训练流程1销售准备环境、《观虹膜知健康》、《虹膜手册》、《公司手册》、产品单页、产品价目手册、证件手册、相机（健康、极差、一般的虹膜；调理好转变化的虹膜）、灯笔、虹膜证书、公司形象杂志………明确目标(列名单)、调整心态（普度众生、诚信、长远的市场目光）、建立信心（一定要就一定有）物料准备心理准备绝对成交销售训练整理自己的所有客户并根据重要性进行分类列名单观念经济A类客户B类客户C类客户•不要为顾客算命•及时更新名单•建立自己的资源手册•对成交及不成交的客户利用资源手册分析，区别20%和80%的客户，进行不同方法的跟进及服务（137法则）注意事项列名单2健康观念铺垫绝对成交销售训练流程找切入点建立关系讲故事让对方认同健康观念，并确认自己和家人的健康正在受到外在因素的影响绝对成交销售训练讲故事•用讲故事来铺垫健康观念！非常熟练的讲述3-5个故事或现今的实际环境的分享！我有一位朋友，有一天在市场买到一种黄瓜，看到非常新鲜又有花又有剌的，就带回家用刀削了皮放在嘴边正准备吃，还闻到一股农药味。。。唉，现在我们生活的环境实在太可怕了，真不知道还有多少有毒的东西隐藏在我们身边。您说是吧姐？讲完故事一定要让对方说YES。食品安全绝对成交销售训练找切入点•脸上长斑、痘、肥胖、偏瘦、长皱纹的。。。你的脸为什么长斑、痘一直解决不了？（别人也这样为什么不长？而你就长呢？）是因为我们体内的毒素无法排解，身体代谢缓慢。。。这些“疾”囤积出来的。。。让对方说yes！绝对成交销售训练建立关系•顾客确认后要链接以下的内容，建立“健康观念”与顾客的“关系”现在很多人都不能正常排便，就算是正常排便也不一定能正常排毒，现在的人代谢功能弱了，排毒功能更弱，所以这些农药、激素类、致癌物到了我们肠道里，一点点堆积越来越多，身体就会老感谢觉不舒服，但去医院检查又没有事，这就是我们常说亚健康的“疾”了！“疾病”“疾”到一定的程度就是“病”啊！姐，您说是不是这个道理啊？让对方说yes！3虹膜观念铺垫绝对成交销售训练健康观念虹膜观念美体观念现在我们有一个技术可以让您亲眼看到您身体里有多少毒素，让您亲眼看到毒素囤积在哪个组织器官、对您的健康造成了什么影响！您听过虹膜医学吗？（拿《观虹膜知健康》翻到虹膜简介那页给她看！）虹膜学在西方很盛行，他们的保健意识比中国强，每年都会做身体检查，但他们做全身检查不会像中国人一样，到医院又是B超又是验血、验尿，浪费时间又浪费钱还很痛苦，西方国家有专门的虹膜诊所，人家一般会先到虹膜诊所里先看在哪个组织器官上有症状，再去做相应的检查，这样不但省时省钱还能预知“疾”的演变情况呢！我们店里的每个员工都参加了虹膜的培训，所有人学会了之后第一件事情就是看看自己的健康状况，然后看看家里人的健康状况，真的很准的哦，而且身体内部的问题自己就能亲眼看得到哦！在上海国宾体检中心就有虹膜健康检测这个项目，好贵哦，一次要5、600呢，不过您是我们店里的老顾客，改天帮您免费做一次虹膜检查，让您亲眼看看为什么您的（斑、痘、皱纹、肥胖）总是不能彻底解决的真正原因！等对方说yes绝对成交销售训练推崇——借力使力不费力姐，我待会去看看我们老板（或者是店长、老师等所有可以借力的“A”角色都可以）有没有时间，如果她方便的话就请她来帮您看一下虹膜！虽然我也会拍会看，但是跟我们老板比起来的话就只能算是初级入门的级别了，只能帮自己或者家里人看看，但是我要对您的健康负责，所以必须由专家来看才能让我放心！我们老板研究虹膜好久了呢，前段时间还专门去北京参加了国家劳动部的《虹膜全息技术咨询师》培训考证，拿到证书后给我们店里每个员工都拍过，还给她的家里人拍，分析的很准呢！您知道她厉害到什么程度吗？她不但能看到你的身体亚健康的程度，还能看出您的一些性格呢！我们店里好多顾客不仅每个星期找她看一次虹膜，有时候还带上家里人来请她看呢！姐，您稍等一下，我去看看她现在忙不忙！绝对成交销售训练4绝对成交销售训练流程1、要让对方了解什么是虹膜虹膜分享+产品介绍姐，其实虹膜就是我们的黑眼球（指着自己的眼睛说）！4绝对成交销售训练流程虹膜分享+产品介绍2、让对方了解健康和不健康的虹膜区别姐，先给您看一些虹膜的照片简单了解一下（拿出《虹膜手册》指着对比图说），您看这2张虹膜照片，您认为哪个虹膜比较健康？…您真棒！…我刚开始也是这样认为的哦，不过了解了虹膜之后才知道原来不是这样。先看较健康的虹膜：姐！您看这是比较健康的虹膜：它的颜色是浅咖啡，色泽光亮、均匀，没有坑洞、裂纹、斑点。。。水分充足、这个像太阳花瓣的是肠道，这是相对比较健康的。再看一般的虹膜：姐！您看这个虹膜是一位17岁小孩的虹膜，他常常叫肚子痛，一年多了！你看这虹膜是金黄色偏白，这种叫酸性体质，是炎症与癌症的高发人群，而且他肠道的组织严重受损，我们建议他去医院照肠镜，发现他肠道的癌细胞指数偏高，现在调理好多了。4绝对成交销售训练流程虹膜分享+产品介绍3、告诉对方怎么配合拍虹膜姐，这个是个普通的数码相机，待会儿我会用相机来拍摄您的虹膜照片（拿着相机说）；这个呢是个医用灯笔，是医院五官科医生检查眼睛用的，对我们的身体没有任何伤害（打开灯笔对着自己的眼睛照几下）好，现在我帮您拍虹膜了，请您坐的离我近一些。请您把眼睛瞪大看着我…很好！您真的很棒！很多客人都做不到把虹膜整个露出来的哦！您太棒了！这样虹膜照片会拍的比较全面，对了，很好！我先帮您拍个正面照片，不然相机里都只是眼睛的照片的话，到时候就分不清是谁的虹膜了…很好。您先把眼睛闭上，等我说“睁眼”的时候您就像刚才一样瞪大眼睛直视我的鼻梁方向就可以了，只需要2秒钟就能拍到您的虹膜照片了哦！4绝对成交销售训练流程虹膜分享+产品介绍4、虹膜拍摄5、分析虹膜提前调试相机微距、关掉闪光灯、灯笔电源充足。正面照片、右眼、左眼让顾客看自己的虹膜，同时找到类似的虹膜让对方自己看文字说明。只分析2~3处有感觉或症状明显的位置•先讲肠道的问题，特别要强调肠道息室袋，指着虹膜手册的息室袋给他看，加强他的印象。90%以上的人皮肤出现功能性代谢障碍导致毒素也不能通过我们的第二道排毒系统（皮肤）排出对我们的脏腑影响会更大古人说：“病从口入”人体80%-90%的毒素来源于肠道，是因为我们肠道接触的外界细菌仅次于皮肤，所以很容易引起肠道黏膜受损，导致发炎，溃烂，组织受损……破坏了肠道系统，形成功能性障碍之后(肠道机能问题：如肠道狭窄、肠道膨胀、肠道痉挛···等问题），毒素很难排解，囤积过量就会向外的空腔排解影响到我们的脏腑组织（如：五脏六腑、血液、淋巴、皮肤···）。绝对成交销售训练这些宿便在肠道里，排便不能彻底解决，宿便会发酵产生浊气和毒素；毒素经血液循环沉积到各个组织器官，使我们的身体机能下降，免疫力越来越差，同时使细胞的新陈代谢产生障碍，让本来就薄弱的区域产生更严重的问题。4绝对成交销售训练流程虹膜分享+产品介绍5、让对方确认虹膜是可以改变的姐，您的虹膜提示您的健康信息是…不过您不用担心哦，我看到过很多很严重的亚健康的虹膜都改善了哦，而且我都留了照片，来，您来看看这些人在调理前后虹膜的变化（翻出《虹膜手册》案例照片给对方看，最好本店老板或虹膜手册的虹膜,让对方确认虹膜的变化越来越好我们的健康就越来越好）再做一个总结：您这些问题的根源还是因为的肠道毒素太多了，无法正常排毒造成的，现代的人不缺营养，而是身体里有太多太多的毒素。（讲故事，让客户再次认可健康观念）4绝对成交销售训练流程虹膜分享+产品介绍6、讲调理——介绍产品您看这支卿尤露拥有32国家7项专利，它主要的成分是法国苹果多酚，能帮助我们肠道排毒和体内清脂、解毒，甚至连肠道息室里十几年的宿便都可以气化或者液化排解出来。•指着她本人的虹膜，展示每款产品对她健康状况的改善您看这支畅威灵能帮助我们肠道粘膜与组织的修护，能帮助我们重建健康正常的肠道机能，甚至连幽门杆菌都能有效控制。您看这支养生箐有30多种无污染蔬菜水果及谷类，补充我们日常所需的膳食纤和74种矿物质、微量元素，最主要的是可以帮助肠道养出自己的有益菌，使我们的肠道更健康，排毒更顺畅。您看这支碧芙丽是全球抗氧化之霸，能有效修复全身细胞，包括我们薄弱的器官和血管。您看这支净妍能帮助我们排出血液、肝胆、淋巴、皮肤甚至五脏六腑的毒素，是平衡内泌与排毒的圣品！您看这支牛初乳全面营养素，含有47种活性成份加上24种维生素与矿物质，是身体能量的推动器，对发育期的儿童和身体虚弱的人士非常有帮助。•Slimico体内环保系列内调产品可以真正帮助我们细胞健康、机能健全！（讲故事，预防某些疑议）绝对成交销售训练流程5缔结绝对成交销售训练流程试探性缔结处理疑议成交137法则•二选一法则试探性缔结您是调一个大疗程？还是一个小疗程啊?大疗程是120天，因为人的细胞修护期一般在120天，当然我会建议您非常认真对待这四个月，这个内调的大疗程帮助了很多人，很多亚健康症状的好转都在四个月左右。绝对成交销售训练流程您的虹膜显示肠胃问题和皮肤毒素累积的问题相对而言比较明显，我建议您可以先从清理肠胃毒素和健全肠道功能开始，我们肠胃功能正常了以后，体内毒素会慢慢变少，对您的皮肤也有改善；另外，肠胃功能健全了以后，后期您再调理其他的健康问题效果会更快更好！当然，这需要您自己拿主意，因为这是您的身体，我只是根据我的经验来给您提供建议。您是想先调理肠胃还是先调理皮肤问题？绝对成交销售训练流程您的虹膜显示您的身体感受力比较敏感（或：您的虹膜密度比较大,身体体质较弱），在疗程期间可能会出现一些暝眩反应，中医也称为好转反应。您比较容易出现的好转反应可能会在短期内毒素从皮肤排出来，也就是会长痘痘或者皮肤发红、瘙痒。如果出现暝眩反应说明我们的身体正在改进，而且改善的速度和效果会比没有暝眩反应的人更好。我们一家店有一位政府机关30多岁的顾客，每年体检都查出来：肝区旁边有一个血管瘤，十几年的鼻炎咽喉炎，宫颈糜烂三度，调理我们丝琳妮尔的产品四个多月再做的体检，肝区旁边的血管瘤没了，鼻炎、咽喉炎也没有了症状，宫颈糜烂三度变成了一度，但在调理2个多月时，有几天咽喉更痛了，当时家人都建议她到医院打针、吃药，但她知道去医院无非都是抗生素，对她的身体无益，所以还是坚持调理，到第三天的早上吐了一口痰，用牙签都挑不开。然后她全家人都来拍了虹膜并且坚持用我们丝琳妮尔的产品调理。因为我们这个内调是自然疗法，病从哪来就从哪里走。不用担心，只要多喝水、作息时间调整一下就好了。而且这也不是每个人都会出现的，即使出现好转反应的话一般1周左右就会消失，但这些我必须要提前告知您的，不知道关于这点您能不能接受？YES/NO•假设成交法则试探性缔结绝对成交销售训练流程•现场服用试探性缔结姐，这是您第一个疗程的产品，包括改善您肠道功能的畅卫三剑客和修复全身细胞、体内净化排毒的碧芙丽和净妍，我先教您怎么吃。（拿起产品）姐，这是畅卫1号“卿尤露”，您的肠道毒素和憩室比较严重，所以建议您空腹时喝30ml。您吃过晚饭/晚饭了没有？还没吃：现在可以先喝30ml，空腹喝效果是最好的；刚吃过：那正好，畅卫的2号如果在饭后直接口服效果最好。您餐后的用量是3勺，直接的含服的话味道超级好，您现在就可以试试。（打开2号）感觉怎么样？是不是酸酸甜甜的？好，吃完2号您就可以吃碧芙丽了，每次是3粒。这是净妍，根据您的体质显示，建议您在调理畅卫和碧芙丽1~2周后服用会更好，我帮您贴个开始服用日期的标签（贴标签），到时您可以在餐后跟碧芙丽一起吃，开始的时候每次2颗，根据您的感受和虹膜改善状况慢慢调整。•一、安全吗？非常好！这是所有人都担心的问题，这也是我们老板更关注的问题，她不会因为一个品牌而破坏她苦心经营十几年的美容院的声誉！这个品牌她考察了很久，亲眼看到了很多效果见证的案例，现在不单她自已调了一年多了，甚至她的父母、她的孩子与先生都在调理！而且丝琳妮尔是新加坡上市公司，产品获得全球多个国家几十项专利，所以安全性您绝对放心！绝对成交销售训练流程•