美国DA高科技轮滑油经销事业手册（PDF 37页）

公司簡介……………………………………………………………….第3頁2.D-A歷史節錄….………………………………………………………….第4頁3.D-A在美國汽車俱樂部及賽車協會上的歷史..………………………..第6頁4.CLS潤滑油監控服務….…………………………………………………第8頁5.獲獎認證……………………………………………………………….第9頁6.合作伙伴……………………………………………………………….第10頁7.客戶見證……………………………………………………………….第11頁8.經銷商權利與義務…………………………………………………….第13頁9.教育訓練活動………………………………………………………….第18頁10.獎金制度說明………………………………………………………….第18頁11.促銷及廣告活動………………………………………………………第18頁12.油品小常識……………………………………………………………第19頁13.保養廠老闆心態分析及市場行銷策略………………………………第30頁14.附件……………………………………………………………………第35頁服務專線:[phone]傳真:[phone]地址:桃園縣龜山鄉大華村頂湖一街8巷6號来自公司簡介公司簡介公司簡介公司簡介::::潤滑油技術領導者潤滑油技術領導者潤滑油技術領導者潤滑油技術領導者D-A潤滑油公司於1919年成立，唯一居領導地位並通過ISO-9001認證的高性能潤滑油品製造商，D-A公司的專業性早已於美國國防工業，汽車工業，傳統工業及運輸行業界中享有盛名，亦非其他品牌潤滑油公司所能代替的，D-A所開發的發動機油，液壓油，油脂,齒輪油及其他特殊用途的油品，並廣泛應用各式發動機及各種用途，並且達到最大之保護功效，D-A於1959年建立了全美第一家專業油品化驗及分析實驗室---CLS（潤滑油監控服務），為國際具權威之實驗機構，D-A所建立的潤滑油監控服務，可針對裝備之使用情況，定期或不定期分析設備及油品情況，進而預防或解決設備問題，降低設備折損率及延長使用壽命。D-A為各種特殊設備，重型工業設備，大眾運輸系統及汽車提供了最佳的油品，除了以最專業最負責的精神徹底解決問題之外，更能為企業經營者及使用者帶來莫大效益，D-A有詳細的產品說明，針對各式設備使用後效益做對比分析，並可提供詳盡的設備作用原理，以最專業的方式有效引導設備管理者更了解設備及提高管理之效益！来自歷史節錄歷史節錄歷史節錄歷史節錄::::1919191919191919年年年年----2007200720072007年年年年D-A潤滑油所表現出優良性能及經濟效益,從客戶和經銷商那裏贏得衷心的讚譽。這些讚譽的實現,並不是在官方的祝福及庇護下得到的!!它再次證實了D-A公司政策中不可動搖的信念：品質不需要辯解品質不需要辯解品質不需要辯解品質不需要辯解!!!!!!!!它註定會以它註定會以它註定會以它註定會以這一絕對的這一絕對的這一絕對的這一絕對的優勢力量來贏得全面勝利優勢力量來贏得全面勝利優勢力量來贏得全面勝利優勢力量來贏得全面勝利!!!!!!!!1919191919191919年年年年D-A公司最初的市場推銷是從美國東南部的紡織工業開始嘗試，憑藉1、2、3號潤滑油在織布機和紡織機紡錘中的應用，DA公司很快就贏得一個良好的聲譽。隨著公司事業的發展，遇到不少特殊的例子。有一次,一部拖拉機試圖把原木運出濕地，但所使用的潤滑油和水混在一起,每幾英呎就必須清洗滾動軸一次。但是使用D-A2號潤滑油後，無論從林地到運輸道路上，還是在滲油之前，都使拖拉機行駛更多的路程。1919191919191919年年年年----1928192819281928年年年年D-A油品良好的銷售量,主要是因為85858585％％％％的需求量都是來自客戶對產品滿意,進而反覆訂購。1928年末,D-A公司已經連續5年獲得了成功。每一年的銷售額都會比上一年度成長50505050％％％％到到到到100100100100％％％％,,,,以至於美國每一個卡特比勒經銷商都銷售著D-A油品。1111940940940940年年年年獲得卡特彼勒發動機公司核准成為“All“All“All“All----PurposeType”PurposeType”PurposeType”PurposeType”多功能類型潤滑油及各種潤滑油中“最優產品”。多功能型潤滑油長達120小時的換油期，而舊式複合型潤滑油每用60小時就需更換一次。1947194719471947年年年年升級為升級為升級為升級為符合符合符合符合美國軍方美國軍方美國軍方美國軍方軍用規範軍用規範軍用規範軍用規範””””MILMILMILMIL----LLLL----2104210421042104----AAAA””””最最最最新要求的專用新要求的專用新要求的專用新要求的專用油油油油品品品品。。。。1955195519551955年年年年美國軍方針對SuperiorLubricants(Series3)優質潤滑油（3號系列）新的測試條件應運而生。測試條件：單汽缸試驗引擎和具有5.25口徑打樁器的卡特彼勒D－337引擎雙氣缸。来自％燃料,在引擎負載運行了480小時後,拆開引擎之後檢查，如果活塞環頂部以及圈槽內的填充物減少未達80％的話，則說明這種油被核准為優質潤滑油（系列3）。1955195519551955年年年年D-A公司應GM通用公司的要求於1955年研發出第一種轉矩變換器油(排檔油)。主要使用於大型歐基里德推土機，這種機器需要一種在華氏－35度到+300度運作條件下，仍可保持穩定性黏度的潤滑油。在D-A高黏度指數基礎油中,新研發出了一種抗氧化劑，並解決這個問題。D-A扭矩油含有的新型防腐添加劑,解決了防止橡膠墊圈出現破裂和收縮問題。這種防腐添加劑使橡膠膨脹而非收縮，但膨脹最大限度僅為0.5％－1％。業界對D-A扭矩油中的添加劑，能阻止因過量漏油而造成危險，對此效果感到非常滿意！而D-A扭矩油還含有防鏽劑、防磨損劑和抗泡劑，研發出這種完美的產品對潤滑油界來說是一個巨大的成功。艾力遜公司設計了可靠的測試條件及製作了通過審核的目錄，DA被標記為“C型自動傳動裝置油”。他們用D-A扭矩油代替自己已經購買的油。因為原來的油除了含有密封防腐劑以外,完全不能達到C型油的要求。D-A扭矩油是唯一被設計專為這種產品使用的。自1955年設計新C型扭矩油以來，D-A公司的產品已經升級了兩次。第一次是於1959年為滿足C-1要求，第二次是於1968年滿足新的C－2要求。自1955年引擎時代開始以來，D-A扭矩油總是領先於業界，不但被應用於轉矩變換器，還被應用於旋轉壓縮機和液壓系統。1966196619661966年年年年高速引擎的先進設計,使油中出現了大量粉塵，並引起汽門故障及引擎其他的問題。D-A公司早已預料到高速引擎的發展,並尋找一種既不會在引擎中產生大量粉塵又能達到所需效果的添加劑。從1966年開始直到現在,“ExtraTreated”系列潤滑油所產生的粉塵含量都低於1.25％。重型引擎油從開始發展到被認可，其歷史背景是十分複雜，這涵蓋引擎和油產品發展的短暫30年進步史中,D-A被歷史銘記。但是仍有許多問題到現在還沒有解決。引擎設計仍在不斷改進，而引擎潤滑油的新發展必須使引擎的新設計更實用。D-A公司並沒有因為它所獲得歷史榮譽而停下來，它仍在努力研發以迎接下一次柴油機引擎油發展的突破。D-A“ExtraTreated”系列柴油機油超過系列3測試的要求。我們實際上以我們實際上以我們實際上以我們實際上以圈圈圈圈槽填充物未達槽填充物未達槽填充物未達槽填充物未達5555％％％％完成了試驗完成了試驗完成了試驗完成了試驗。。。。我們可我們可我們可我們可以把它稱為超優質第以把它稱為超優質第以把它稱為超優質第以把它稱為超優質第3333系列系列系列系列潤滑潤滑潤滑潤滑油油油油！！！！来自年中，D-A公司已經把它的名字深深地烙在汽車競賽和重型工業機器設備的歷上了！第一：D-A公司重視賽車競賽能為D-A潤滑油優越的高性能在該領域發展提供極好的實驗室。第二:D-A公司重視賽車競賽能為D-A產品知名度提升提供許多機會。美國印第安納500英里賽車錦標賽的主辦者想出了以上主意，所以D-A公司於1955年對賽車領域進行了全方位的投資。1958195819581958年年年年DDDD----AAAA的董事長湯瑪斯的董事長湯瑪斯的董事長湯瑪斯的董事長湯瑪斯········賓福德被選舉為美國賽車俱樂部的主席賓福德被選舉為美國賽車俱樂部的主席賓福德被選舉為美國賽車俱樂部的主席賓福德被選舉為美國賽車俱樂部的主席，，，，而而而而DDDD----AAAA為了盡為了盡為了盡為了盡可能在利益上避嫌可能在利益上避嫌可能在利益上避嫌可能在利益上避嫌，，，，所以在所以在所以在所以在1958195819581958年賽季後就放棄了賽車錦標賽的主辦權年賽季後就放棄了賽車錦標賽的主辦權年賽季後就放棄了賽車錦標賽的主辦權年賽季後就放棄了賽車錦標賽的主辦權。。。。而賓而賓而賓而賓福德在福德在福德在福德在1969196919691969年自願退休前一直擔任美國賽車俱樂部主席年自願退休前一直擔任美國賽車俱樂部主席年自願退休前一直擔任美國賽車俱樂部主席年自願退休前一直擔任美國賽車俱樂部主席。。。。1959195919591959年年年年設立了D-A機械成就獎，給美國印地安納500英里賽車賽場上在準備賽車時能展現出最佳技術、想像力和毅力的首席工程師。共有9名不同的首席工程師獲得了此項殊榮。1979197919791979年年年年連續獲得美國汽車協會USAC美國印地安納500大賽車最高標準工程服務肯定。此服務包括：（1）在比賽前指導燃料成分（2）為美國官方認可的潤滑油之技術協助公司（3）記錄所有的測試結果，這些包括美國汽車協會和印地安納發動機組織都非常感謝此重要的專業服務。在美國除了所有的大小獨立實驗室之外，也有其他超大型潤滑油公司實驗室，但USAC美國汽車協會選擇了D-A實驗室，因為D-A實驗室最具精確度，可靠性和超高標準技術資格。1979197919791979年年年年“無價的貢獻，通過購買有效的實驗室設備，來判斷燃料和潤滑油所需要的物理和化學性能。”来自年年年年“為潤滑油成分及引擎的金屬磨損和可能吸入的空氣氧化物，提供USAC必要的精確資訊。”1981198119811981年年年年“根據原用引擎油的特性，能夠預測部件是否已經損壞，進而使其操作者產生巨大的興趣,使其樂在工作。”1982198219821982年年年年“技術專業人員支援，操作價格昂貴的設備，USAC和相關比賽協助者對其產生信心。”198319831