色营销魅力何在

色营销魅力何在文章关键词：欧莱克色营销贵妃战争是男人的专利，商战也不能脱离战争的痕迹。商战的手段是营销，营销最高的境界是让其坐拥“江山”、“美人”的群体，获得价值最大化——心灵的满足。自古以来很多“伟大”的男人不被敌人打倒，但可以被“美人”快速打倒。现代的经济社会中的营销市场也不乏“以利”、“以美色”为武器的营销手段。以最小的成本获得最大的胜利中山市欧莱克电器有限公司在进入即热式电热水器产业之前，这个产业也出现过几十家工厂，对市场的培育也有七八年之久。由于即热式电热水器市场不大，几十家工厂扎堆一起也是强手如林。但仅仅三年时间，欧莱克就以每年超过200%的速度飞速增长，快速挤进中国即热式电热水器市场的前五强，硬把众多对手远远甩到后头。欧莱克发动的夺取即热式电热水器“江山”的第一阶段战役是以产品实体价值而体现的，欧莱克掌门人陈宏程是技术痴狂型的企业家。他生长于极富商业文化的潮汕，与李嘉诚是同乡。因受商界首富成功例子的感染，陈宏程开办企业便选择了即热式电热水器这个新兴产业，并立志成为即热式电热水器行业的新领袖。陈宏程他针对即热式电热水器的非金属发热体容易爆裂漏水和金属发热体焊缝生绣的毛病，欧莱克是即热式电热水器行业惟一与西门子、海尔、帅康等热水器巨头均采用英格莱800作为热水器核心零部件发热体元器件，并重金引进高强激光焊接设备技术，每一台产品都持续通过3600小时寿命测试。因为具有这个强大的产品利器，陈宏程果敢地将旗下产品做出一个业内惊天承诺——“一年包换新机”。这在目前质量返修现象居高不下的即热式电热水器行业，无疑是一次巨大革命，无人敢与争锋，欧莱克即热式电热水器顺利进入产业第一阵营。在下一个阶段，陈宏程大胆采用了色营销战略。色营销，顾名思义就是将美色元素大胆融入营销的所有环节，让那些对美色青睐的人获得满足。大凡男人和女人对美色都是格外向往的。陈宏程绝不是一个性心理学家，但他却聪明地解剖了男人和女人。他用一款命名为“贵妃”的美体嫩肤的欧莱克即热式电热水器，向着目标群的男人和女人进攻。一见“贵妃”，人人无不联想到“环肥燕瘦、婀娜多姿”的四大美人之—的杨贵妃。但女人是不敢奢望自己成为贵妃的，毕竟成为贵妃者要靠“上天”赐定，但女人拥有杨贵妃的美与白、丰腴细润则是合情合理的。“贵妃”系列即热式电热水器成功融入超氧技术，使这款热水器具有美肤、嫩白功效。产品填补了国内即热式电热水器缺乏高端产品的空白，打开了一个全新的细分市场——女性热水器，为中国乃至世界消费能力最强的性别——女性开创了一个新的品类。会制造产品的企业很多，但善于整合各种新技术做创意产品的企业不多，而如陈宏程这样精于创意产品和美色营销兼得者，可谓之“稀缺”。美色营销的实质是创造人性的另一种价值的最大满足，这比中国家电业传统惯用的价格血拼式营销要高明万分。先入为主弥补先天不足可能是由于家电产品的金属特性，大部分的企业品牌LOGO以蓝、绿、红这三种颜色为主。近日，新换标的中山市樱雪集团也以深蓝色的新LOGO出现在消费者的视线里，新标时尚、大气，但在色彩上沉稳有余，活泼不足。但好在，樱雪启用了乐坛天后容祖儿来代言，这也是容祖儿首次代言厨卫产品。一向以时尚、活力形象示人的容祖儿代言樱雪，给人耳目一新的感觉。不得不让人佩服樱雪集团董事长李荣坤在营销策略上的独道眼光。一般人认为容祖儿在感觉上似乎和厨卫电器不搭界？对此，李荣坤解释说，选择容祖儿作为形象代言人正是看中了她本人既时尚、靓丽，又健康、清新的独特气质，这恰恰与樱雪厨卫电器产品外形时尚美观，使用安全、节能的特质完美契合。同时，容祖儿热心公益，曾先后担任广州保护母亲河大使、Unicef健康之星等多种公益宣传形象，对于倡导“绿色科技”的樱雪来说，无疑是形象代言人的最佳选择。选择容祖儿作为形象代言人，给樱雪带来了一阵清新的风，同时由于容祖儿以前没有代言过厨卫产品，所以给了消费者先入为主的印象。作为厨卫电器行业的十年老品牌，樱雪进入2009年以来动作频频，率先开展家电下乡，荣膺“中国驰名商标”称号，携手管理顾问及4A广告公司提速管理及品牌发展，加紧研发创新、多款新品陆续投放市场……直至签约容祖儿为形象代言人，正式提出“绿色科技”概念，樱雪实现了量变到质变的跨越。“品牌升级，源于消费者需求升级。”樱雪集团总经理李荣坤表示，随着生活水平的提高，消费者对绿色科技的需求越来越高，更关注无毒、无污染的高科技绿色环保产品，对于占据家庭核心领地的厨卫电器更是如此。作为“绿色厨卫产业的领导者”，樱雪顺应这种市场需求，在行业内率先切人“绿色科技”，将“健康环保”和“高效节能”的理念深入到厨卫电器产品研发中，以强大的自主研发实力和创新科技实现更为人性化的设计与功能应用，推出了绿色烟机、绿色灶具、绿色热水器、绿色消毒柜等多个系列的高科技绿色厨卫电器，为消费者带来健康、清新、环保、节能的全方位“绿色厨卫”生活体验。蒋雯丽一女二嫁，老二奥田成陪衬选择形象代言人是比较直接的色营销，企业的标准色也是一种色，两者都是直接夺人眼球的色营销手段，两者相互运用得当，则使企业品牌得到瞬间放大。橱柜领域的知名品牌“欧派”，其LOGO是让人印象深刻的橙色，再加上蒋雯丽的亲和代言，让“欧派”橱柜很快就家喻户晓，“欧派”的品牌色和代言人无疑是成功的，因为蒋雯丽亲和的主妇形象早已深入人心；但另一厨电品牌奥田却也选择了蒋雯丽作其平面代言人，尽管奥田蒋雯丽也起到招商作用，但因为广大消费者对蒋雯丽在厨电品牌上有了先入为主的印象，大家看到蒋雯丽时就会联想到“欧派”，奥田请了蒋雯丽反而给“欧派”做了宣传，这样的代言可以说是失败的。