营销实践教学体系-专业教学法

市场营销专业实践课程体系构建他们既要有必需、够用的专业理论知识，又要有较强的实践操作技能；既要拥有适应较宽岗位(群)所需要的关键知识与能力，又要掌握相关岗位从业所必需的独特知识与技能的专门人才。设计营销能力模块德尔菲法讨论营销人员能力素质构成分别针对44项能力素质设计调研问卷面向企业营销人员进行留置调查对调查结果进行聚类分析和因子分析形成三大类16项营销素能能力模块基语言表达能力础专业实用写作能力能计算机操作运用能力力专业外语能力应变能力拓洞察判断能力展逻辑思维能力能创新开拓能力力决策能力营销环境分析与市场调研能力营销组合策略运用能力专管理沟通与公共关系能力业企业咨询、诊断、策划能力能电子商务能力力客户管理与渠道管理能力人员推销与销售管理能力（一）市场营销课程实践教学模式设计市场营销课程实践教学旨在基本掌握市场营销理论基础知识的前提下，学以致用，对市场营销实务操作进行专题培训，注重实用性和可实施性，紧密结合企业市场和营销岗位面临的实际问题，提高学生的市场营销实战能力。教学形式包括讲授法、小组讨论法、案例学习法、模拟法、角色扮演法、专题讲座、亲身实践等。教学方式鼓励勤于思考，踊跃发言，鼓励发散性思维，养成写报告的习惯，摒弃完成作业的思想，以企业实际实施要求为考核标准，模拟企业环境，实施市场行为。教学效果评估包括理论知识测试，演讲和发言踊跃性、创意和深度，论文、分析报告、企划书等文档写作水平，营销工具使用水平，营销实际业绩评价。市场营销课程实践教学过程及要求1．确定模拟项目，完成商业计划书具体要求（1-4周）：（1）明确课程实训的目的，完成项目团队组队，每个项目小组不得超过8人；（2）学生在教师指导下确定选题；（3）设计调查方案，撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案，交指导教师；经确认后方可实施。调研方案须有详细的内容，包括调研目的、内容、调研表、调研方法、工具运用、分析手段等内容。（4）展开调研，搜集资料。调研阶段要紧紧结合STP战略的学习。教师一方面讲授STP战略要点及实战案例，另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。具体方式为：集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告（商业计划书）；（5）安排集中报告（第四周），接受“质询”。2．实战营销策划阶段（1）根据各小组已确定的经营项目和市场定位，模拟开展产品策划、渠道策划、价格策划、促销策划，期间教师会根据市场形式设计各种市场“障碍”，锻炼学生的实战应变能力。（第5—12周）（2）专题营销计划方案制定。根据前一个时期的模拟实战，在教师指导下每个项目组制定出一个专题营销计划方案，并向全班报告。（第13-15周）3.课程总结阶段（第16周）每个小组、每个同学写出课程实训总结，并以适当方式向全班同学报告，在此基础上综合评定出个人成绩。4、其它（1）时间要求：必须严格按要求按时到课、按时完成调研任务；（2）详细记载个人课程实训笔记；（3）注重团队合作；（4）安全第一；（5）选择题目方式：老师指定与各小组抽签方式相结合，每小组均不能重复；（6）每个小组公开报告次数不少于三次，并将实训成果网上发布。5、选题---模拟运营项目选择不作硬性规定，各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业，但原则上应选择常见的小型企业或项目，各小组应避免雷同。5、选题---专题营销方案策划原则上可从两方面考虑选题：一是根据上述选定项目制定一个特别的营销方案；二是可以自由选择以下选题：（1）新乡市移动通信公司和联合通信公司营销策略分析（2）新乡市移动通讯公司和电信公司营销策略分析（3）新乡市中秋节月饼（或国庆节、元旦）商家营销大战分析：（4）新乡市综合超市（胖东来与平原商场）商店形象与营销对策分析（5）中国家用轿车市场（新乡市）现状与营销对策分析（6）新乡市家电销售模式的演变与营销对策（7）新乡市某家电市场的营销策略分析（8）某品牌手机营销战略与手段分析（从新品上市到成熟期）——以新乡市场为例（9）新乡市某商圈现状与营销对策分析（以该商圈为例，分析其经营品种、档次或者分析某个具体的商店、新进入该商圈企业的整体营销方案策划等。）（10）新乡市房地产业（住宅）的现状与营销对策：（以某个房地产公司或者某个楼盘为例进行分析，或者从该房地产公司看房地产业的营销活动）（11）新乡平原路商圈现状调查与营销建议（12）新乡市某类农副产品（如香蕉、水产品等）生产经营现状调查与营销对策分析（从政府的角度，或者站在某个企业（农贸市场）的角度进行分析）（13）新乡市企业（或镇区）名牌战略研究（14）从肯德基（麦当劳）的成功看中式快餐的经营误区及营销对策（15）国产品牌手机与洋品牌手机竞争态势与营销对策分析（16）请你对当前大学生的消费情况作一次调研，要求能根据调研量表分析出大学生消费的主流，分析大学生消费的发展趋势，分析影响大学生消费状况的诸种因素，对大学生目前消费中存在的问题提出对策建议。（17）房地产市场经过了这几年的发展，现在正处在一个十分迷惘的时期。请您对新乡房地产市场的价格走势进行实证调研，并运用所学理论知识对未来中山房价的走势作一番预测，在调研报告中必须指出影响房价的相关因素。6、成绩评定结合出勤及课堂讨论情况，尤其是在课程实训中的实际表现和调研报告的写作水平进行评定。小组成员自己评出个人成绩档次（优、良、中、及格）；小组长评定出所有组员的成绩；教师和各小组长共同综合评出各小组成绩，在此基础上给出个人最终成绩。（二）毕业设计（论文）多元化模式毕业设计（论文）或者学年论文是对中等职业教育毕业生专业实践能力检查的重要环节，是检查毕业生对专业知识掌握的程度并能否运用专业技能解决实际问题的重要实践过程。一套有效的管理机制来约束指导教师和学生，能更好地促进指导教师和学生在思想上的重视程度，从而提高毕业设计质量。在毕业设计（论文）的学生选题、教师指导、教师评阅、学生答辩等各环节中结合实践能力的运用和培养，确定具体的管理程序与要求，促使指导教师和学生按照应用型人才的培养要求去完成毕业设计工作，以确保毕业设计更好地体现中等职业教育人才培养的目标。（三）国际市场营销实践教学模式国际市场营销课程鼓励学生上网或是查阅相关书籍杂志，了解国际营销理论的最新发展，让学生能利用所学理论来指导营销的实践操作，培养分析问题和解决问题的能力。普及推广案例教学，要求学生对国际营销实务和案例进行分析，充实和巩固理论知识。就目前我国企业国际营销实践中的理论及热点问题进行专题研讨会或辩论会，提高学生对现实问题的分析能力。实践性教学借助simtrade实习平台，每个学生分别注册一个自己的公司，组建“模拟营销公司”，结合国际市场营销所学内容开展“虚拟营销”活动。通过考核学生的销售量和盈利情况来评定学生的成绩，让学生在轻松的“寓教于乐”环境中，了解营销活动的全过程以及业务的处理程序以巩固理论知识。（四）营销模拟实验室教学模式的研究结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个有效的无风险的营销环境，让学生扮演企业营销主管的角色，从各个角度分析营销案例，进行营销决策，并且得到决策的结果，然后做出下一阶段的决策。这种模拟营销实践的方式，既可以有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学、培训质量，又避免了实践过程中所产生的决策风险。市场营销模拟实验不同于一般的以理论和案例为主的教学，而是一种体验式的互动学习。融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，其最大特点是“在体验中学习。在实际演练中，学生会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，涉及企业整体营销战略、产品研发、价格制定、生产安排、广告策略、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。营销模拟实验室操作模块1.卖场促销实训项目2.商品房交易实训项目3.销售询问技巧。。。。。。。建立三位一体的校企结合的模式,提升我我校公众度实现课程[操作化’技能化,可视化]教学目标企业实验教学团队培训销售技能推销学促销管理市场调研市场营销销售策略促销策略销售实训基地学生结合课程知识,提升个人实践技能在实践环节检验掌握的理论知识活跃营销专业学习氛围,提升学生操作能力团队培训提升销售团队力,服务企业销售需要促销策略设计降低企业促销成本提升学生促销技能建立三位一体的校企结合的模式,提升我我校公众度实现课程[操作化’技能化,可视化]教学目标企业实验教学团队培训销售技能推销学促销管理市场调研市场营销销售策略促销策略销售实训基地学生结合课程知识,提升个人实践技能在实践环节检验掌握的理论知识活跃营销专业学习氛围,提升学生操作能力团队培训提升销售团队力,服务企业销售需要促销策略设计降低企业促销成本提升学生促销技能企业实验教学团队培训销售技能推销学促销管理市场调研市场营销企业实验教学团队培训销售技能推销学促销管理市场调研市场营销销售策略促销策略销售实训基地学生结合课程知识,提升个人实践技能在实践环节检验掌握的理论知识活跃营销专业学习氛围,提升学生操作能力团队培训提升销售团队力,服务企业销售需要促销策略设计降低企业促销成本提升学生促销技能一)卖场促销实训项目1.销售团队培训2.公关销售团队寻求企业合作项目3.根据企业合作项目需求，设计符合企业需要的方案。4.分析预演方案5.实施方案6.评价反馈信息7.总结销售团队培训寻求企业合作项目设计符合企业需要的方案分析预演方案评价反馈信息实施方案总结1团队命名2寻宝游戏3人体板凳4盲人方阵5杀人游戏6巧过电网7建造房子8信任背摔卖场促销销售策划堆头设计POP陈列CIS策划通路推广团队销售广告文案晚会促销1前期调查2分析报告3可行论证4预演方案5企业修正6订立草案素质拓展训练活动营销技能素质拓展训练既吸取了英国拓展训练的精髓，又结合了我院大学生的身心发展特点，其课程改变传统的灌输式教学，以体验学习为主，强调学员高度参与，使学习寓教于乐，让学员从做中学。知识目标——使学生了解推销和营销管理中关于团队建设与激励的有效方法、掌握营销教学模块中的陌生拜访模块，并以以公司普通员工的身份进行无差异性营销活动和进行陌生拜访训练。第二，能力目标——通过一组游戏活动，使学员从中体验、反思、领悟，并激发、调整、提升的人潜能，使受训者的人格素质得到提升。训练学员的团队意识，学会尊重游戏规则，锻炼其对挫折的承受能力和面对挫折时的心态调整能力以及对问题的动手解决能力。第三，情感目标——在游戏过程中，了解团队运作时不同的角色表现；培养人际信任感；考察群体活动时具备领导资质的个体。素质拓展项目简介1）校园寻宝：通过每一关的任务体现团队精神、团队协作及发挥个人能力、智力。深刻理解竞争和合作的内涵，体现宽容的关怀精神。2）人体板凳：锻炼了同学们的身体协调能力和反应能力，深深体会到了团队协作的重要性。3）盲人方阵：锻炼了同学们的在完全失明的状态下的适应和协调能力，增强了展现自我的自信心，也深深体会到了沟通的重要性。4）杀人游戏：通过练习推销基本实践技能看、听、说、笑、动五项基本技能，学员们参与游戏时结成同盟，实施策略共同完成任务。突破了原来来自于不同团队的隔阂一致努力争取胜利，既体现了团队的竞争又体现了团队的之间的合作和信任。5）建造房子：组建自己的房地产公司，每个成员得到了来自团队成员的帮助和鼓励，进而更好的为团队发展做贡献。通过游戏，使大家了解到团队的力量和重要性。6）过电网：电网口的规格是40*65厘米，网口高度为1.4米左右，两队同时开始过电网，最先全部过完的一组获胜。游戏结束后，由教官组织大家进行讨论，总结交流活动意义。训练学员的团队意识，学会尊重游戏规则，锻炼其对挫折的承受能力和面对挫折时的心态调整能力以及对问题的动手解决能力；让学员真正体验现实的残酷和团队的力量，努力就有可能。7）信任背摔：站在1.6米高的架子上，直挺挺地向后倒下去。这个项目训练了我们换位思考的意识，考验了我们对队友的信任。人体方凳锻炼了同学们的身体协调能力和反应能力，深深体会到了团队协作的重要性。盲人