营销政策

第1页圣圣吉吉奥奥《《福福建建营营销销政政策策》》第第一一章章：：市市场场规规划划篇篇一、经销商规划：1、经销命名：市场接轨展望福建，为规范终端运作秩序，全力推动品牌高速发展，为确保各级经销商之根本利益，圣吉奥为跟市场区域接轨，特将销售渠道命名为：（1）大区总经销商：省级总经销商及年度进货资金回笼在800万以上（含800万）；（2）区域总经销商：年度进货资金回笼在800万以下；（3）单店经销商：圣吉奥总部授权的加盟店（包括直接加盟圣吉奥的店铺），年度进货在10万-50万上。2、身份确认：合同与授权（1）圣吉奥总部的各大区总经销商、区域总经销商必须签订总部统一制定的合同格式，否则总部不予承认；（2）圣吉奥总部的各大区总经销商、区域总经销商、单店经销商，必须获得总部统一颁发盖章的授权书，否则总部不予承认。3、资金确认：加盟保证金（1）加盟保证金：各经销商在合同期间内向圣吉奥总部承诺合法经营圣吉奥品牌、不向其它区域窜货、不造假货的信用违约金（保证金），否则总部有权不退还加盟保证金；第2页（2）圣吉奥总部各经销商，必须在签订合同当日内向总部缴纳特许加盟保证金，否则不能参加总部的各项会议和订货会；（3）大区总经销商加盟须交纳15万元保证金，经双方协议终止，双方账目结清后公司无息退还；（4）区域总经销商加盟须交纳10万元保证金，经双方协议终止，双方账目结清后公司无息退还；（5）直接加盟总部的单店经销商须交纳1万元保证金，经双方协议终止，双方账目结清后公司无息退还；（6）各经销商，跟圣吉奥总部发生的资金往来，必须到达总部财务中心确认的指定账号，否则所造成的损失自行负责。二、经销商要求：1、团队管理：（1）各大区总经销商、区域总经销必须按公司化运作模式招聘2名业务经理、1名培训督导和1名物流经理，否则总部有权委派相应岗位人员，一切费用由各经销商承担；（2）各大区总经销商、区域总经销商、单店经销商，招聘的人员必须向圣吉奥总部营销中心销售内勤提交相应的人事档案，便于总部统一培训和辅导。2、市场管理：（1）各大区总经销、区域总经销商的办公场所必须要有总经理办公室、员工办公室、会议室等正规的办公场所，仓库面积必须在200㎡以上并正规分区（按产品系列分区）；（2）各大区总经销商、区域总经销商每季度不少于1次亲自到达各区域单店经销商进行指导和交流，否则总部有权收取管理违约金10000元；（3）总部每年将表彰一批“圣吉奥名店”、“圣吉奥模范店”和“圣吉奥销售冠军店”，总部将给予适当的物资奖励；（4）给总部介绍优秀大区总经销商、区域总经销和单店经销商，新介绍的大区总经销商、区域总经销第3页和单店经销商（店铺经营面积在800㎡以上）能顺利加盟，总部将给予适当的物资奖励。三、经销商管理：1、终端窜货：（1）各级经销商相互监督，总部一经发现市场窜货行为，供货方必须在3日内收回所有的窜货产品；（2）供货方在3日内不回收窜货产品，总部可指定被窜货方（受害方）按原价收回窜货产品，期间所产生的货品差价、差旅费等全部费用由供货方承担，总部可直接从供货方的账目上扣出，并有权单方解除合同，没收加盟保证金。2、终端杂货：各单店经销商必须全部经营圣吉奥品牌，总部一经发现经销市场杂货，全部取消该店铺的货架报销，并处以大区总经销商、区域总经销商3000元/店铺（柜）至5000元/店铺（柜）罚款。3、终端假货：各级经销商必须经营圣吉奥总部授权的圣吉奥品牌产品，任何人不得以任何理由和方式进行造假，否则一经发现立即取消经营权，并没收所有造假产品（具体违约措施请参照圣吉奥总部经销合同书）。4、终端虚报：各级单店经销商必须认真填写加盟申请、经营位置、经营面积，否则一经查出立即取消该店铺的全部货架补助和该区域内的广告报销，情节严重可参考其它政策条款执行。第4页第第二二章章：：渠渠道道支支持持篇篇一、渠道规划：1、旗舰店程序：（1）经销商可在当地品牌聚集地段开设旗舰店（总部统一形象设计），行业旗舰店面积要求必须大于120M2；（2）开设旗舰店的门头、货架、灯具、地板等由公司统一报销，在店铺开业后，必须在30天内通过总部品牌渠道部验收，方可给予报销，否则公司将取消报销，各经销商旗舰店的经营期限必须为3年以上，否则总部有权追回投资的全部费用（具体见开店支持）。2、单店程序：（1）各级总经销商发展单店经销商必须向总部提交完整清楚的加盟申请表，加盟申请表上的内容必须真实，否则总部有权取消所有的货架返还和广告报销；（2）所有单店经销商必须按照总部最新的VI形象设计装修店铺（由总部品牌部提供装修施工图一套），店铺的灯光、地板、橱窗必须达到总部的统一要求，否则总部有权取消所有的货架返还和广告报销。3、开店建设：（1）大区经销商、区域经销必须确保所管辖的区域空白网点开满；（2）南方区域必须整改100㎡以下的专卖店和60㎡以下的专柜，北方区域必须整改80㎡以下的专卖店和40㎡以下的专柜；（整改对象为第2代货架和第3代货架）南方区域：云南、贵州、四川（重庆）、广西、广东、湖南、安徽、浙江、上海、江苏、福建、江西、湖北；北方区域：黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、甘肃（青宁）、新疆、山西、陕西、河南、山东；（3）、各大区经销商、区域经销商、单店经销商的开店要求：第5页经销商类别路段要求形象店数量要求直营店数量要求大区经销商男装品牌1级路段120㎡以上2个（专柜60㎡）拥有12个以上区域经销商男装品牌1级路段120㎡以上2个（专柜60㎡）拥有6个以上单店经销商男装品牌1级路段120㎡以上1个（专柜60㎡）拥有2个以上备注1、各经销商的形象店（柜）必须按公司的VI形象统一设计、装修和经销，否则无权享受总部的一切优惠政策；2、各经销商无法完成以上数量要求，总部有权公布为空白网点，并安排招商；（4）、全国各省会城市市区内必须开设8个以上店铺或专柜，地级城市市区内必须开设3个以上店铺或专柜，县级城市市区内必须开设2个以上专卖店或专柜；（5）、大区经销商必须在所管辖区域内开设3个以上“360圣吉奥折扣店”，区域经销商必须在所管辖区域内开设2个以上“360圣吉奥折扣店”。4、拓展奖励：（1）、总部为全力扶持各大区经销商、区域经销商市场拓展，特派业务精英去市场深度招商，开店奖金全部由各经销商承担；（2）总部派出业务精英深度招商，每招80㎡以上的专卖店或40㎡以上的专柜由经销商给予奖励，奖励额度按每10元/㎡的计算给予兑现，并直接从经销商帐户上执行；二、渠道支持：1、合格旗舰店支持：支持项目衣裤架门头货架模特配饰品沙发灯具地板经销商省级行业旗舰店1200个1套1套10个2万1套100%100%省级旗舰店1000个1套1套8个2万1套100%※地级旗舰店1000个1套1套8个2万1套50%※备注总部支持的网点必须保证经营3年时间，经营未满3年的店铺（或经营期内被考评不合格店铺），将按店铺实际合格经营时间进行考核，即总部支持额度标准为：支持额度×实际合格经营月数÷36第6页个月，已经报销的支持额度超过应该支持额度部分将从所管辖的大区经销商或区域经销商的加盟保证金扣回；2、合格普通店支持：加盟新店（柜）形象专卖店形象专柜货架保证金货架补助完成指标货架支持衣裤架模特配饰灯具小于69㎡小于49㎡实际费用不补助200个※※※70㎡～99㎡50㎡～79㎡实际费用2年返还40%：60%400个6个0．5万※100㎡～149㎡80㎡～99㎡保证金2万二年后返还600个6个1万50%150㎡～199㎡100㎡～149㎡800个8个2万80%200㎡～150㎡保证金3万1000个10个2万100%申请旧店改造小于79㎡小于49㎡不予报批新货架二年返还分别为40%：60%原旧货架未返款项纳入新货架分二年返还80㎡～99㎡50㎡～79㎡保证金1万100㎡～179㎡80㎡～119㎡保证金2万180㎡～120㎡～保证金3万备注1、总部支持货架的网点必须保证经营3年时间，经营未满3年的店铺（或经营期内被考评不合格店铺），将按店铺实际合格经营时间进行考核，即总部支持货架额度标准为：支持货架额度×实际合格经营月数÷36个月，已经报销的支持额度超过应该支持额度部分将从所管辖的大区经销商或区域经销商的加盟保证金扣回；2、各级经销商必须将经营未满3年（不合格）的店铺及时向公司报告，否则公司一经发现3年内已倒闭（不合格）的店铺未向总部报告，则总部将取消原有给予该店承诺的任何支持，已报销的支持款直接从所管辖的大区经销商或区域经销商的加盟保证金扣回；3、货架附属品说明：专卖店专厅补助幅度补助实施门头LOGO、形象字全部赠送合格店铺方可赠送模特、衣架、裤架成本费用100%（特殊赠送的除外）直接从经销商账户上扣除其它专卖店配置品4、合格店铺解释：第7页终端网点包括：省会（地级）行业旗舰店/旗舰店、大店、三门头店、普通店、商场百货专厅、双店等合格评估标准；具体解释如下：项目网点名称考核标准门面面积要求行业旗舰店店铺底层有效营业面积最低不得少于500㎡省会旗舰店店铺底层有效营业面积最低不得少于250㎡地级旗舰店店铺底层有效营业面积最低不得少于200㎡大店店铺底层有效营业面积最低不得少于150㎡三门头店店铺底层有效营业面积最低不得少于120㎡双店在同一城市范围开两个店面（含）以上，店铺有效面积最低不得少于80㎡，店铺面积总和必须达到200㎡以上，必须是第4代货架或第6代货架普通店店铺底层有效营业面积最低不得少于80㎡专厅/专柜店铺有效营业面积最低不得少于40㎡门面招牌要求行业旗舰店三门头，门面宽12米以上，门头招牌高度2.5米以上省会旗舰店三门头，门面宽10米以上，门头招牌高度2.5米以上地级旗舰店三门头、门面宽10米以上，门头招牌高度2米以上三门头店三门头、门面宽12米以上，门头招牌高度2米以上大店双门头、门面宽8米以上普通店双门头或门面宽5米以上专厅/专柜具有形象墙或形象柱；选址装修所有网点1、一级地段：当地最繁华的商业步行街或商圈2、二级地段：所属市区中主干道，人流聚集之地，繁华商业区3、装修方案经公司审核批准，使用公司指定厂商提供的货架、道具及配件（包括灯具、地板、模特、衣架、裤架）4、装修形象符合公司定期发布的货架及配件标准，CIS标准5、客户提前10天（向市场部提供加盟申请表、平面图）——品牌部2天内（平面图、报价单）——经客户确认后（汇入总部的指定账号）——品牌部应完成平面图、效果图、施工图、电路图、侧面图跟同货架一第8页齐配送。经营能力评估旗舰店大店/旗舰厅1、品牌经营经验、个人资金状况、经营规划2、当地商圈介绍：主要商业街、主要商业百货、主要大型商场3、竞争对手的品牌信息三、渠道要求：1、选址要求：各单店经销商经营店址必须是同类品牌一级地段聚集街或商场边厅位置，否则总部有权要求整改，情节严重的将取消该店铺的全部货架还返；2、档案要求：各单店经销商店铺资料必须真实，店铺资料包括面积、店址、加盟申请表、开店图片等，否则总部有权取消该店铺的全部货架返还；3、形象要求：各单店的门头形象必须统一按照总部VI设计，不得私自更改颜色和字体，否则总部有权立即要求整改，并处以1000元/店（柜）的罚款，直接从货架返还款中扣除；4、橱窗要求：各单店经销商橱窗必须按照总部品牌部统一的设计方案装修，应季货品上市时，统一由品牌部设计方案传达各个店铺全面执行，否则处以500元/店（柜）的罚款，直接从货架返还款中扣除；5、灯光要求：各单店经销商必须准备二套边柜灯光，春夏季用冷色灯光，秋冬季用暖色灯光，否则处以500元/店（柜）的罚款，直接从货架返还款中扣除；6、地板要求：各单店经销商必须统一用品牌部要求的地板，否则处以2000元/店（柜）的罚款，直接从货架返还款中扣除；7、背景音乐：各单店经销商必须统一用抒情音乐，不得用激情音乐，每天店铺必须播放企业专题片，否则并处以200元/店（柜）/次的罚款，直接从货架返还款中扣除；8、店铺气味：各单店经销商不得以任何理由和方式在店铺内用餐，所有店铺统一用茉莉香型的空气清新剂，否则处以200元/店（柜）的罚款，直接从货架返还款中扣除；9、模特要求：各单店经销商