营销模拟课程《企业竞争模拟实验》

营销模拟课程企业竞争模拟实验实验目的1、训练参与者分析、判断、合作、运用知识的能力，训练学生在变化多端的经营环境下,面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业全面、协调、持续发展的战略目标。2、培养学生全面灵活地运用管理、营销等各学科的知识,考查其分析、判断和应变能力以及团队合作的精神实验要求•听从安排•成立公司•确定分工•熟悉规则•共同决策公司目标•生存•发展•企业利润最大化•股东财富最大化•企业市场价值最大化企业竞争模拟的目标（思考评判标准）•本期利润•市场份额•累计分红•累计缴税•净资产《企业竞争模拟》•模拟规则•模拟方法•决策计算方法&1.模拟规则•公司背景•营销管理•生产管理•人力资源管理•财务管理•现金收支次序公司背景•X个公司期初都拥有300万的资金，生产2（3）种同类产品，可到3个市场去销售自己的产品。现已完成了8期（季）的决策，各个公司状况相同。目前，需进行第9期的决策。营销管理•市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司可供货时，也可能变为其它公司的需求.–产品A产品B–市场140%30%–市场230%40%–市场320%20%营销管理•产品定价：分析前8期决策中，价格变化对销售影响；参考前期的定价，进行价格调整。•分销管理：公司的产品必须运到各个市场去卖。工厂的库存和本期生产产品的75%可运到各个市场去卖；各个市场未售完的产品，即市场的库存只能在该市场销售。各个公司的各种产品运往各个市场的运费不同，决策时应考虑。营销管理•广告、促销：广告促销会对销售产生影响，应参考前期决策，调整广告费和促销费。•产品库存费用：A：30元/期.单位；B：120元/期.单位。生产管理•1.机器、人工、原材料耗费：•产品A产品B•机器（时）150500•人力（时）200400•原材料（元）4002400生产管理•2.人工安排：可实施两班制，还可安排加班。•1班：6—14时，每小时工资4元；•1班加班：14—18时，每小时工资6元。•2班：14—22时，每小时工资5元；•2班加班：22—2时，每小时工资7元。•每个工人只能上一种班。•加班人数不能多于本班正常班人数。•未上班者按1班付工资。生产管理•3.机器安排：机器可分别在两班使用。但第1班加班与第2班机器总数不能超过现有机器数。•本期付款购买机器，每台5万元，下期运输，再下期才能使用。•机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20期），每期折旧5%。生产管理•4.原材料安排：本期订购的原材料只有50%可在本期使用。•原材料库存费：0.05元/期.元。人力资源管理•招工：每期招收工人数不超过当期人数的50%。–新工人当期为培训期，培训费500元；–当期工作和工资为25%。–新工人下期即为熟练工。•退休和解聘：每期不少于当期工人的3%（当期不工作）。–每人一次性安置费1200元。财务管理•资金筹措：–银行贷款：•每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每期2%）。•但贷款总数超过1000万则破产。–发债券：•本期初可得到，年利率12%。•各期发行量不超过该期初净资产的50%；•下期起，各期偿还本金5%及利息。•已发一次。财务管理•管理费：–管理成本：公司每期固定费用与产品生产安排有关：•生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。•生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。–维修费：每台机器每期300元（不管是否使用）。–咨询费：检查是否合格，每次2000元。财务管理•买国债：期末资金有余，可购买国债，年利率6%。本利于下期末归还。–.纳税与分红：按7%的年息计算。•纳税：于本期末按本期净收益的30%纳税。–若本期净收益为负，可按30%在下期减税（可累计）。•分红：本期末剩余现金超过300万元可分红。分红总数不能超过期末的税后利润。现金收支次序•期初现金+银行贷款（自动）+发行债券•-部分债券本-债券息-上期贷款本息•-培训费-退休费-基本工资•-存储费-机器维修费-购买原材料•-工资差额-管理费-运输费•-广告费-促销费•+销售收入+上期国债本息•-税金-买机器-分红-买国债评判标准•指标体系：本期利润；市场份额；累计分红；累计纳税；净资产。•权数：0.25、0.25、0.15、0.15、0.2，•以下情况分数下调：–企业所留现金小于本期初现金或本期费用–所存原材料少于本期初原材料。决策表构成•1.价格–市场1市场2市场32.广告费–产品A————（K元）–产品B————（K元）•2.促销费（K元）———•3.供货量市场1市场2市场3–产品A———–产品B———•4.生产安排–第一班第二班–正常班加班正常班加班–产品A————–产品B————•5.其它决策：–新雇人数辞退人数买机器买原材料（K）买国债发债券分红&2.模拟方法•按讲义的操作程序的提示，进入“企业决策程序”。选择第2班；选择公司号；输入密码，进入公司的菜单。•2.查看公司状况：财务状况；产品销售状况；现金流量等。•3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解本企业和其它企业的有关情况。&2.模拟方法•4.作出决策。–（1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、促销。–（2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供货量。–（3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。–（4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。•*（2）（3）两项反复调整&2.模拟方法•5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。•*若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随机调整。•6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。•*在老师未操作之前，还可重新调整决策。•*若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。&3.决策计算方法•确定各个市场的供货量•确定各个产品的生产量•确定所需机器、人工、原材料•确定机器、人工、原材料的购买量决策•人工作业安排•资金安排确定各个市场的供货量•影响因素–各个市场的需求量和库存量–各个市场的运费–市场发布的信息及市场预测•计算方法–产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量—产品i在j市场的库存量•*首先要预测各个市场下期需求量。•*供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货：•产品A产品B•市场140%30%•市场230%40%•市场320%20%•*根据运费和信息进行调整确定各个产品的生产量•已知：产品供货量=产品生产量×75%+工厂库存•则i产品生产量=（i产品供货量—i产品工厂库存）÷75%•i产品供货量=产品i在各个市场供货量之和确定所需机器、人工、原材料•假设产品A、B的当期的生产量分别为a,b•根据给定条件：•产品A产品B•机器（时）150500•人力（时）200400•原材料（元）4002400（一）所需机器G（台）：•总机时：–生产产品A、B所需机时共为：–150a+500b=M1•每台机器每期生产能力：–每期3个月91（或92）天，每周工作5天•则每期工作日为：91×5/7=65天–每日两班，每班8小时•则每台机器每期最大生产能力：•(8×2)×65=1040（时）•(8×2+4)×65=1300加一班•所需最少机器数G=M1÷1300•所需最多机器数G=M1÷780（二）所需人工数R（人）•1.总人力（时）：–生产产品A、B所需人力时数共为：•200a+400b=M2•2.每个个人每期工作时间（时）：–每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期工作时间(最大）（时）：•（8+4）×65=780（时）•3.所需最少人工数R=M2÷780•所需最多人工数R=M2÷650（三）所需原材料M3（元）•M3=400a+2400b确定机器、人工、原材料的购买量决策•1.购买机器数（台）–根据机器购买规则：第一期付款，第二期运输，第三期使用。必须提前两期购买。•第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有机器数确定机器、人工、原材料的购买量决策•2.新雇工人数（人）•根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。–或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工人—现有工人数×97%–或本期安排：•所需工人=新雇工人×25%+现有工人数×97%则新雇工人=（所需工人—现有工人数×97%）÷25%–*在下期工人数可能会过多。确定机器、人工、原材料的购买量决策•3.购买原材料（元）•根据原材料使用规则：本期购买量50%可在当期使用。•需求量=购买量×50%+期初原材料•则购买量≥（需求量—期初原材料）÷50%•期末原材料余额不得少于期初（否则，会认为经营连续性不佳）。人工作业安排•根据规则：每个工人只能上一种班。加班人数不能多于本班正常班人数。机器可在两班使用，根据工资情况，安排：–依机器数及人机比，首先满足第一班对人工的需要。–剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在第一班加班）。–再有剩余者安排在第二班加班。资金安排•量入为出，按现金收支次序进行核算。但所留现金不得小于本期初现金或本期费用。六、实验思考题•1．本期实验你的排名状况如何？为什么得到这样的结果？•2．分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？你公司的决策优势和劣势各是什么？•3．你目前的决策是否具有发展的后劲？•4．对于下一期决策，你的公司该如何改善？