营销汇报-行销

第1页“项目行销阶段营销推广方案”模版一、市场动态分析1、行业分析（1）市场现状分析上市量、竣工量、销化量、价格区间（2）区域市场现状分析区域市场产品价格情况区域市场产品供应情况区域市场产品销售情况（3）区域内三级市场分析（上市量、成交情况、租赁情况）2、相关政策、法规、金融变化情况3、结论二、项目动态分析1、区域内竞争项目跟踪数据分析2、重点竞争项目的动态案例分析3、与区域内重点竞争、新开盘项目对比分析4、成交客户数据分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度（7）家庭结构（8）年龄结构（9）付款方式（10）行业分布第2页5、结论三、营销工作组织1、销售计划完成情况（1）与预期指标的对比（销售额、均价、回款、面积、费用）（2）对已销售产品结构的分析（3）结论2、下阶段销售计划3、下阶段销售产品结构预期4、下阶段营销策略组织（1）推广策略阶段性安排（2）阶段性推广主题（3）阶段性的广告创意表现（4）广告效果监控针对上阶段广告效果的量化分析5、价格策略调整（1）区域竞争项目价格变动情况（2）下阶段价格策略价格升幅比例价格变化节奏安排6、渠道策略对已使用渠道的分析判断下阶段渠道策略组织安排7、推广费用预算