蓝色创意跨界地产营销赏（PPT123页）

【北京·广州·上海·南昌·长沙】如果您能回答下面这些问题，请不用翻下页了1、80后是未来10年地产主力顾客，您研究过他们的生活方式吗？2、进入老龄化的中国社会，年轻一代如何帮助父母养老？3、城市独身者和单亲家庭将占社会很大比例，想过他们对房子的生活需求吗？4、研究社区会所亏损的本质是什么吗？5、关系淡漠的城市社区，人们需要相互关照、守望吗？6、是的，社会对地产商评价不高，您想过是一个品牌机会吗？7、媒体碎片的时代，传统地产营销战术如何颠覆、创新、突破？…………今天，即便你不睁眼，也感受得到呼啸而来的一些品牌新锐霸道、势如破竹地颠覆之前商业世界的所有游戏规则!这些精灵在世界，在中国，在你身边．．．超级女声红遍中国蒙牛酸酸乳当年销售25亿快乐男生仅四进三比赛。张杰和苏醒的ＰＫ就收到短信２００万条以每条１元计收入两百万魔法还是手机?生产电脑的苹果公司推出一款售价４９９美元的高价手机售前一年，全球顾客和媒体就翘首热烈期待。首次亮相，三天销售５２万部苹果公司的新手机首发6月29日，万众瞩目的iPhone手机上市，美国第六大城市费城的市长约翰·F·斯特里特从凌晨3点多开始冒雨排队，等了15个小时，就为了尽早买上一部。市长排队买iPhone手机被发现并被曝光了，引发中美网友热议和质疑。部分美国网友质疑：市长怎么不去上班？部分中国网友质疑：市长怎么还要排队？克里斯蒂·古德森是个挪威人，日前，他坐飞机从挪威飞往纽约，准备成为iPhone的第一批消费者。古德森表示，29日是他一生中最好的日子。“这是一个梦想成真的日子，圣诞节，生日，新年全部集中到了一起。在芝加哥，阿尔伯特·利文斯通28日晚上就开始排队购买iPhone，他的妻子认为他“疯了”。利文斯通说：“这是最新的玩意儿，我已经62岁了，没有更多的时间玩新鲜玩意儿了。”利文斯通找了另外一个好友、50岁的马克·史蒂文森一起排队，两人还在专卖店对面的酒店租了一个房间，两人轮流休息。苹果公司的新手机首发实况PhilippeStarck设计的北京俏江南兰会所。据说设计费花了1200万人民币。在建国门双子座大厦的兰会所，成了北京城东部一个请客很有档次的地方。营销新视界[案例1]burgerking“听话的小鸡”互动游戏当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作，比方说你输入“JUMP”，小鸡会马上挥动翅膀，原地跳起，然后恢复到初始的画面启示：在互动时代，注意力和互动参与是营销的关键有一位消费者在帖子上写到：如果这是未来的营销，我会购买每一种产品。汉堡王“听话的小鸡”，网络视频互动游戏，起初只是让20多位人员把网址通知各自朋友。网址启动后一周内达到1500-2000万次点击，浏览网站的消费者停留时间7分钟左右。“情况简直完全失控！”这是一个实实在在的互动营销实现促销的案例。营销新视界[案例2]通用与《变形金刚》，PRADA与LG，超女与蒙牛酸酸乳的组合，创造了奇迹。启示：一个行业跳跃到另一个领域，是营销创新的大趋势今天，每个行业竞争都惨烈如战场，上述品牌何以让顾客如宗教般狂热和虔诚？产品厉害？价格优势？终端制胜？概念犀利？统统不是！答案只有一个：“跨界创意”这些品牌超越自身行业，跨界到其他行业萃取养分，于是，酸酸乳不只是乳品，而是“80后一代的道具”进而，为顾客带来全新独特的品牌体验。拿地越来越难，限制越来越多的地产业，如何通过营销创新价值带来更高商业回报？传统的营销思维和方法已然力不从心，以上超级品牌的做法是否为我们带来启示？别了，传统广告！互动、跨界营销当立！营销思维的跳跃：今天地产的广告规则是：我有什么，千方百计灌输给顾客，今天，广告思维将被反动——运用不同行业、领域的资源，设定有价值的平台，吸引顾客参与其中，有用、有趣、引媒体主动关注报道。从“请你来呀来”到“我要来”跨界营销超越竞争蓝色创意使命:助客户超越行业竞争BeyondtheCompetitionBLUE历程十六年走过国际化和本土化之路1992年，蓝色创意由四个知识精英发起成立；1994年，获得了全国性的首个金奖；1995年，创造金鹿山庄，热卖并获当年全国广告节金奖；1997年，公司高层开始赴欧美学习先进的品牌理论和作业技巧；1998年，自锦城花园与中海地产结成战略伙伴，长达五年合作开始；1999年，蓝色创意在地产推广中率先提出以目标人群的价值观和生活形态定位的理论体系；1999年，与广州方圆地产战略合作，至今九年，方圆扩张到全国；2000年，白沙集团授予蓝色创意最佳战略合作伙伴的荣誉。十六年，国际本土路BLUE2000年，北京分公司成立，当年服务东润枫景、曙光花园；东润枫景获北京十大明星楼盘并获全国广告界金奖。也至此开始与天鸿集团至今八年的战略合作伙伴关系；2001年，上海分公司成立，服务万科假日风景，开创“万科假日风景”品牌传播体系，至今在各地复制；至此，蓝色创意在全国地产三大制高点的战略布局完成；2002年，服务于广州星河湾，其后一直为其战略合作伙伴，创造性提出“地产品质论”，星河湾品牌由此而方向清晰，不断积累复制；2003年，提出中国消费风气论体系，设立品牌研究室专门研究中国消费生活方式；十六年，国际本土路BLUE十六年，国际本土路BLUE2004年，服务大盘万象新天，上海浦江新城，与杭州坤和集团结成战略合作伙伴；2005年，负责贵州山水黔城全程营销战略顾问，创造开盘奇迹；2005年，服务广州云山诗意项目，以战略创新的思维及执行，该项目成为广州名盘，其营销案例横扫当年中国所有营销、广告奖项；2005年，服务天津万科水晶城，“由富而贵”的新战略在天津市场引起巨大反响；2006年，为方圆地产集团做品牌战略咨询设计，提出“现代东方生活研发商”，并在全国独创性成立“现代东方生活研究设计院”；2006年，服务上海万科红郡，销售和市场口碑影响辐射上海；2007年，服务商业地产北京悠乐汇，创造多个跨界营销实效案例。BLUE1.广州4A协会主席2.《国际广告》理事单位；3.IAI年鉴中国大陆广告创作实力20强；4.中国50家广告一级企业之一（国家工商总局评定）；5.员工102名，在北京、上海、广州均有分公司；6.十六年来，服务地产项目超过300个，赢得营销、广告奖项82个。[地产跨界营销赏]1星河湾核心主题：“品质地产”定义豪宅标准从建筑跨界到奢侈品产品：广州华南板块的标杆性产品突破：1、在地产行业率先提出“品质论”，星河湾有了自己的品质蓝皮书；2、从地产消费中洞察出审美趋势，让“阶层”和“产品”对话；3、学习奢侈品营销重新定义豪宅，让价值超越价格；北京星河湾星河湾进京,一场最高级别的考试.在经济适用房旁盖顶级豪宅.如何最高效的打开局面?运用星河湾在行业的品牌资源是第一步棋,利用会所做城市的最顶级的交际场,实现圈子人际传播,是根本.2004年9月，北京规划建设三大部门联合出版了《解读广州“星河湾”的规划设计建设与管理》一书；2005年5月，北京星河湾正式开放，三大部门再度联合出版了《走近北京星河湾》。2保利垄上核心主题:别墅生活的艺术从建筑跨界到高雅艺术艺术，在地产领域，除了保利，没有人更名正言顺。别墅是建筑中的高雅艺术，别墅的生活也是生活中的艺术，坚持三年的“艺术营销”，为项目夯实品牌大坝。别墅传播，人际圈子为重别墅客户面对公众低调，在自己圈子喜炫耀他们的信息获取，更多来自饭桌保利别墅以艺术为手段，制造社会事件，在社会上层创造出独特气质和影响力。《天鹅湖》公关活动。《天鹅湖》广告别墅是孩子和女人的房子。《小熊维尼》公关活动。保利垄上二期策略:“和”为贵“和”为保利品牌精神核心价值；“和”是项目规划设计的核心思想；“和”是中国为人处世的高妙之道。3龙山书院产品定位：嫡传苏州园林别墅传播定位：传世的中国别墅推广创新:一宅一开盘一院一楼书别墅生活体验［生活对比系列］4燕莎后策略：像时装一样的卖房子主题：极舒适跨界：从房子到时尚5东润枫景核心策略：现代城的反动，一处把生活和工作完全分开的，纯然休闲的居所。跨界思维：从地产到白领生活文化公关运动：暖冬生活沙龙核心策略：以北京人熟悉的生活故事来温暖冬日里的人们。6万科水晶城传播主题：由富而贵的生活洞察中国社会趋势，运用社会文化赋予项目攻击天津市场中其他以炫耀式的项目，展现本项目中传承的天津城市文脉。跨界营销：从地产到建筑博览馆文本营销体验营销：水晶城建筑博览馆核心定位：中国海外生活社区跨界营销：从地产到电影和电视置入、娱乐联合营销、音乐、美术领域等7万象新天社区“海外生活”美善、安宁、优雅文明、和谐、公德海归及气质相近的居民景观峡谷步行小街中心大草坪低密度总规划弧形道路体系七大主题生活区域社区青年信息港特色街区小店水景中心广场公共空间艺术社区文化活动报纸形象广告报纸形象广告报纸广告报纸广告报纸广告大公关中国首个海外生活社区的提出，并不能只靠广告的量来在客户心目中留下品牌印记，公关是做好的手段。把“海外生活”与社区，与客户结合起来，需要一个有创意的大公关事件，上升到社区话题的角度。我们策划了“留学海外27周年·万象同学会”的大型互动活动。形成了一个社会事件。大公关“北京海归27年同学会”万象现场，欧美同学会商会会长王辉耀、数字中国企业联合会会长刘炬波、德国舍菲尔集团首席代表林岩和几百位客户参与，并在北京数十家主流媒体掀起互动的社会探讨，“海外归来，如何生活”的“海龟们”生活。万象新天“中国首个海外生活社区”的形象深入人心。“万象·周星驰选秀”活动跨界营销《麻辣婆媳》电视剧置入式广告跨界营销广告主画面广告主画面贺岁片《爱情呼叫转移》跨界营销宁静：房子就像人。你看这个万象天际，就是“于繁华时求淡然”那种男人。徐诤：你看我够淡然吧？宁静：是你淡然，但你还没繁华北京今年最有影响力的艺术活动全球当红歌手最快速地实现项目的高端形象的传播跨界营销8正是左边这一系列广告作品，为我们赢得了：2004年度全国优秀报纸广告奖广州日报杯全场大奖&房地产类金奖2005年第十二届广告节平面类金奖封二、1物质时代所带来的躁动不安久违的大家庭式的生活氛围，和睦的社区在当下正被呼吁回归心底里对亲情渴望正在被唤醒正被反省和梳理和谐的人际关系…………纵观这十几年的中国地产发展，欧陆风、地中海风情、北美、拉美风格充斥市场，从项目命名到建筑风格、园林景观、公共空间营造……，都脱不了西化的影子。在全盘西化的过程中，我们呼唤回归：——东方和谐、和美、和善的大家庭式生活氛围。对于40岁左右的购房者来说，家的意义不仅在于居住，他们更希望，家是一个让人修养生息的地方，更懂得“家和万事兴”的道理，他们渴望夫妻间、婆媳间、妯娌间、父子间、兄弟间、邻里间和谐和睦。家万事兴和云山诗意，东方式的建筑，为这提供了可能：东方园林，含蓄，幽远，峰回路转，符合东方人“对面不对立，相逢不相冲”的心理需求和性格特点。在这样的园林里更能陶冶中国人的温和性情，邻里关系会变得更加和谐融洽。云山诗意，用东方的建筑形式营造新型的中国式亲情社区，用东方的伦理价值构筑我们心中的家园。这里崇尚谦和、礼让、互爱、平等、共享。这一切，我们称之为东方人居智慧。广告物料——单页观澜国际花园核心策略：在缺少审美的北京现代建筑中，高扬“美”的旗帜。建筑之美、自然之美、人文之美。在众多临河项目中形成差异。核心主题：收藏昆玉河的醉美一段。跨界思维：从地产到美学910形象广告产品广告产品广告