西岸别墅销讲0127(1)

一、项目基本数据开发商：苏州保利房地产开发有限公司投资商：保利置业集团物业公司：上海保利酒店物业管理有限公司物业顾问公司：上海保利第一太平戴维斯物业管理有限公司建筑设计：奥地利法塞尔-陈建筑师事务所Fassel-ChenArchitekten,Austria施工单位：浙江海滨建设集团有限公司（一期）湖北保利湖北保利建筑工程有限公司（二期）项目位置：本项目位于苏州市吴中区独墅湖西，墅岛路(暂定名)东，中海独墅岛项目以南规划占地面积：29.29万方建筑面积：26.36万方配套面积：约1万㎡（会所6100㎡,其他配套4000㎡）容积率：整个小区容积率0.9，一期容积率0.48，二期约为0.936绿化率：整体小区绿化率达50.8%，一期约57%，二期约为32%规划户数：一期63栋（双拼34栋、小独栋25栋、大独栋4栋）97户；二期洋房公约412户，后期未定车位数量：别墅每户配有两个以上停车位，洋房车位配比1：1.2交房时间：一期2014年6月30日，二期2015年5月1日物业管理费：别墅5.31元/平㎡月（含公共能耗且按地上面积计费）、洋房2.78元/㎡月（不含公共能耗）。地块周边状况：地块东侧、西侧、南侧为水域，北侧为中海项目，整体地块为水中岛屿，仅有两座桥梁与外部连接。二、品牌介绍中国保利集团系国务院国有资产监督管理委员会管理的大型中央企业，成立于1984年。由军队划归中央大型企业工作委员会管理。28年来，中国保利集团公司已形成以军民品贸易、房地产开发、文化艺术经营、矿产资源领域投资开发、民爆器材生产与爆破服务为主业的“五业并举”发展格局。截止2012年，集团总资产过3000亿元。集团公司下辖保利科技有限公司、保利南方集团有限公司、保利（香港）控股有限公司、保利文化集团股份有限公司、保利民爆科技集团股份有限公司等专业子公司，旗下拥有保利房地产（集团）股份有限公司（股票代码：S.H.600048）与保利（香港）投资有限公司（股票代码：H.K.00119）两家境内外上市公司。企业及项目遍及国内的北京、天津、上海、重庆、广州、深圳、香港等50多个城市及地区，在十几个国家设有子公司和办事处。国际贸易——国际贸易是国家、军队赋予保利集团公司的政治使命，是保利集团的传统支柱产业，由保利科技有限公司承担，主要经营通进出口陆海空装备及导弹等军工产。同时还是世界著名品牌法拉利和玛莎拉蒂汽车在中国的合作总代理，同时代理销售侯爵等顶级游艇品牌。文化艺术——文化艺术经营由保利文化集团股份有限公司承担。保利博纳、保利剧院公司，专业引进和制作国内外影视及剧目作品。保利拍卖、保利博物馆，专业进行艺术品经营和收藏。矿产资源开发——主要经营国内外矿产资源领域投资开发业务以煤炭、金属中国保利集团国际贸易矿产能源投资开发房地产开发保利香港保利置业集团房地产物业管理保利地产文化艺术经营民爆业务矿业和油气资源开发为主。民爆业务——保利民爆为国内指定民爆器材生产及爆破业务专营公司。房地产开发——房地产开发经营由保利房地产（集团）股份有限公司（S.H.600048）和保利（香港）投资有限公司（H.K.00119）承担。保利(香港)投资是中国保利集团两个房地产开发平台之一、是中国保利集团公司唯一的海外上市旗舰公司。保利置业集团是保利香港投资在境内的唯一开发平台。而保利（苏州）置业有限公司，为保利置业集团有限公司的全资子公司，是保利置业集团在苏州及周边地区进行房地产项目开发运作的区域管理公司。公司房地产业务规模遍及全国，住宅及商业项目遍布上海、广州、深圳、佛山、苏州、杭州、重庆、武汉、南宁、柳州、贵阳、昆明、济南、哈尔滨、惠州及海南等20多个城市。下属108家子公司，拥有员工6200多名，已形成房地产开发及物业管理、旅游酒店经营相互促进的良性发展格局。公司以“文化、和谐、自然、高端”为核心，秉持“凝聚民族智慧，传承世界文明，塑造国家精神、创造和谐生活”的开发理念，以“专筑文化地产”的品牌精神，形成集投资控股、开发建造、高端酒店管理为一体的产业链发展体系。项目涉及商业、住宅、办公楼、酒店、剧院、文化广场及高尔夫球场等物类型业。三、区域概况：独墅西岸体现以人为本的规划设计理念，为现代都市生活方式的人们创造一个高端、纯美的居住环境。简洁、典雅的基本特点，设计概念中着重体现了自然环境中最基本的元素——湖。通过建筑排布使道路垂直于湖边，打开观湖视线，利用道路布局提供双向观湖通道和交通双向的便利性，提高道路利用率，有利于形成开放式景观，营造宜人的邻里空间，满足湖景资源共享的设计目的和户户可以到达湖边的最大优越性。小区设有一6100㎡临湖高档人文艺术会所，内配有恒温泳池、SPA、健身会馆、餐饮配套、商务休闲等设施。同时社区内设一所10班幼儿园，占地4500㎡，建筑面积3500㎡。吴中区位于历史文化名城苏州南部，北与苏州古城、苏州工业园区、苏州高新区接壤，西衔太湖，与无锡市、浙江省湖州市隔湖相望。全区陆地面积742平方公里，太湖水域面积2425平方公里，其中属吴中区的水域约1459平方公里。吴中区下辖1个国家级太湖旅游度假区、1个国家级农业示范区、1个省级吴中经济开发区、1个穹窿山风景管理区、7个镇和8个街道。独墅湖又名渎墅湖，属于吴淞江水系，位于苏州工业园区西南，景色秀丽，湖水清澈，是苏州地区较大的淡湖之一，比金鸡湖大一倍，湖面面积11.52平方公里。湖泊最大水深8.0米，平均水深6.5米，湖泊常水位2.9米左右，容积6200万立方米。独墅湖原为陆地，2001年10月在修建独墅湖湖底隧道时从湖底发现500余口古井群和出土陶石器等文物，经考证可追溯到5500年前崧泽文化时期，是历史上春秋、两汉时期颇具规模的聚居地，后因海升现象成为湖泊。独墅湖周围地面低洼，为淀泖圩区，沿湖地面高程3.0~4.0米。北与金鸡湖相通，沿湖有16条大小河港，形成河流纵横的江南水网，水质仅次于太湖，为苏州城区内最优质的淡水资源。水域周边无工业厂房，东岸为苏州市高等教育园区，现有中科大、西安交大、南大等14所高校的研究生院和苏大生命科学院等入驻，已有1.4万名学生。1万7千多亩的独墅湖，将周边生态环境调节成为非常优质的天然氧吧。这一区域规划容纳80万人，其中一半将是从事高等教育、科研等知识型人才。另外还有临湖的绿化覆盖达75%的白鹭园，有独墅湖图书馆、体育馆、影剧院等。湖西和湖南为吴中区，目前规划的生态公园和大量高端别墅住宅社区。湖北是金鸡湖，中间由金鸡湖大道（原机场路）隔开。独墅湖隧道是中国最长的城市湖底隧道，它将湖东“星湖街”与湖西“星港街”串联起来，湖底隧道部分长3.46公里，它西起东南环立交，东连通园路、星港街、通达路，以隧道形式穿越独墅湖、星湖街后接地面道路。四、项目区位本项目位于独墅湖西岸，东、西、南三面临水，北临墅浦路与星港街和东方大道连接，项目西侧的墅岛路贯穿全岛，南连未来的市政绿化及配套用地。整个项目三面环水，形成一个半岛延伸在独墅湖面.本项目属于吴中经济开发区地块，紧邻苏州工业园区和古城区，目前通达路、通园路，墅浦路使独墅湖西岸片区与东环、湖西更紧密结合。目前，独墅湖西岸沿线绿化已完工，墅浦路西侧为50万方国际金融城。整个区域的发展趋势显而易见！五、项目交通配套：交通：1）道路系统a)外部交通系统本项目依托苏嘉杭高速和南绕城高速公路实现对外交通联系，东西方向与上海、南京无缝对接，南北方向贯通徐州、杭州。本项目距苏嘉杭高速入口处约4公里；本项目距绕城高速入口约5.5公里；b)内部交通系统独墅湖西岸片区道路系统采用东西向、南北向相结合的快速路组成。墅浦路北连园区湖西星港街、南环快速路和独墅湖底隧道，南向以东方大道、连接园区湖东和古城区。2）公交系统项目周边现有公交线路主要有11条，分别是：26、56、67、120、138、202、204、501、935、550和818路。线路辐散覆盖整个苏州5区。配套：1）现有商业、生活配套a)车行10分钟周边超市欧尚、家乐福、麦德龙、好易家、b)车行5分钟菜场南环桥批发市场、娄葑商贸中心和大型邻里中心c)车行15分钟餐饮休闲社区内2000平米商业配套。湖滨新天地、李公堤一期二期、左岸商业街、圆融时代广场d)酒店凯宾斯基大酒店、金鸡湖大酒店e)教育社区内配套幼儿园f)银行项目出了岛，对面即为50万方的双银国际金融城六、一期别墅部分：建筑布局沿基地西北侧布置高层，沿湖岸线布置独立住宅，内部设计多层洋房产品，南侧以独栋别墅为主。整体排布错落有致，将湖景面在立体空间上充分展示，以达到各类产品的湖景价值最大化。建筑风格以现代风格为主，有机融入中式元素，现代通透中彰显优雅。小区各幢住宅建筑将安静的生活环境与周边的自然风光及人工景观有机结合，建筑的几何外形强化了与场地走向与滨水地带的亲密关系，从而构成了协调而富有动感的住宅建筑群体。景观及道路独墅西岸外部的最大景观莫过于观赏独墅湖面一年四季、变化万千的如画美景。行走在小区业主独享的、约2公里蜿蜒绵延的湖岸景观带更是令人流连忘返。景观设计体现了以人为本的规划理念，强调引景入室。道路几近垂直于湖边，是为打开观湖视线，满足湖景资源共享、户户达湖的最大优越性。在项目的最东侧即是2000米的湖岸景观带，为苏州市区最长的私家湖岸线。纵然金鸡湖很美，但是金鸡湖边上多是公共公园，也许太湖更大更美，但是太湖度假区的小区都与湖水有一路之隔。真正拥有私家湖岸的小区，却又没有我们小区有这么长的湖岸线。通过灯光、小径、平台、绿化将湖畔风光与小区内景相融合，绝对是您平时散步、赏景的最好去处。想想您每天晚饭后到湖边和家人一起有说有笑，与波光粼粼的湖面、绿幽葱葱浑然一体，那不就是一个最美的画卷吗？东北角上的是您小区的会所。我们将小区最临湖的最优的位置建造您小区的会所，我们用意是在于无论您是居住到小区的哪一个位置，只要您步行5分钟到会所喝喝茶、健健身，就可以充分享受湖景资源。同时会所也将是您高端的生活配套，如健身房、瑜伽馆、SPA馆、室内恒温泳池、台球、麻将等等都有，还将设置少量餐饮，为您订制私人宴请服务。将来我们还将和国际顶尖会所运营公司合作，联袂为您打造最最高端生活蓝本。房型规划一期别墅部分以34栋双拼别墅、25栋小独栋别墅和4栋大独栋别墅组成。别墅共计约97套，双拼68套、户型面积约360-390㎡/套，小独栋25套、560㎡/套，大独栋4套、830㎡/套）。各户型主要功能空间面积一览表东西东西南入北入建筑面积393364389364834地上面积270270269269614地下面积1239412095220占地260总占地3303003102855505101066花园面积235205215190375335806一楼面积260客厅面积80二楼南卧44三楼主卧503255大独栋259595小独栋56241015217517556双拼北入户双拼南入户单位：平方米35359528259528层高：三层3.24二层3.6一层4.32负一层3.6（单位：米）七、说辞篇一、看房动线说辞：您好，欢迎参观！我叫XXX，很高兴为您服务！（递上名片）请问您怎么称呼？…………..X先生/小姐/女士，很高兴认识您！这边请！您现在看到的就是中国最大的城市湖泊—独墅湖，水域面积是金鸡湖的1.5倍，我们项目在独墅湖西岸，形成一个半岛在独墅湖里，直面11.52平方公里的浩瀚湖面，独享约2公里长的的湖岸景观带，景观资源得天独厚，地理位置稀缺不可复制。随着政府对独墅湖开发的投入，国内一线开发企业如仁恒、中海、绿城、九龙仓、保利的进驻开发，环独墅湖沿线将会成为苏州乃至长三角最顶级的豪宅集聚地，同时相应的高端配套也落户独墅湖如凯宾斯基、27洞的高尔夫球场等。与此同时目前政府已经向全球投资招标规划独墅湖，全力打造为中国最具国际化、环境最美的城市湖泊。项目仅有两座桥梁与外界联通，直通星港街南延段与东方大道，同时与南环东延段、苏嘉杭高速公路无缝对接，从本项目到园区湖西核心、古城区只需5—10分钟车程，正所谓“出则繁华，入则宁静”。我们项目占地439亩，即29.29万方，产品类型比较丰富