要把毛泽东思想作为企业营销之“魂”

从产品营销到企业营销的毛泽东路线20世纪90年代是中国企业以毛泽东思想武装营销思维的一个高潮，三株口服液的农村战略，沈阳飞龙的军队化管理等都曾一时风靡，但遗憾的是吴炳新等人毕竟不是雄才大略的毛泽东，在湖南常德的一个小小的“军民关系”纠纷上，吴炳新败走麦城，在不合适的时间，不合适的群体关系上，采用了不合适的处理方式——在重情治大于法治的时间段，吴炳新露出了学习毛泽东思想的短板。从三株的发展上，我们看到国内相当多的企业在企业产品营销层面上，往往还能学习到毛泽东的形似，但当企业发展的一定的管理层面，就迅速的蜕变为农民起义的初级水平，在这里我们倒是可以从一个小故事延伸一下：在中国革命进行到一定年头后，太多的老革命就面临着成家立业的紧迫，这也是我们经常在影视剧中看到共产党的队伍中经常有政委当红娘的情况，话说有一个红军团长，在驻地看中了一个当地的姑娘，求亲遇到挫折后，就干脆生米煮成熟饭，这一恶性强奸事件报到中央后，毛泽东批示的主要精神就是“杀”，虽然，当事人——被强奸的姑娘以及其父母都愿意息事宁人，但最后还是判处死刑。这是共产党基本获得国内地位承认，并在当地被认为是“脱产”的国家人的基础上出现的事情。应该说当时的共产党已经走过了产品营销——生存阶段，而正处于企业营销——发展阶段。正是毛泽东等领导阶层清醒地意识到了当时的环境还不是一个简单的法制环境，而是实实在在的情治环境，所以，如果不能杀一儆百，那么辛辛苦苦的创业过程就有可能功亏一篑！实际上，一个企业，一个政党所遭遇的环境都在某种程度上是轮回的，20多年后，当毛泽东再次在刘青山、张子善的名字上批示为“杀”时，一个政党又再次站在国家治理的发展阶段上。可以这样说，一部毛泽东思想的光辉发展史，也就是一个叫“中国”的企业85年的创业——发展——突破的历史！而这个历史的最不为人瞩目的地方就是实行了：入乡随俗，绝对不超前的使用法制，或者是人权、民主！在最需要获取利润的时候你却要强化品质绝对是最不合适的，这一点，80年代的企业家可以说颇有体会，而到了90年代末期，企业，特别是民众需要品牌消费的时候，你却糊弄消费者，这就是当年众多的宝马车被砸的教训！系统运用毛泽东思想的华为集团在经历了90年代的制造企业面对国内市场的产品发展阶段后，进入21世纪，中国的企业再次面临国际市场的产品——品牌发展阶段。毛泽东批阅的《扬雄传》有一句话：君子得时则大行，不得时则龙蛇。这句话套用到国内的一个典型的学习毛泽东思想的企业——深圳华为身上，可以说是深为贴切。而纵观国内企业，以科技立身，以产品立命，以毛泽东思想为魂，以狼性进攻为魄的华为集团可以说是目前为止最成功的一个企业！以下我们具体分析新时期的毛氏华为！作为华为的创始人——任正非，一个军队专业的普通人从零点起步，却在短短的十多年成为同行业敬畏的一个对手，这里边可圈之处甚多：第一，如前所言，审时度势，农村包围城市实现产品立身；在当时华为身边群雄并立，并且都是国际老牌企业，既无资本优势，也无技术优势的华为实现——放手发动群众的策略，在农村县城等竞争对手非关注的区域轰轰烈烈地开展农村运动，并借此建立了自己的农村政群，得渠道者得天下，从农村到城市，华为的产品发展之路完美的复制了毛泽东老人家的经典之作。第二，以科技立命，枪杆子里面出政权，全球化时代，科技就是第一生产力，要想抓住时代的枪杆子就必须抓住能使用枪杆子的人，毛泽东在这个层面充分使用城市生产力，在万千知识青年去延安的阶段，实现了枪杆子的知识化，而华为则是充分利用改革开放孔雀东南飞的大好时机广揽人才。一个仅仅会打仗的人只能算是士兵，而一个仅仅会抓产品营销的人只能算是一个营销经理，而一个善于结合天时、地利、人和的人才能是一个优秀的将军，华为巧妙的利用自身地理优势广纳人才，最终成就了一个有思想的团队！第三，倡导土狼进攻精神的华为。从游击战到运动战，再到立体信息战，毛泽东领导的队伍从小米加步枪开始到抗美援朝的海陆空体系，武器在变化，但一直不变的就是毛泽东倡导的进攻精神，在毛泽东思想里边我们看到的大踏步撤退的同时就是新的大踏步进攻的开始，这种百折不挠的进攻在企业里边我们看到的不少，但始终能够坚持的但缺少之又少，我们看到联想、方正、紫光、清华……创业之初的进攻，但在面临国际市场后的茫然导致了他们的挫折，而幸运的是华为集团，在开辟国际市场的同时，再次巧妙的运用其在国内市场的轮回——继续使用农村包围城市，先是非洲、东南亚、西亚等相比较欧美“城市”的“农村”，然后再大举进攻欧美，以及以欧美市场为代表的思科等国际企业。麦克阿瑟在日本作为太上皇的时候，麦克阿瑟为日本引进的戴明管理思想促进了日本的崛起，但作为原产地，戴明却无法在美国复制；但不可否认的事，以工业立身的日本到今天为止仍不能追赶上以创新立命的美国，这是一个国家、一个民族的“魂”，不是短时间所能复制的，同样，作为一个让积弱百年的中国迅速崛起的毛泽东思想，无疑是这个民族内心的“魂”所累积，作为中国的企业应该不仅仅在某一阶段却学习他，而是要在每一个阶段有思考的融汇他。把它作为一个民族的魂魄而不仅仅是一个理论去实践，去贯通!(作者为赢盛传播机构总经理中国家族企业研究学会秘书长)