论企业在高校营销中如何保持竞争力--以中山移动高校营

本科毕业论文(设计)论企业在高校营销中如何保持竞争力---以中山移动高校营销为例二级学院医药商学院专业市场营销（医药贸易方向）班级XXXX学生姓名XXXXX学号XXXXX指导教师XXXX2011年5月5日诚信声明我声明，所呈交的毕业论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。毕业论文（设计）作者（签名）：2011年月日论企业在高校营销中如何保持竞争力---以中山移动高校营销为例【摘要】高校大学生作为未来的社会主导群体，在校园内已显示出巨大的消费能力，未来也将占据社会消费的半壁江山，于是校园也就成为了移动通信运营商开拓的重点市场。随着中国移动通信行业的不断发展，市场的饱和度也日益提高。毫无疑问，中国移动通信公司在整个行业是占据着领先地位的，那么在高校营销市场的竞争越来越激烈的情况下，它是如何保持着这个竞争力的呢？本文基于竞争力理论和高校营销理论，综合运用调查分析、竞争对手分析法，对中山的通信校园市场的营销推广策略进行了综合性分析，并且找住它的核心竞争力。以一个通信行业现场促销的案例为出发点，首先对中山通信行业的宏观环境、校园竞争状况进行了解，接着以竞争营销策略以及市场占有率为依据，探讨中山移动校园营销的产品“动感地带”如何保持自己持续竞争力的根本原因，并进行了深入的思考，提出自己的建议，最后总结出来一个企业在校园营销中保持竞争力所要具备的关键因素。【关键词】中山移动；高校营销；竞争力注：本论文（设计）题目来源于教师的国家级（或省部级、厅级、市级、校级、企业）科研项目，项目编号为：。Incollegemarketingofenterprisehowtocompetitive-zhongshanmobilecollegemarketingstrategyforexample[Abstract]Collegestudentsdominatingsocialgroupsinthefuture,thecampushasshownahugespendingpower,thefuturewilloccupyhalfofsocialconsumption,sothecampuswillbecomethemobileoperatorstodevelopthefocusofthemarket.WiththeChinesemobilecommunicationsindustrycontinuestodevelop,marketsaturationisalsoincreasing.ThereisnodoubtthatChinaMobileCommunicationsCorporationoccupiestheentireindustryisleading,SomoreandmorefierceintheCollegeMarketingcase,itshouldbehowtomaintainthiscompetitive?Basedonmarketingtheory,theintegrateduseofsurveyanalysis,competitoranalysis,thecampusofZhongshanmarketmarketingcommunicationsstrategyforcomprehensiveanalysis,lookingtoliveitscorecompetitiveness.First,Zhongshancommunicationsindustryonthemacroenvironmentandcompetitivesituationoncampustounderstand,thentorivalTelecom,ChinaUnicom'smarketingstrategyandmarketshareasthebasis,ThenthecompetitorsTelecom,ChinaUnicom'smarketingstrategyandmarketshareasthebasisfortheexistingcampus,Zhongshanmobilemarketingproductsandpricingstrategies,servicestrategies,saleschannels,marketingchannelsstrategy,andanalyzetherootcausesofcompetitivenessandin-depththinking,comemovetoremaincompetitive.Finallyconcludedanenterprisetostaycompetitiveinthecampusmarketingtopossessthekeyfactors.[Keywords]ZhongshanchinaMobile;CollegeMarketing;Competitiveness目录1.前言......................................................................................................11.1研究背景..................................................................................................................11.2研究目的及意义......................................................................................................11.3研究方法..................................................................................................................22.企业竞争力的定义及来源...................................................................22.1企业竞争力的理论基础........................................................................................22.2企业竞争力的来源................................................................................................32.2.1产品…………………………………………………………………….………...32.2.2质量……………………………………………………………………………..32.2.3企业品牌与形象………………………………...……………………………...32.2.4速度……………………………………………………………………………..32.2.5服务……………………………………………………………………………..42.2.6成本…………………………………..……………………………………………..……43.校园营销的定义及营销策略...............................................................43.1校园营销理论基础................................................................................................43.2校园营销方式........................................................................................................53.2.1网络营销………………………………………………………………………..53.3.2形象营销………………………………………………………………………..53.3.3促进销售…………………………...…………………………………………...64．影响企业高校营销竞争力的因素......................................................74.1企业研发新产品的能力以及产品定位.................................................................74.2企业与产品的品牌度............................................................................................84.3企业的营销渠道....................................................................................................84.4企业文化................................................................................................................94.5企业后续服务以及口碑宣传..............................................................................105.提高企业高校营销竞争力的方法.....................................................105.1加快产品研发，活跃校园市场..........................................................................105.2加强品牌宣传，培育企业忠诚度......................................................................115.3加强渠道创新，完善营销体系..........................................................................115.3.1全面参与的体验营销………………………………………………………….115.3.2全方位渗透的直接营销……………………………………………………….125.3.3多媒体渠道的互动营销………………………………………………………..125.4丰富校园文化，倡导消费观念..........................................................................135.5完善售后服务，挖掘潜在顾客..........................................................................136．案例分析----中山移动07年校园夏季营销案例.............................146.1案例展示与分析...................................................................................................156.1.1竞争者分析………………………………………………………