销售狼性

销售的狼性----关于yahoo竞价方保亮/2006年想到狼的时候，大家会想到那些词可以形容呢？凶残，冷酷，野蛮．．．．．团结，冷静，忍耐．．．．．我们的目的是签单收钱！！！一、对工作的认识1.角色的扮演1）人的价值取向决定对人对事的态度；做人做事的风格；执行力的强弱；甚至你的影响力，号召力，人格魅力．我的价值观是：感恩他人；享受成就．2）在平时的工作中，我是勤恳的农民；在和同事的交流中，我是谦虚的学生；在和客户的谈判中，我是精明的商人．工作的齿轮工作的驱动力来自一个人的价值取向，欲望是价值取向最好的风向标；成功的人是不会掉链子的．行动业绩成就欲望态度价值观二、谈yahoo竞价必备的素质⒈雄辩的口才－－多说⒉逻辑的思维－－多想⒊必胜的信念－－多争⒋得体的礼仪－－多做⒌熟练的知识－－多学⒍角色的扮演－－多演成功雄辩的口才逻辑的思维角色的扮演必胜的信念得体的礼仪熟练的知识成功的‘金子塔’是需要素质的‘砖石’来垒砌的三、谈yahoo的方法⒈少说多问少说是为了更少的暴露自身，多问是为了更多的理解客户⒉明确主线不要忘了你所有的前期工作都是为了签单收钱，客户是永远不会主动送钱上门的，勇敢的提出签单的要求⒊屡败屡战你可以提出你签单的要求，客户也可以拒绝；一次不行就再来一次，直到客户接受你的要求⒋态度真诚没有人拒绝真诚，客户需要的是你在为他考虑，而不是你索取他口袋里的钱⒈少说多问的方法A.先问再说，把握切入点.B.围绕主题，为签单做铺垫.C.含蓄的问，避免急功近利.D.引导客户，进入语言环境.E.逻辑思维，确保收放自如.F.说概念、同行刺激、合作共赢.同行刺激逻辑思维问题引导良好氛围签单收钱⒉明确主线的思路A.主线就是尽快签单收钱B.坚定拉锯战的精神C.主线在心中，不易外露D.我们是在为客户考虑E.勇敢的提出你的要求F.谈判需要真情流露！营造气氛前景展望疑问解答签单收钱⒊屡败屡战信念⒈两军对决败者定有损失；但我们的每一次冲锋，失败是不需要代价的，反而离成功更近一步！⒉屡败屡战的信念就是你的狼性，拥有这种狼性的方法就是明确你的责任和一颗感恩的心！⒊客户拒绝的是你本人，客户永远不会拒绝产品，没有成功，从自己身上找原因！⒋怎样才算真诚？⒈真诚是写在脸上，藏在眼睛里的！⒉在客户面前，你是什么角色？⒊我们的真诚是建立在我们的实力上的！⒋销售的欺骗性是现实，是为了客户！四、谈yahoo的心得体会⒈yahoo也需要爱！喜欢yahoo才能做好yahoo，喜欢yahoo人性化的管理后台，yahoo就像毒品，会上瘾．因为我上瘾，客户才有可能上瘾．而吸毒是需要花钱的⒉谈yahoo需要舒适的环境．愉快轻松的氛围能让客户放松警惕，这时谈判的难度也会有很大的减小.而这种氛围需要幽默，需要自信，需要亲和力.⒊谈yahoo需要大气！yahoo的费用对于一个公司来说是小之又小，yahoo这种产品的特性也非常简单，做不做yahoo就像买包烟那么简单！⒋谈yahoo时我的状态.我把每一次的谈判当作是学习，是和朋友在交心的沟通，是和父母在诉说，是和侄女（儿）在玩耍，我很友好，和无辜，很理智.五、谈yahoo的建议⒈建议只能参考，不能全盘照搬！⒉建议思考超前1分钟，行动慢三拍.⒊建议失败时大笑几声，成功时偷着乐.⒋建议见客户之前多欣赏路边的风景.⒌建议多做“白日梦”，多想象签单的感觉.⒍建议“斤斤计较”，计较每一天的工作细节.细节决定成败，没有空中楼阁；具备谈判的实力只说明你有可能会成功，我们不需要思想家，我们需要狙击手！真正的冠军是连续的第一！谢谢大家！！！