销售的拳头

剑锋所指,所向披靡！你是否拥有一个强有力的拳头么？大拇指——用友和NTTDoCoMo关于用友（5句话）：1、1988年成立，至今19年的历史，是亚洲和中国最大的管理软件供应商；2、2001年上海上交所上市，股票代码600588，股票当天创造百元神话，是中国科技股的龙头股；3、目前在中国超过50万家企业运行着用友软件；4、每年超过5万家新的企业选择用友软件；5、每天超过300万用户在使用用友软件。关于NTTDoCoMo(2句话）：1、NTTDOCOMO是全球顶级的3G移动商务服务运营商；2、2007年世界500强的排名NTTDoCoMo24位，IBM42位，中移动180位，中国电信275位，宝钢集团307位。食指——移动商街移动商街是什么？（1句话）：1、移动商街是手机上的商业街，是手机上的阿里巴巴和百度。移动商街的建设者(2句话）：1、移动商街是由用友软件和NTTDOCOMO共同打造的；2、第一期的投入就是1.2亿。无名指——移动商街的价值移动商街的价值（2个角色）一、对商家的价值二、对消费者的价值商家入住“移动商街”世界唯一的移动电子商务平台把店铺开在手机上随时随地随身的让客户找到你、了解你“移动商街”吸引消费者客户通过手机获得消费折扣和消费资询随时随地随身的进行购物的比较和消费小拇指——3G与移动商务的趋势阐述3G与移动商务的趋势（五个层面）一、从世界范围看3G趋势二、从国家和政府来看三、从运营商来看四、从企业来看五、从个人来看有关移动互联网专家的预言美国通用无线公司创始人、现任总裁王维嘉大胆预言“未来20年中，人类社会的主要财富将由移动互联网产生”。3G门户网总经理邓欲强表示：“移动互联网将是个十倍于互联网的产业机遇”。摩根斯坦利全球首席经济师史蒂芬罗奇曾说过：“无线互联网产业是唯一一次亚洲乃至中国超越美国的一次机会．”欧洲3G发展趋势国外无线互联网发展现状国外无线互联网发展现状运营商的角色在改变语音服务提供向数据服务提供转化众多企业已经开始行动蒙牛——超级女声伊利——梦想中国手机网已经形成全球每3人就拥有1部手机……中国每2.5人就拥有1部手机……中指——移动实名的价值移动实名的价值（10个字）一、应用二、占位三、投资四、品牌保护1、像互联网上的google和baidu一样，让客户可以通过手机搜索到你，随时、随地、随身的搜索到你、了解你2、通过移动实名，可以收集客户的手机号码，这是互联网网站不可替代的功能3、连锁机构的话，注册了一个全国性的实名，就可以把自己分支机构的信息都放到商街上应用也是卖点之一，不可以放弃，即使是投资客户，也是首先要认可你的产品有用移动实名的价值—应用1、资源有限，有价值的词不多，需要抢先占位（管道疏通）（早占）2、在同行业的竞争中，掌握越多的资源，成功的机会越大（多占）占位的卖点非常有效，一方面要描绘占位为企业带来的价值，让客户找到你而找不到你的竞争对手，这一点非常吸引人。有过互联网经历的企业会更有意识移动实名的价值—占位投资投机性投资1、互联网有很多案例，所以这是一个投机的机会，你可以抢注一些行业词，以后卖给别人（熟练掌握尽可能多的案例）2、可以抢注知名公司的名称，以后可以卖给他们，或者知名人士的名称（熟练掌握尽可能多的案例）总是可以遇到投资的客户，所以我们要掌握更多的案例和技巧，争取立刻就说服客户移动实名的价值—投资投资应用型投资客户买了一个实名以后，可以进行有目的的运作，不仅可以收回投资，而且每年都可以有可观的收入。事实证明这个思路可以影响很多客户，每一个人都要专研一下如何把这个概念说的更加清楚移动实名的价值—投资品牌保护1、通过互联网的例子，被别人抢注的话很麻烦，可能还拿不回来2、竞争对手抢注了你的名字的话，损失不可估量（客户资源会泄露）红豆、google有意识的企业提到就行，没有意识的企业再说也不会有用，所以，点到为止。移动实名的价值—品牌保护总结用友与NTTDoCoMo移动商街的价值移动实名的价值移动商街3G与移动商务的趋势剑锋所指,所向披靡！