销讲师速成秘笈易（PPT30页)

销讲师速成秘笈----易善好第一：思想和目标想不想做讲师，要做什么样的讲师？那么你想知道什么样的讲师才是专业的讲师？请你先了解----公众演说之道目标，模仿，模仿复制，坚持，创新销讲师目标：通过演讲和道场完成销售的过程1、问好，自我介绍（破冰——喜欢你）2、产品导入（产品的使用价值——想要你）3、创造需求（社会价值——我要你）4、宣销（临门一脚——掏钱拥有你）公众演说之道成功最快的演讲家：罗宾逊、陈安之成就最大演讲家：希特勒、毛泽东倍增销售方法：演讲家是一对多的销售当今的销讲师分：学术派：使用价值、品牌、服务、期望持续经营、中规中矩魔法派：社会价值、过度包装、迅速成交、改头换面、重新再来目标：用销讲师完成品牌的累计效应打造良好个人形象——高内在外在专业不断改进和提升产品的使用价值——高演绎品牌产品的价值——高激发消费冲动——高服务降低期望值——低四高一低持续经营的目的——形成会销品牌第二：誓词——执行力我，易善好郑重承诺：为了团队和自己的共同目标和梦想，愿意全力以赴投入，训练自己，有理则是训练，无理则是磨练，百分之百执行，打造团队绝对执行力！愿与团队同甘共苦、全力奉献，共同发展、绝无怨言，绝不半途而废！绝对忠心于领导，绝不轻易跳槽，跳槽后也绝对不动原公司任何资源！永远做一个受团队尊重的人！第三：金牌讲师标准一：权威性1、形象得体：讲课时着装正统，不张扬，注意修边幅及个人卫生，气色健康，充满自信。两个法宝（眼镜和手表）2、语气语调语速：声音洪亮，中气十足，言简意赅，掷地有声。避免口头语（嗯、啊、阿等）3、表情眼神动作（肢体语言）手势不可过于复杂，否则给人不稳重感觉，缺乏信赖感。4、身份包装：a专业包装:用一些刊物、报导、论等；b社会活动包装:尽量体现公益性.c定位包装:列席与参与各个组织，尤其体现社会责任感的组织，淡化商业形象.第三：金牌讲师标准二：专业性a.讲师定位为医学顾问就要体现其专业素养，讲课内容适当参加专业术语。b.一个标准不要让内行人看出你外行，所以需要金牌讲师积极学习和储备专业知识。专业知识及技能(1)相声、快板；一周立波秀（风趣幽默）；李强讲师培训（端庄、稳重、大方）；陈安之、刘一秒（控场）。(2)健康管理师、营养师、推拿针灸师、中医师、虹膜预测师。手诊、面诊、舌诊、脉诊。（3）免疫力、眼科（4）市场营销、推单技巧学习金牌讲师标准三：灵活性讲师面授对象有教师、工人、农民、干部、商人等不同群体，所以根据职业特点讲话风格多变，才可以适应不同市场需求。金牌讲师标准四：全面性诊疗模式需要全面丰富的知识构架，讲师注重内功修炼，才能应对不同病情的客户，辩症施治，为客户量身定制个性调理方案。赢得客户信赖，继而达成销售。金牌讲师标准五：攻心术攻心第一式：走进客户心里——提出问题1列举数据：类似权威发布，配以视觉冲击的图片或剪辑视频，即下危机。引起客户震撼与激发其寻求解决之道，为引出产品埋下伏笔。2病理入手（心脑血管为例）：列举其症状，让客户自己对号入座（可以在开会前对客户做整体分析，尤其针对意向客户，讲课时就点病症及危害，让客户觉得就是在说他），甚至可以现场搞些测试（动作、智力、反应等以强化危机感）金牌讲师标准五：攻心术攻心第二式：医理入手——分析问题常规诊疗手段优势、劣势比较，体现非常规检测（即我们检测仪器的先进性），用较大篇幅打检测仪器的高度，同时用检测报告单现场点病（可做前期调查，保证检测与真实病情的匹配），用以佐证检测仪器的准确性，进一步强化客户对检测结果的期待与信赖金牌讲师标准五：攻心术攻心第三式：药理入手——解决问题依据发病机理，研制开发抑制病情发作的各种产品，通过比较隆重推出我们想卖的产品。金牌讲师标准五：攻心术攻心第四式：确立眼病调理新观念——即眼病预防大于治疗、眼贴优于其他治疗方案周恩来总理在50年代初就提出：“将来营养医学一定要超过治疗医学”从而建立了世界上第一个钙磷实验室；由于韩国人比较重视营养学，对疾病能够建立正确的管理理念，使得韩国人平均寿命达80.6岁，超越中国平均寿命76岁等等。金牌讲师标准五：攻心术攻心第五式：让客户扭转观念，尝试新理念——不破不立！金牌讲师标准五：攻心术攻心第六式：请将不于激将第四：快速成功：魔法13招加一抢13招：招招可成就。1、朗读朗诵法；2、对镜训练法；3、自我录音法；4、速读训练法；5、极性朗读法；6、背诵诗经法；7、精准复读法；8、模仿法；9、角色扮演法；10、故事编述法；11、翻阅词典法；12、焦点兴趣法；13、书写日记法一抢：抢到任何一个机会，立即登台！注意：此法仅限内部使用，不得外传！专业的动作到位上场手势改掉口头禅小动作语速放慢清晰眼神肢体语言^^^^^^模板训练一我们是和别人不一样的人我们是行业内的特种兵我们是受人尊重的职业我们团结互助向上向美敬业……我们不是在卖眼贴，我们是为老人送出光明！我们不是在卖状态佳，我们是为人类建设一个绿色的、健康的抗体免疫时代！我们身后有一片森林等着我们。我们坚持场场会前做培训和客户分析，会后一定要有总结会。我们是在做有意义的事,也是在做一件功德无量的大好事我们^^^^^^^^^训练模板二这是多么美好的一天，啊！充满了爱、热情、感恩、效益、POWER。我是世界一流的演说家，我不怕任何人浪，我热爱演讲，我的磁场辐射着整个宇宙和海洋，我的声音传播神州大地，甚至面对大海，我也能掀起阵阵海浪。每一天我都呼吸着新选的空气，吸纳最新的理念，就像草原上的狮子，森林的老虎，天空的雄鹰，在太阳还没有升起地平线，我用巅峰的状态，打造巅峰的人生，刷新我有一个新的纪录。训练模板三今天是新的一天，也是全世界新的一天，也是演说家新的一天，在海岸线我的一天同太阳一起升起，我的演说就像太阳一样，光芒普照大地，温暖辐射大海，我拥有无穷无尽的能量，因为我是世界一流的演说家。我不怕任何的人浪，更不怕任何的声浪，总之，我的演讲到哪里，那里就会掀起人浪；讲到哪里，哪里就会掀起声浪。训练模板四因为我的磁场辐射整个宇宙，我发出正面的思想，传播积极的心态，也向我的观众传播我的巅峰状态。我传播爱，获得爱，我传播爱越多，获得的爱就越多。今天，我面对大海，站在海岸的一线，用一流演说家的声音，传播我的巅峰状态，这就是我的开场白。我是世界一流的演说家，每一天我都想世界传播我的爱，呼哈！呼哈！呼哈！训练模板五轻轻的我走了，正如我轻轻的来；我轻轻的招手，作别西天的云彩。那河畔的金柳，是夕阳中的新娘；波光里的艳影，在我的心头荡漾。软泥上的青荇，油油的在水底招摇；在康河的柔波里，我甘心做一条水草！那榆荫下的一潭，不是清泉，是天上虹揉碎在浮藻间，沉淀着彩虹似的梦。寻梦？撑一支长篙，向青草更青处漫溯，满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌。但我不能放歌，悄悄是别离的笙箫；夏虫也为我沉默，沉默是今晚的康桥。悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。训练模板六念奴娇·赤壁怀古苏东坡大江东去，浪淘尽、千古风流人物。故垒西边，人道是、三国周郎赤壁。乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰！遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间、樯橹灰飞烟灭。故国神游，多情应笑我、早生华发。人间如梦，一樽还酹江月。第五：要明白我们神圣的职业--演讲演--表演讲--说服台前准备:1你想要的结果是什么?2客户想要的是什么?3你自己的底线是什么?4客户的抗拒点是什么?5你如何解决客户的抗拒点?事先了解客户的抗拒点你是谁?你要干什么?我凭什么听你讲?我有什么好处?我为什么相信你讲的是真的?如何证明你讲的是真的?真正的高手是在课程里面把所有顾客的问题解决掉！如何让客户喜欢听一堂课的成功就是一个故事到另一个故事A、注意故事的核心必须为了销售主题服务，切记跑题，必须透过故事中要去贯通进去产品的功效、品质、高度、独特性，透过故事提高顾客的购买欲望，和信任度。B、声调的抑扬顿挫，通过抑扬顿挫的语调融入感情来调动顾客的情绪投入。如何让客户喜欢听C、只有流露真感情,方能写出活文章D、故事的6大要素:1、时间2、地方3、人物4、事件5、结果6、中心思想第六：课件的基本制作框架问好，互动，赞美自我介绍，切入主题，导入产品，导入，包装公司，引导高度，创造需求，解决疑惑，市面对比，提高高度，突出优势，制造稀缺，高开低走坚持四会——坚持好的习惯就能成功坚持成交学习会（网络）坚持会前检查检验、突击培训、动员会坚持会中分享、纠错、提升会坚持会后总结、服务理念培训会分享个人励志心得：安逸是留给老人的人生在合作中开始，在合作中成功，在合作中走向人生的归属。好好学习天天向上学会头脑风暴、坚持健康的生活方式学会宽容、学会感恩、精于合作抱怨是无能的表现、解决问题才是水平的体现地位、财富是积累的，的不配位是有报应的你现在没有成功，说明你痛苦的还不够成功四个要素：1、平台——离开团队2、贵人——伯乐3、成功宝典4、坚持成功的方法