2015-东风雪铁龙科技创享体验营整合营销方案0228（PPT89页）

驾·享·法兰西东风雪铁龙科技创享体验营第3季整合营销方案目录CATALAGUE行程规划活动规划项目概述策略&主题区域执行规划项目概述A档城市300人B档城市C档城市整体KPI（分版块KPI见细则）200人100台35人现场体验现场订单媒体&自媒体由区代邀约新增线索250人150人80台20人200人80人50台四大模块资源合作模块线索收割和销售促进模块产品试乘试驾（重点突出C4世嘉、C3-XR及新C4L）品牌体验、产品体验技术体验、服务体验活动目的通过不同形式、不同模块的体验，达到2016年客户体验年体验落地的目的核心目的为扩大线索基盘，拉动线索转化，实现销售促进。传播舒适、时尚、科技的品牌优势及带给用户的的与众不同，愉悦感受2016年3月下旬-6月下旬C档-重点市场补充50个2016年东风雪铁龙科技创享体验季第三季项目时间执行城市A档-重点区域覆盖城市12个B档-重点市场城市25个Fourmodules七大整合事件营销Sevensupports定向媒介投放公关传播区域招募及传播数字营销及CRM4S店招募及邀约精准线索资源合作TBD人活动城市-A档级别序号大区活动城市大区确认活动时间周期备注A档1西南成都3/19-3/20——3月共2场2华南昆明3/26-3/27单周3华中长沙4/09-4/10双周4月共4场4东南东莞4/16-4/17单周5华中武汉4/23-4/24单周6浙江宁波4/30-5/01单周7西北西安5/14-5/15双周5月共3场8华东南京5/21-5/22单周9华北郑州5/28-5/29单周10华北青岛6/04-6/05单周6月共3场11北京石家庄6/11-6/12单周12东北哈尔滨6/25-6/26双周活动城市-B档北线级别序号大区活动城市大区确认活动时间周期备注B档北线1华北济宁3/26-3/27——3月共1场2华东无锡4/02-4/03单周4月共5场3华东南通4/09-4/10单周4华北临沂4/16-4/17单周5北京邯郸4/23-4/24单周6华北潍坊4/30-5/01单周7华东苏州5/07-5/08单周5月共3场8华北济南5/14-5/15单周9华北烟台5/21-5/22单周10北京太原6/04-6/05双周6月共4场11北京邢台6/11-6/12单周12北京天津6/18-6/19单周13东北沈阳6/25-6/26单周活动城市-B档南线级别序号大区活动城市大区确认活动时间周期备注B档南线1华中宜昌3/26-3/273月共1场2华中襄阳4/02-4/03单周4月共5场3华东合肥4/09-4/10单周4浙江金华4/16-4/17单周5东南佛山4/23-4/24单周6浙江福州5/01-5/02单周5月共4场7华中南昌5/07-5/08单周8华南南宁5/14-5/15单周9华南贵阳5/21-5/22单周10西北乌鲁木齐6/04-6/05双周6月共2场11西北兰州6/18-6/19双周12西南重庆7/02-7/03双周7月共1场活动城市-C档级别序号大区活动城市大区确认城市活动大区确认活动时间序号大区活动城市大区确认城市活动大区确认活动时间C档1北京保定保定3/19-3/2026西北银川4/9-4/102华北洛阳3/19-3/2027西南绵阳绵阳4/9-4/103华中常德3/19-3/2028浙江杭州4/9-4/104东北长春3/26-3/2729华北菏泽5/12-5/135华北商丘安阳3/26-3/2730华中荆州5/13-5/146华中株洲3/26-3/2731北京运城5/14-5/157西南德阳德阳3/26-3/2732北京廊坊定州5/14-5/158浙江厦门福州4/1-4/433东北大连5/14-5/159浙江绍兴4/1-4/434华东扬州5/14-5/1510华中咸宁4/15-4/1735华南贵阳遵义5/14-5/1511北京沧州4/16-4/1736华中十堰5/14-5/1512华东徐州4/16-4/1737华中宜春5/14-5/1513华南黔西南4/16-4/1738东南海口珠海5/1-5/514西南南充南充4/16-4/1739华北淄博5/21-5/2215浙江泉州4/16-4/1740浙江温州5/21-5/2216华东安庆4/22-4/2341浙江湖州5/28-5/2917东南惠州4/23-4/2442北京唐山涿州5/7-5/818华中孝感4/23-4/2443华中赣州5/7-5/819浙江嘉兴4/23-4/2444北京衡水沧州6/11-6/1220华东盐城4/2-4/345华北滨州6/11-6/1221华中衡阳4/30-5/146华北德州6/18-6/1922浙江台州4/30-5/347西北西宁6/18-6/1923华东常州4/9-4/1048北京呼和浩特赤峰6/4-6/524华东阜阳4/9-4/1049华北南阳6/4-6/525华南黔南六盘水4/9-4/1050华北东营6/4-6/5TO-Who目标人群C4PICASSO全新爱丽舍C4世嘉T时代新C5新C4LC3-XR城市自由派追求自我精彩的新生活发现者年轻男性为主，26~35岁占大多数（67%），两口之家（21%）和单身(36%)较多智活族明智之士善择其适年龄在26-35岁占比63%，男性为主，多为已婚有孩的三口之家，中低层管理人员(46%)为主，私营业主(18%)根据品牌金字塔，他们是追求现代、便捷及设计感的消费者劲情实力派静，如止水；动，即澎湃已婚三口之家（66%），男性为主，更能接受新科技，同时看重经济性和动力性能首购用户最多，占79%本次科技创享体验主要以C4世嘉、C3-XR及新C4L的潜在用户为主，区域媒体为辅；针对意向客户事先沟通了解1-2款意向试驾车型。SayWhat核心信息舒适、时尚、科技•招募期，以活动主题及噱头包装为主信息，搭载促销信息•执行期：重点产品体验为主，品牌体验、科技体验为辅。产品体验突出C4世嘉、C3-XR以及新C4L，品牌信息以“舒适、时尚、科技”为主轴展开。信息策略信息主线品牌•C4世嘉:1.2T+STT（5L油耗）、7寸屏+Citroenconnect、safeye盲区监测、博世9.1ESP(操控及安全）•C3-XR：突出SUV属性（如Gripcontrol、DCS底盘系统）\Citroenconnect、DCS等配置\1.6THP•C4L：科技配置（AQS空气净化系统\Citroënconnect\航空仓座椅\无钥匙进入+一键启动等）•其他产品亮点：T时代新C5：MCS底盘、1.8T巅峰动力、静音科技、全新爱丽舍（6速变速箱、空间大、电子随速转向）、C4PICASSO（空间智能多变、智能自动泊车、盲点监测+车道偏离警示）全新品牌形象和品牌传播基础•新形象：统一的品牌形象塑造•传播基础：百年历史、法系基因、持续创新舒适、时尚、科技品牌优势•舒适：MCS大师级底盘、DCS底盘系统、PICASSO多变空间、360°全舒适“尊贵座舱”•时尚：更年轻的品牌形象、更纯粹的设计风格、C4世嘉新平衡美学、全景天幕（毕加索、C3-XR）•科技：T+STT核芯动力（全系）、6速手自一体变速箱、CitroenConnect、GripControl)、智能免钥匙进入系统+一键启动、Safeye盲区监测(C4世嘉）、自动泊车系统（C4PICASSO)、傲领同级的8.5气囊（C5）核心信息产品目录CATALAGUE行程规划活动规划项目概述策略&主题区域执行规划策略分析及解决方案策略推导三大核心命题如何确保活动有效传播、招募？TheProblem如何通过体验，实现客户体验年落地？如何推进订单转化？解决方案TheStrategy•借势法国欧洲杯体育盛典，包装传播及招募噱头；•首创悬浮式立体赛道，提高活动吸引力；•阶梯式现金红包、年度欧洲游大奖刺激消费者参与；•整合6大职能部门资源，实现精准线索覆盖；•O2O-H5游戏、趣味试驾竞技比赛、主动式互动道具多维度提升体验满意度；•通过对比试驾和产品讲解，提升车型满意度；•配套专属商务政策，提升吸引力；•每天3场团购，加大转化力度；驾·享·法兰西主题推导及阐述•驾—全车系车型的尽情试驾体验，悬浮式立体赛道的独特感受，淋漓尽致的展现驾驶乐趣•享—体现品生活“享”人生的调性，驾驭的享受与愉悦，同时与“人性科技创享生活”的品牌主张相呼应•法兰西—突出东风雪铁龙法系品牌基因，借势法国欧洲杯作为噱头及客户诱因，增加传播层面的吸引力活动KV活动传播亮点包装老车主加倍呵护免费提供售后检测悬浮式移动迷宫、10分钟速成漂移大师、全国首创的标准计时赛制驾享超值购车季，享年度最大购车优惠购享步步皆赢的招募机制，月月都有大奖送出随享1升油挑战赛实时直播挑战公里数记录持享倍享驾·享·法兰西五享合一新手也能玩漂移？玩把游戏还赚钱？扫码抢红包，更赢取C4世嘉一年使用权与法兰西一周创享之旅，还等什么，就在东风雪铁龙科技创享体验营第3季！一句话招募话术活动环节及奖励机制环节内容客户利益点DCAD利益点费用备注线上传播体验H5游戏、留资、转发抽取话费传播、留资阶梯式全国抽取话费，共80000元3月：共10000元4月：共15000元5月：共25000元6月：共30000元线下体验到场出示转发截图，领签到礼东风雪铁龙纪念水杯（实际采购价约20元）引流到现场单场360人，全国37站，共266400元试乘试驾•参加试驾赛道标准计时赛竞技,单赛道成绩第一名可获得奖品•活动现场所有参与者进入红包群分享巨额红包•价值800元波尔多红酒1瓶（单场3人，实际采购价约200元）•现场分享红包话题传播、造势吸引关注•单场3人，每站18人，全国37站，共133200元•1小时/轮，共5轮，200元/轮，每站2000元，全国37站，共74000元红包上午2轮、下午3轮C4世嘉节油赛87城市，1升油挑战赛，单站成绩第一名•价值800元波尔多红酒1瓶（单站1人，实际采购价约200元）话题传播、造势吸引关注37站共7400元直通法兰西•线上、线下体验完毕，并且购车，获得直通法兰西评选资格，以标准计时赛全国成绩月度第一名为准•（C档试驾竞赛冠军月末到就近AB档活动城市参与试驾竞赛，与AB档冠军共同角逐月度第一名）•法国深度游名额或者C4世嘉一年使用权（全国4人，每月1人，价值约25000元）话题传播、造势吸引关注全国4人共100000元•参与线上传播及线下体验未购车的用户以话费、水杯等小奖品的形式吸引，形成小闭环•参与体验的购车用户以C4世嘉使用权或法国游等高价值奖品形式吸引，形成大闭环，制造传播话题，增加购车吸引点线上H5游戏互动、留资转发、引流报名示意游戏互动—赛车游戏互动—自拍插件留资转发报名参与H5游戏体验：体验留资抽奖转发互动游戏1-GO！GO！GO！东风雪铁龙汽车任你开！互动游戏2-自拍插件在游戏1或游戏2结束后留资，即在刮奖区刮取奖品；对试驾活动感兴趣者，可在H5报名界面留下报名信息；H5游戏链接分享朋友圈，凭截图可至活动现场或当地4S店领取实物奖品一份；奖品机制：抽取5元话费，共80000元话费以阶梯式形式发放，按月逐渐加大中奖概率，唤醒消费者游戏参与记忆•3月份话费：共10000元•4月份话费：共15000元•5月份话费：共25000元•6月份话费：共30000元实物奖品领取方式：活动城市，实物奖品需至活动现场领取；非活动城市则至当地4S店领取；目录CATALAGUE行程规划活动规划项目概述策略&主题区域执行规划HowPlan整体行程规划2016年5月4月6月7月3月2月舒适、时尚、科技总部执行行程网点行程信息主线科技创享体验营——工厂直销XX站店头活动。BTL总部执行区域或者网点执行区域执行行程总部模块，区域自主执行场次：50场。科技创享体验营收官既B73R上市TBDA档,1条线路：覆盖各大区重点场次12站B档2条线路：各大区重点市场25站首发成都ATL媒介投放公关传播数字营销及CRM区域招募全国预告、招募城市定点投放、热度传播首发站传播区域公关、现场热度传播、收官传播城市定向数字营销招募、CRM存量线索招募线索清洗、