天狮直销事业

天狮直销事业起步的六个基本李晓军2013.03.09很多经销商从事天狮后，经常感到迷茫，尤其是在四处碰壁后，如果没有足够坚定的信心，往往会选择退出行业。从而向外界宣称说：做天狮太难了，要想成功更难。事实上，做天狮并非像传闻中的那样难，而是新人在进入天狮行业后不具备相关的素质要求，从而无法更快的切入市场。很显然，天狮起步需要五大基本。一、基本心态1、归零的心态2、积极的心态3、老板的心态4、长远的心态5、包容的心态6、团队合作的心态7、感恩的心态1、归零的心态从事任何行业，都要从零开始学习，要想在这个行业里成功，就要从一个外行——内行——行家——专家，最后才能成为真正的赢家。所以，保持着空杯心态，不放过任何学习机会，积极参加团队的各种培训和事业说明会等来充实自己，才是天狮成功的基础。2、积极的心态对待问题的态度：积极而不是消极；只要我去讲，就有人感兴趣，只要有人感兴趣，就会有人来了解，只要有人来了解，就有人来从事，只要有人来从事，就一定有人会成功。3、老板的心态所谓的老板心态，不是指直销老板的心态，而是你要具备做老板的心态，即对待工作的态度：主动、自觉、不是要我干，而是我要干。4、长远的心态事业的发展、团队的规模、业绩和经验都需要有累积的过程，不要认为天狮起步低就可以快速致富，更不要抱着从事了天狮就可以马上成为百万富翁的心态。如果抱着这样的心态，只能说经销商的商业智慧基本等于零。任何一项事业都需要一个过程，如果不经过冰与火的洗礼，即使在短时间内取得成功，也会因市场残酷的竞争而走向没落。5、包容的心态懂得换位思考，凡事将心比心，我们每个人都是双重身份，既是儿女又是父母。如果不具备包容的心态，等你成为一个团队领导人时，很可能因为一个细小的失误，而伤了团队下面的经销商，从而导致经销商四处流失。6、团队合作的心态要有团队意识和协作精神，常言道：一流的人才靠团队致富，二流的人才靠个人致富，三流的人才为别人所用，四流的人才没人用。如果不具备团队合作的心态，就会让合作伙伴中没有任何交流，这好比团队港湾停留着很多条舰艇，但是真正作战时，舰艇之间仍是各打各的，没有统一的作战计划，也没有相互的支持，注定无法取得更好的成绩。7、感恩的心态珍惜才能拥有，感恩才能长久。师傅领进门，修行靠个人！所以一靠老师引导；二靠自己努力；三靠团队合作。如果不具备感恩的心态，那么就不会获得团队的尊重，无法获得团队的尊重就注定你只能自己打拼。在天狮是讲究团队合作的，如果没有团队，你将永远无法取得成功！二、基本准备有了心态并不代表着你会取得成功，可以说心态是硬件，那么其他的各种基本就属于软件，一台电脑要想在网上冲浪，如果只有硬件没有软件根本不行，所以直销新人在开发市场前，一定要做好基本准备。1、工具的准备2、时间的准备1、工具的准备在我的团队中曾经有个新人A开发新客户时，什么都没有带，去了之后便滔滔不绝的像客户讲这讲那。但是客户问了几个问题后，便将其问住：你的产品主要功效是什么？行业内有多少家公司在销售这样的产品？你们和其他公司的同类型产品有什么区别？产品定价和制度有什么差异？新人A因为刚进入天狮不久，无法给客户一个正确的答复，最后失败的放弃了这个客户。其实，新人A的失败主要是没有做好工具的准备。在开发新客户时，尤其是不熟悉的客户时，因为新人对天狮的陌生，无法再短时间内记住公司、产品和制度，同样对行业内的同质化了解更是不深。所以，资料显得尤为重要。这里所说的资料主要指天狮事业的所需的示范品，如笔记本电脑，可以随时上网查阅资料，方便给顾客讲解。同样，还必须准备一整套有关企业发展的相关文字资料，以备手里没有电脑时使用，随时携带因为我们的生意是走到哪里就可以做到哪里的。2、时间的准备新人B刚进入天狮，满怀激情，四处邀约朋友见面，向其推荐该事业的好处。新人B曾经在一天内邀约了5个客户，新人B一天内非常劳累，见完了一个又一个，在见第四个客户时已到了傍晚，正好是上下班高峰期，整整迟到了一个小时，第四个客户因新人B不守时，进而想到在以后会不会不守信用而离去。从上述案例中，我们可以看出新人B很有激情，也很想创业绩，也投入了大量的精力，但是却因时间准备不充分无法掌控全局，最后失败。其实，新人往往也是失败在时间的准备上。要想在天狮上取得成功，在前期需要付出更大的时间成本。不要想一天就把所有的客户全部约来，而应预留更多的时间去应对突发性事件和临时事件，每天最多见三个客户，细分时间根据约定的时间长短安排好时间，不要到结束的时候都还没有谈到重点。三、基本能力作为一个天狮人，必须具备一定的基本能力，所谓的基本能力，就是要求天狮新人要尽快学会四个讲：1、会讲公司2、会讲趋势3、会讲产品4、会讲制度1、会讲公司目前为止天狮新人在开发客户时，一般都是先向顾客介绍公司，将这家公司的历史、现在的情况以及未来的发展前景向新顾客讲清楚，给予一定的信心，防止新客户因对公司的不了解而陷入犹豫不决中。2、会讲趋势当讲述了公司后，还有很多客户会因直销并非是行业的主流，而不想加入。这时，天狮新人应该针对目前的现状和行业的发展趋势向顾客描述清楚。3、会讲产品天狮的产品分类，使用程序以及相关的要求。在这一点上，要求天狮新人首先要使用自己的产品，才能在讲述产品时，更加真实的向顾客讲述产品的好处。同样，还要要求新人掌握一定的知识面。例如，新人C在进入天狮后，认为自己拥有非常好的口才，在看懂了一些产品的基础知识后，认为自己已经可以给客户讲述清楚，于是马上开始拓展业务。在讲述产品、趋势和公司上都搭配的非常棒，但是就是无法吸引客户，最后只好无法成交。其实，新人C的失败，根本原因是自己没有使用产品，在讲述产品时，没有更好的结合自己的亲身体验，而让客户感觉这是一个产品说明会，不能用市场的语言来介绍产品。所以，新人学会讲产品的同时，一定要扩大自己的知识面，结合产品的特点和行业知识给产品找出更好的卖点。4、会讲制度新人在开发市场时，有两种客户的成功率比较大。第一种是，对行业根本不了解的人，第二种是在直销行业内已经混了很久的人。第一种人可以用上述三个特点讲可以拓展成功，但是第二种人却不一样，他们在行业内时间比较久，相对来说比较了解，能吸引他们的是制度，所以天狮新人一定要学会讲述各级别的业绩反馈和收入报酬。只有这样，才能更好的开发出新的客户。四、基本方法上面三个基本属于天狮新人所必须的配套设施，属于方向，但是拥有这些并不代表着你就可以成功的去开发市场，因此还需要一定的方法。方法有很多种，大多数因人而异，在此，我列举几种常规方法：1、列名单2、电话沟通3、给朋友试用4、帮教带放1、列名单把自己的亲、朋、好、友按远、近、亲、疏分类列出，并找出可进行沟通的共同点。因此，要分类出你所相识的人名单，写出他们的详细信息，在列举这些名单时，一定要注意他们哪些适合消费你所在公司的产品，哪些有可能会成为你的合作伙伴，并将其标示出来。2、电话沟通先让我们的朋友感受我们的产品，单方和多方通话的效果，再讲公司的概况和产品的介绍，根据朋友的反应再确定下一步！电话沟通的方法有很多，首先以关心他的角度询问对方的工作情况和业余时间的安排，甚至是当前的收入是否满意，以及对未来的计划。然后根据他的反映情况，再分享你对产品的体验和公司情况。当只要引起他的好奇心，最后邀请他参加一个产品说明会等。3、给朋友试用舍得，舍得——有舍才有得，好的产品朋友要试用了，感觉到名副其实，物超所值他才会下定决心来购买或者来从事。4、帮教带放一旦朋友决定来用或者从事的话，我们要做到帮教带放：新人起步需要有个熟悉业务的过程，要一帮、二教、三带、四放。五、基本计划当方法和技巧掌握后，新人还需要为实现目标做出计划和承诺，并且落实到实处，如果没有计划，所有的梦想都将成为空中楼阁。1、工作时间计划2、工作数量计划3、团队发展计划4、个人收入计划1、工作时间计划每天工作必须在前一天就安排好，自己给自己定下约束，记下工作记录。例如在什么时候用多少天来学习公司的事业和产品要点，每天和多少个顾客沟通，该约谁，讲什么内容。2、工作数量计划对自己的工作要求不但要有时间计划，还要有数量指标，每周必须完成几个人的沟通。例如，每周销售多少产品，多长时间建立事业基础，发展多少个事业部门。3、团队发展计划这是团队管理的必须要求，坚持点、线、面操作方法。例如每周讲几次OPP，参加多少培训会，邀请哪个客户参加，多少天和自己的直接部门沟通一次，每个月要拓展多少直接会员等。4、个人收入计划事业发展获得报酬是必然的，对自己收入列一个目标，为此去努力。例如把自己喜欢的房子、车的那个物品放在显眼的地方，每天激励自己要为实现这个梦想而奋斗，然后理出一个时间表，三个月要做到什么级别，收入多少；半年做到什么级别，收入多少等等。六、六自方针自当老板；自觉学习；自升能力；自我改变；自愿坚持；自然成功！最后送给大家四个选择一起共勉：选对一个爱人，你就幸福一生；选对一个团队，你就快乐一生；选对一个行业，你就幸运一生；选对一个事业，你就成就一生。愿天狮事业能够真正让您成就一生！来吧！来吧！！来吧！！！天狮———是您起飞的平台！！！