二季度和你享更好整合营销优化政策（PPT35页)

市场经营部2017年5月10日二季度“和你享更好”整合营销优化工作安排一、卡品政策1、移动流量王：优化移动流量王入网活动移动流量王入网不再开展“存一得二”促销，取消赠送和留言业务功能费。48元档移动流量王入网促销赠送260分钟/月*12个月省内主叫国内通话。竞品宣传对标联通：月交50元=1G国内流量+5G省内流量+500分钟通话电信：月交50元=2G国内流量+4G省内流量+440分钟国内主叫移动：月交48元=1G国内流量+5G省内流量+500分钟省内主叫适配产品套餐内包含资源套餐促销赠送预存款（元）其中：预存自由话费（元）其中：预存分摊话费入网促销赠送省内主叫国内通话赠送咪咕视频定向流量套餐类别套餐档次国内主叫国内流量省内主叫省内流量移动流量王98元220分钟1G600分钟11.5G20012080元（20元*4个月）10G/月*3个月48元1G240分钟5G1006040元（10元*4个月）260分钟/月*12个月28元0.3G80分钟2.5G503020元（5元*4个月）BOSS代码X11201704010001X11201704010002X11201704010003适配渠道：全渠道销售社会渠道获利情况：48元档流量王，日均销2张，月收稳过万！其他说明1.1：产品优势：月费便宜！包含内容多！主推48元流量王档次，与联通相比，套内业务量相当，套餐门槛低2元；与电信相比，套内流量相当，语音较对手多60分钟，套餐门槛低2元。优化后产品较对手具备竞争优势。类别月费（元）套餐内容其它流量（GB）语音（分钟）省内国内省内国内移动流量王282.50.380—含来显，入网促销赠送10G/月*3个月咪咕视频定向流量4851500（260分钟为入网促销赠送）—9811.51600220联通超级流量王303——80含来显5051240（入网促销赠送）260100102—800电信High卡30—130元（可用240分钟）送费仅可冲来显及国内语音504250元（可用440分钟）1002.52.5100元（可用940分钟）20066200元（可用1940分钟）联通流量王卖50块，而移动流量王才40多块！而且多30G的定向流量，提速降费更有诚意！电信50元嗨卡月费比咱高！通话居然还比咱少60分钟！产品卖点重点突出：移动48元流量王，比联通50元流量王多30G定向流流量！比电信多60分钟通话+30G定向流量！场景客户筛选营销话术进厅有号卡需求客户筛选出“流量使用多，通话在500分钟以内”营业员售前三问：1、感觉每月用多少话费合适？2、您每月通话与流量用多少？3、平时跑省外多不？客户：几十块钱，通话一般，想流量多点儿，平时不出省。营业员：您好，咱们移动流量王加量不加价！比联通电信都便宜！每月48元含6G流量+500分钟通话和10G咪咕视频定向流量，全国无漫游，被叫全免费。移动信号好！网速快！价格又便宜！要是嫌语音少，还有20块钱200分钟全国通话包！想用宽带不？每月+30元100M光纤宽带随便用！要是嫌流量少，我再送你张同心卡！1.2：48元流量王怎么卖？！1.3：宣传及活动上线时间新入网活动已于5月8号正式上线主宣传画面上线时间2、不限量产品之“尊享卡”针对“省内漫游需求”高价值客户，主推“尊享卡”套餐，新增100元/200元低预存门槛“尊享卡”入网促销，加快他网中高价值目标客户赢回，限指定自有渠道办理。适配产品套餐内包含资源赠送预存款（元）其中：预存自由话费（元）折扣优惠套餐类别套餐档次流量语音优惠后套餐费优惠期尊享卡388元3G国内+40G省内500分钟国内+2500分钟省内100M光纤宽带+高清电视业务100100188元1年200200188元2年竞品宣传对标联通：月交199元=国内无限流量（40G后限速）+3000分钟国内通话电信：月交200元=15G流量+700分钟国内通话+200M光纤宽带+电信电视移动：月交188元=43G流量+3000分钟通话+100M光纤宽带+高清电视业务适配渠道：指定自有渠道（仅允许自有渠道用于异网客户赢回）适配用户：“省内漫游需求”高价值客户一句话卖点：超大流量不限速，价格低、预存低、更壕爽其他说明BOSS代码X11201705006001X112017050060022.1：不限量产品之“任我用”针对“省际漫游需求”较大客户，新增258元/458元“任我用”全网统一套餐，入网促销优惠后套餐费分别为188元/288元，优惠期至2018年底。适配产品套餐内包含资源赠送预存款（元）其中：预存自由话费（元）折扣优惠套餐类别套餐档次国内流量国内语音优惠后套餐费优惠期任我用258元随意用500分钟100M光纤宽带+高清电视业务500500188元2018年底458元随意用1500分钟10001000288元业务规则：1、该产品不受套外15GB、500元双封顶限制。2、限速说明：全月国内流量12GB封顶，超出封顶值后网速不高于1Mbps，不收取超套费用；当月全部流量使用达到50GB后，停止上网功能。3、提供15元/GB的流量加油包，订购后可恢复原有网速，当月网速不再受限，当月后续所产生的费用按照15元/GB进行收费。4、该产品流量不滚存；且与小时包、流量可选包、校园流量包、定向流量包等流量叠加包互斥。5、该产品不能办理副卡，不能办理多终端流量共享业务；只能参与特定营销活动，不可办理终端、套餐合约等活动，可以办理宽带融合合约活动；6、该产品执行按天按量计费规则。7、该产品仅限新入网客户办理，且立即生效，优惠期内不能转出。8、语音超出套餐后，超套后0.19元/分钟；月流量整体达到50GB暂停手机上网功能，次月自动恢复。包装示例月交188元=国内流量随意用+500分钟国内通话+100M光纤宽带+高清电视业务BOSS代码X11201704005001X11201704005002适配渠道：全部渠道适配用户：“省际漫游需求”高价值客户一句话卖点：国内流量随意用，价格低，还送百兆宽带社会渠道获利说明：188档酬金合计609元/户，288档酬金合计1249元/户。其他说明产品卖点重点突出：“任我用”国内流量随意用，价格低，还送百兆宽带。“尊享卡”入网预存低，不限速，价格低。2.2：不限量产品营销卖点场景客户筛选营销话术任我用行业客户拜访，遇见流量使用多且常出差省外的客户“省际漫游需求”中高端用户营业员售前三问：1、感觉每月用多少话费合适？2、您每月通话与流量用多少？3、平时跑省外多不？客户：1百多块，想流量多点儿，平时来回出差全国跑。营业员：您好，咱们移动推出了全新的任我用卡，现在月交188元即可享受国内流量随意用+500分钟国内通话+百兆宽带，没错！是“国内流量“随意用，不管你跑到哪？只要在国内，流量可劲用！特别适合您这种经常出省，在国内各地工作的人。尊享卡客户经理进集团，社区经理在沿街店铺进行摸排，遇见异网高端客户“省内漫游需求”中高端用户营业员售前三问：1、感觉每月用多少话费合适？2、您每月通话与流量用多少？3、平时跑省外多不？客户：一两百块，流量通话都多，平时不出省。营业员：您好，咱们移动推出了全新的尊享卡，现在预存200元即可享受2年优惠期188元包含3000分钟通话和43G流量及百兆宽带，一张卡就满足您的通话、流量及家庭上网需求，这样大通话、大流量的优惠套餐，虽然不是不限量，但更胜不限量。43G流量，不限速，3000分钟通话敞开打。而且价格合适！2.3：宣传及活动上线时间低门槛入网活动5月10号上线主宣传画面上线时间2.4、宣传及活动上线时间上线时间产品和入网活动5月10号上线主宣传画面3、优化“视频大王卡”入网方案优化“视频大王卡”入网方案，带4号码30元入网，普通号码50元入网。适配产品预存款（元）其中：预存自由话费（元）其中：预存分摊话费（元）套餐类别档次视频大王卡8元（带4号码）301020元（5元*4个月）8元（普通号码）503020元（5元*4个月）BOSS代码X11201705012001X11201705012002我方主推产品的渠道酬金：对标竞争对手，优势明显！移动流量王：28元流量王酬金调整至80元，48元档酬金不变，98元流量王酬金调整至340元。任我用套餐：按照4G套餐对应档次酬金标准执行，相应调高T1、T3酬金封顶值。视频大王卡：视频大王卡酬金按照4G套餐对应档次酬金标准执行流量王酬金移动联通电信产品套餐档次（元）酬金标准合计（元）产品套餐档次（元）酬金标准合计（元）产品套餐档次（元）酬金标准合计（元）T1=预存款*30%T3=预存款*30%T4-T9（元/月）T1=预存款*50%阶段激励分成酬金=10%*12个月T1=预存款*50%T3-T5移动流量王2810101080超级流量王3030103676HIGH卡3030306048303015150505020601305050501009880803034010010030120250100100100200200200240440200200200400移动联通产品套餐档次（元）酬金标准合计（元）产品套餐档次（元）酬金标准合计（元）产品套餐档次（元）酬金标准合计（元）T1=预存款*30%T3=预存款*40%分成酬金=10%*12个月T1=预存款*30%T3=预存款*40%分成酬金=10%*12个月T1（元/月）T4-T6(元/月）分成酬金=10%*12个月移动尊享卡3883040465.6535.6任我用冰激凌套餐39850100477.6827.6150200465.6815.6258150200309.6609.6200100477.6977.6300400465.61165.6458300400549.61249.6200100477.6977.6尊享卡、任我用套餐酬金4、酬金政策：视频大王卡酬金移动联通产品套餐档次（元）酬金标准合计（元）产品套餐档次（元）酬金标准合计（元）T1=预存款*30%T3=预存款*20%分成酬金=10%*12个月T1T3分成酬金=10%*12个月视频大王卡815109.634.6视频王102412365、社会渠道新入网达量激励政策：5月份，在社会渠道开展新入网达量激励。达量渠道办理的38元及以上套餐，将获得至少15元/户的奖励。卖的越多！奖励越多！渠道级别（新级别）当月新入网达量户数奖励标准38元以下【38元，78元）78元及以上单店大卖场550元/户15元/户30元/户6星550元/户15元/户30元/户5星350元/户15元/户30元/户3-4星100元/户15元/户30元/户1-2星50元/户15元/户30元/户新增“任我用卡“产品店员激励酬金标准。新入网类型产品分类酬金（元）任我用套餐任我用258元-500元入网60任我用458元-1000元入网90二、家庭市场（宽带）1、优化内容优化138元悦享套餐资费•128元及以上优家套餐：相比原政策每月增加3G流量+1000分钟省内语音，其他政策保持不变。优化128元及以上优家套餐促销•138元悦享：套内资源相比之前增加3G省内流量+400分钟语音，其他政策保持不变。适配产品对应带宽及预存款（元）赠送资源赠送分摊话费赠送国内通话时长赠送省内流量入网优家套餐档次总额赠送时长（月）月赠（元/月）总额赠送时长（分）月赠送量（分/月）总额赠送时长（月）月赠送量主卡新入网128=X158300M缴纳360元宽带年费360元123000048G124G主卡为存量128=X158360元1230480012400120G1210G原政策适配产品对应带宽及预存款（元）赠送资源赠送分摊话费赠送国内通话时长赠送省内通话时长赠送省内流量入网优家套餐档次总额赠送时长（月）月赠（元/月）总额赠送时长（分）月赠送量（分/月）总额赠送时长（月）月赠送量（分/月）总额赠送时长（月）月赠送量主卡新入网128=X158300M缴纳360元宽带年费348元12290001200012100084G127G主卡为存量128=X158348元12294800124