互补整合营销

互补整合营销，被人遗忘的营销模式目前，基本上所有的企业，都是基于定位的目标客户群的需求，开发产品、提供服务。往往只是就产品和服务的品质和推广上进行优化，仅仅满足了消费者某一方面的需求，忽视了消费者却是跨行业进行品牌选择和组合的过程，来综合性的满足自己的需求，这就给我们一个新的营销途径，如何找到我们协同互补者，共同开发市场，满足消费者全面立体的需求和体验。那么如何进行在日常的营销工作中，进行互补式营销呢？以下总结了一些通常的互补营销策略，供参考。1、混搭互补型——顾名思义，就是消费者利用两种商品进行组合，满足自己的特定环境下，多样化需求。如可口可乐经常和薯片捆绑进行销售，就是这种混搭最有效的策略，可了满足了消费者解渴的需求，薯片满足消费者品尝美味食品的需求，两者组合满足了消费者休闲生活的综合性需求，从而实现1+1〉2的效果。特别注意的是，企业在寻找互补对象的时候，必须通过调研和观察，发现消费者在生活中，到底是如何把自己的产品进行“混搭”的，如果硬生生地推出一种新的“混搭”方式，消费者较难认同，或者推广成本过高，就可以暂时不予考虑，等机会成熟的时候，再行推广。aliqq.cn2、解决方案互补型——简而言之，该模式就是消费者利用不同的产品或服务的组合，满足自己一个特别的需求。如蒙牛的酸酸乳和达能奶牛饼干的组合，就能实现消费者早餐和或者充饥的需求，而不仅仅单纯牛奶的口味营养、饼干的休闲果腹，变成了健康便当的解决方案。需要注意的是，在实现与互补品组合变成解决方案的时候，可以根据产品的规格和功能进行有机的组合，形成套餐，单纯一个解决方案很难让消费者接受，比如牛奶不仅仅可以饼干互补、另外可以和面包、馒头、糕点等食品互补，这样实现1+x1〉2的整体效果，不断刺激消费者产生新的需求。3、强化互补型——显而易见，就是自身的产品，在通过其他的互补后，可以产生更好的效果，满足客户的需求。例如感冒了，要吃白加黑，这时候单纯吃药没有用，还要增强人体抵抗力，这时候各种新鲜的水果、维生素糖果、维生素泡腾片就可与感冒药一起搭售，帮助消费者更快更好的恢复健康。同时也增强了药物的本身的功能，实现优化强化的作用，咖啡里面放入方糖和牛奶，也是这样一个效果。另外注意的是，在利用其他厂商的产品强化自身产品效果的同时，避免让消费者怀疑该产品本身效用，必须要通过其它产品增效的误解。aliqq.cn4、市场互补型——概括地说，就是多家企业面对同样的市场，通过合作互补，实现市场的发展和繁荣，此例当提微软和inter这种软硬件互补共同体，不但帮助windows成为统治pc机的霸主，也让奔腾芯片成为电脑最核心的标配。两家企业协同发展，相继推出16位、32位、64位的软件和硬件，配合默契，共同开创了个人电脑领域的未来。特别注意的是，这种方式往往适合没有市场冲突的强势企业，稳固和扩大市场地位采用的手段，当然中小型企业榜上大款，也是有可能取得很大发展的。5、定位互补型——总体来讲，就是多家企业面对同一目标市场的时候，根据自己的市场定位与自己的互补市场企业达成联盟的模式。比如目前在上海，家乐福和罗森超市形成卖场——便利店的联盟，共同抵抗沃尔玛于7—11组成的联合舰队的进攻。虽然还未见分晓，但最终受益的都是中国的消费者。值得思考的是，国内企业这样的联盟并不多，只是看到同业兼并，很难看到不同市场定位企业达成一种战略上的合作。6、时效互补型——一般来说，在营销时间节点上具有相关的企业，可以进行整合互补。比如上下班高峰时期，在出租车或者公交车上，移动电视和交通广播的收视率、收听率非常高。因为在这个时间段内，乘客别无选择，只能通过以上媒体了解信息，而且环境不受其他媒体干扰，产生较好的传播效果，本来广播这个传统被边缘化的媒体又重新焕发了生机。需要指出的是，在特定的时刻，随时把我与你相关的企业，整合进来创造特别的传播效果和影响力。比如冬季，羽绒服和电热毯进行联合促销，就能获得意想不到的效果。7、服务互补型——分析来说，就是服务方面有错位，双方可以利用对方的客户群进行深度开发。譬如现在一些健身中心，放着一些游泳场的广告资料，消费者来健身的时候，看到这样景点的介绍，就会想去游泳。而在游泳场便看到健身广告的时候，又极有可能去健身，双向互补，共同开发客户，最终为消费者的漂亮身材服务。值得注意的是，这种模式在服务机构很少被尝试，说明现在的许多企业还没有发现服务价值的共享性和可塑性，值得大力推广实施。8、功能互补型——显而易见，如果2种产品在功能上产生互补，会带来叠加的市场效果。比如现在流行的功能饮料王老吉，当初在市场推广阶段，主要在火锅店这一特殊餐饮渠道销售，原因很简单，证明王老吉诉求的去火功能非常有效，而且和火锅产生上火的需求对接，另外一方面，火锅店在销售王老吉饮料的时候，也间接的提升了自己的销售额，因为食客在饮用王老吉的时候，“火气”或得到控制，所以可以吃更多麻辣的食物，从而带来销售额的增加。当然说明一下，进行功能互补的时候，不要忘记自己的竞争对手，也会做这样的动作，因此率先进行，抢占市场先机尤为重要。9、渠道互补型——无须解释，就是为了进入某一特定市场和渠道，进行资源的互补整合。比如中国的家电业巨头海尔与日本企业三洋进行相互贴牌，各自利用对方在本国的渠道优势进行产品的销售。三洋利用海尔在中国的广泛渠道资源，销售自有品牌的家电和手机电池，海尔收购三洋在日本的电冰箱厂，利用三洋的通路，在日本销售电冰箱和洗衣机。双方相互学习、相互利用对手的资源开发当地市场，有效地实现了国际化与本土化的结合。特别提醒的是，采用这样一种模式，不仅仅需要勇气和胆略，还要考虑双方的资源是否对等，是否有价值进行互补，否则就会带来潜在的品牌和渠道负面的影响。aliqq10、生活方式互补——简要的来说，每个人在不同背景下，都有不同的生活方式，每种生活方式都与另外一种生活方式相关联，或者互补。比如喜欢美容的消费者，往往对服饰衣着的要求比较高。因此我们发现那些往往销量很少、价格昂贵的杂志，在中高档美容店中，阅读率非常高，这些高档杂志也找到了特殊的渠道进行推广，美容院通过引进高端定位的时尚杂志，提升了自己的品牌档次，另外又获得了新的利润，即便借给客户看，也能有效巩固消费者持续消费。需要指出的是，这样一种生活方式互补，需要找到一种有效的平台加以嫁接，否则就可能出现消费者反感的效果。11、创新式互补——总的来看，创新式互补就是两种不相关的产品，互不组合后产生新的价值和需求。如去年从南美传来消息，可口可乐和曼妥思薄荷糖一起食用，可能会造成死亡，把曼妥思薄荷糖加在健怡口味的可口可乐里面一起喝，会导致儿童死亡。因为这两样东西随便什么地方都可以买的到，而且平时也没人注意回避同时食用，这不是很危险吗？当然这是从南美传开来的一种谣言，实际上，这是当地青少年发现的一种新型娱乐方法，最后经过网络病毒式的传播变成了能够致死人的谣言。瞬间成为全世界人们和八卦媒体的关注。更令人不可思议的是，看到这则消息的消费者，并没有把他当作一件耸人听闻的大事件对待，相反，竟然有人把它当作一种新的娱乐方式，许多人买来可口可乐和曼妥思薄荷糖，玩起了“可乐喷泉”,更有甚者,每次外出郊游或朋友聚会,必然会带上这两样的宝贝,现场秀一下.谁也不会想到,可口可乐、薄荷糖竟然变成了玩具。需要特别说明的是，创新式互补营销模式，可能是一种最有效、最可能被迅速传播模式，把原有的产品功能颠覆，在和其他产品组合搭配后，产生的效果具有爆炸性和娱乐性，现在发挥一下想象力，找到自己的创新互补方式在哪里？以上十一种互补营销模式，仅仅是互补营销的某一种形式，全当抛砖引玉，实践中还会出现不同层次、不同层面、不同阶段的互补整合营销模式，愿大家多思考，多实践，开发更多有效的互补营销措施来进行整合应用，最后借用一句广告语：大家好，才是真的好！不知道，现在你想和谁互补一下，达到多赢的效果呢？