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城市台广告营销之刃:整合资源提升价值城市台广告营销实战引子问题:1、广播电视的广告和户外广告,(大屏,车体),分众传媒相比有什么不同点?2、广播电视的广告和互联网的广告有什么不同?从业经历一、信心篇关键词:信心一、信心篇误区:观点一、数字媒体在分流传统媒体。观点二、观众规模逐渐缩小,观众年龄逐渐老化。电视仍然是本地第一大媒体核心竞争力是还是内容为王一、信心篇电视价值平台影响力社会公信力内容创造力舆论号召力品牌塑造力活动引爆力总结:实现电视媒体价值的回归关键司:整合二、整合资源篇浅层次整合常态联动整合营销整合资源的层面节目营销一体化运作联动机制负面曝光正面宣传二、整合资源篇基础产品整合广告经营活动整合本台媒体优质资源整合整合营销二、整合资源篇本台优质资源整合案例分享315活动儿童欢乐季感动徐州春晚我来秀淮海职教节四名工程老艺节喜迎十八大寻找巴菲特放心豆芽报道徐州老字号城市向东走童一首歌童心协力关键词:创新三、操作篇1、广告要当整合资源的发动机。2、以项目制替代目前的主要以价格谈判为内容的营销模式。3、广告要立足自身媒体,逐步向顾问式营销改进4、广告要敢于大胆提出对效果负责的态度。三、操作篇5、进行整合资源的四懂广告新人的人才储备。以智慧撬动市场,以服务赢得尊重策划创新上水平,整合资源上规模,业务拓展无边界懂媒体、懂市场、懂创意、懂策略。广告队伍高要求广告营销实战一、广告营销活动分类广告营销活动分类1、传统活动营销房展会车展产品博览会团购会侃价会电视广告营销的分支一般与会展经济息息相关广告营销项目=传统广告价格表之外的营销慈善徐州感动徐州回顾系列喜迎系列(节目+广告=传播广告借助传播力的事件植入)广告营销活动分类2、事件营销购物节婚庆帮购会冬季火锅节家装帮购会TV购车团高空媒体传播,线下有效互动,广告社会化3、互动营销城市向东走供销总社·四名工程蓝天羽博会东莞证券之寻找民间巴菲特中国联通之沃德下午茶放心豆芽活动多美滋·童心协力强生美林·童唱一首歌四季沐歌风筝大赛新徐州美的城专根据行业特性或企业需求打造营销活动广告营销活动分类4、定制营销电视职教节2012春节拜年套餐国庆8天乐重要节点活动不能贻误战机,但要规避刊例缩水广告营销活分类5、阶段性广告产品广告营销活动分类总收入较但成本大、风险高、耗时间精力6、大型活动(商演)二、广告营销活动的设计(一)、与社会广告公司区隔广告营销活动设计突出媒体属性从产业链的下游往上游走媒体公信力观众关注的时间(二)、回归电视主体,从地面活动渐进到媒体互动,突出媒体的社会化和广告产品的社会化。广告营销活动设计火锅节婚庆帮购会电视职教节汽车电视直销天天特价房购房直通车(三)、与本台的优质媒体资源做有效的地捆绑,使媒体活动有的放矢。广告与频道各司其职,通过机制再造调动频道积极性,广告负责洽谈与产品设计,频道负责活动载体搭建。解决广告营销策划力量和执行力量不足.•徐州老字号—大卓说事•健康进社区—第一百姓•徐州名镇—徐州纪事(四)、尝试新型代理项目(代理产品要与媒体属性高度依存))广告营销活动设计控制三流资金流客户流物流白版时间、节假日时间开发(五)、合理开发和利用时间资源(限广令下的应对)广告营销活动设计全时段广告概念(白+晚)超市早班车效益初现逐步压缩超占时间的白天药品广告三、设计营销活动的意义智慧撬动市场营销活动的目的和积极意义以新的营销项目撬动新行业和新客户,避免直接价格销售遭致拒绝。智慧撬动市场服务赢得尊重营销活动的目的和积极意义与客户建立深度关联,赢得客户尊重。“广告结果不达到,广告行为不结束”“要为广告效果负责”服务赢得尊重增加谈判筹码营销活动的目的和积极意义为业务员开拓市场提供基础内容,避免洽谈尴尬,弥补业务推介能力不足,为谈判增加筹码。增加谈判筹码四、营销活动十策逆向思维腰部策略倒推原则搅局者+++++以市场需求定策划城市台广告营销活动十谏1、营销活动成功率在于科学设计原则解析卖点,传播至消费者。前后要一致立意创意策划表达整合营销传播手段城市台广告营销活动十谏2、营销项目的卖点立意与表达一致,传达准确听得清看得明说得出观众设计位置提取活动概念城市台广告营销活动十谏3、受众视角考虑传播效果正常投放再设计活动只会造成资源和成本浪费。两点原则:第一,开发新客户和新盲区第二,老客户开发新增量城市台广告营销活动十谏4、活动营销要围绕增量设计,正常广告投放时尽量减少营销活动设计活动投盈率遴选机制成本控制城市台广告营销活动十谏5、活动学会控制成本,粗放式到集约式转变务实为主简化流程突出重点删繁就简城市台广告营销活动十谏务实超短露点6、活动确保实效,突出重点,减化不必要流程集中优势人力、物力进行大行业大体量聚集。精力与人员有限学会分析客户,找准主攻方向机会成本与时间成本城市台广告营销活动十谏7、活动操作抓大放小,要有机会成本与时间成本概念城市台广告营销活动十谏精细化管理合同跟踪数据分析单项考评及时兑现新老客户要区别是否增量要区别行业特点要区别8、机制驱动营销活动创新城市台广告营销活动十谏火锅节电视婚庆会汽车直销依托电视做传播发挥网络新优势9、台网联动,台为影响,网为支持城市台广告营销活动十谏不能光提供高空广告还有实际的客户服务10、关注行业新变化加强异业合作关键词:尝试与突破传统广告模式的尝试与突破城市台广告营销活动十谏解放思想创新求变电视购物数据库营销TV严选产品直销会结语:结语信心和力量广告营销人员不要妄自菲薄要坚信电视仍是第一大媒体最有效手段长效投放最大卖点就是创意和频次幻灯模板使用说明欢迎交流,谢谢!
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