直销公司个案研究—伟新国际兴业有限公司

直銷公司個案研究─偉新國際興業有限公司8741136李秉鴻8711037吳黎暉8741003楊昌齊8841117黃愉家8741012葉建宏內容大綱公司沿革與組織制度與獎金行銷策略與教育訓練輿論與探討Q&A公司沿革與組織偉新公司成立至今約略歷經三個時期：1.事業發展2.產品創新3.形象提昇事業發展七十四年八月十二日：偉新事業創立，董事長為立法委員黃正一先生。七十五年九月廿八日：成立高雄分公司，同年十二月廿七日成立台中分公司。七十六年四月：偉新月刊創刊，為公司與直銷商間建立起最佳橋樑。七十七年六月：為業務擴大及落實營運目標之需求，公司正式更名為[偉新國際興業有限公司]。七十九年六月：購買高雄分公司營業大樓，擴大營業。產品研發七十四年八月十二日：偉新事業創立，以銷售高級裝飾性產品（鑽石）為主。七十六年七月：引進，「瑞土名錶系列」，首開商品多元化之始。七十七年一月：推出營養食品系列「御用靈芝」、「御用瓊露」、「蜂王乳加花粉」等天然營養補助食品系列。八十年十月：引進日本「面速力達姆」關係企業一一柔絲芬化妝品，為消費性產品更添新頁。形象提昇八十年元月：公平交易法在董事長黃正一先生極力推動下，終於在立法院三讀通過。八十年十月二十日：正式加入「中華民國多層次直銷協會」，由董事長當選第一任理事長，為直銷事業邁向新紀元。八十七年九月：偉新正式上網際網路。八十八年六月：榮獲優良企業顧客滿意度金質獎。八十九年元月：主辦第一屆傳銷大學。八十九年六月：榮獲中華民國新世紀十大傑出企業金鼎獎。組織概況─總管理處(一)業務部(二)無店事業部(三)生活事業部(四)企劃部(五)財務部(六)行管部(七)法制部(八)公共關係部(九)教育訓練部(十)電腦中心(十一)服務中心組織概況─業務部門(一)賣場區(二)商談區(三)教育訓練區制度與獎金制度部分：1.特色2.階級3.升格條件4.福利獎金部分：1.與同業的利潤比較表2.業績及領導獎金偉新制度的特色1.階級短2.業績不歸零3.21世紀獎4.全國分紅5.高階無限代分紅偉新階級簡介四階特約商(ＤＭ)經銷商(ＯＭ)代理商(ＶＤＡ)總代理(ＶＤＭ)榮譽階鑽石總代理(Ｄ.ＶＤＭ)升格條件職稱達成條件特約商(DM)1.年滿18歲擁有一位推薦人（當月）2.銷售達18,000分以上(一個月業績結算日內)經銷商(OM)1.培養三位直系特約商(DM)，組織系統累計積分達24萬分（當月）2.個人銷貨積分累計達24萬分以上。代理商(VDA)1.培養三位直系經銷商（次月）2.個人銷貨積分累計達72萬分以上。總代理(VDM)1.培養三位直系升格代理商，取得挑戰資格，當月積分210（次月）萬分以上。鑽石級總代理1.培養三位直系升格總代理，或培養九位直系升格代理商(D.VDM)2.隔月起一年內達成6次當月個人組織積分(含VDM)達180萬分以上3.次月升格鑽石級總代理月分紅1%福利１〉實質：旅遊２〉非實質：講師培訓、促銷活動、表揚大會獎金部分與同業的利潤比較表公司名稱零售利潤說明美商如新集團43%零售價143%-批發價100%=零售利潤43%偉新公司15-24%銷貨滿18,000分，領取銷貨佣金(費率15%~24%)日商妮芙露公司25%商品定價的八折進貨業績與領導獎金銷貨獎金─僅適用於特約商(ＤＭ)及經銷商(ＯＭ)銷售累計積分佣金費率18001~~~80000分15%80001~~240000分20%240001~480000分24%480001~720000分28%720001分~32%無限代組織輔導獎金職稱獎勵條件獎金費率代理商(VDA)當月個人小組積分5.5%達5萬分以上。（上線VDM提撥）總代理(VDM)當月個人小組積分3%鑽石總代理(不含VDA.VDM)(D.VDM)達5萬分以上。（公司提撥）２１世紀獎（２１ｃ）每月新完成3個直線特約商(一直線特約商至少18000分以上)業績累積達24萬分者即榮獲21世紀獎。榮獲21世紀獎者,可享有(個人小組業績)4%獎金及獲頒21世紀金質獎章。個人小組業績只計算本身新創業績，不含下線榮獲21世紀獎金者之系統業績。組織代數獎金◎培養一位DM升格為代理商(VDA)，該名代理商(VDA)當月個人小組業績達五萬分以上領一代2%組織代數獎金。最多領六代組織代數獎金。分紅A.鑽石級總代理(D.VDM)1%月分紅B.總代理及鑽石級總代理三節分紅C.代理商三節分紅行銷策略從四方面著手探討產品策略價格策略通路策略促銷策略產品策略注重重複購買的潛在利益舉靈芝為例產品多樣化,生活所需的產品皆有為不同消費者提供不同產品價格策略高單價,高品質不輕易更動定價通路策略有缺點也有優點促銷策略打折方案優厚產品配套出售教育訓練制度講師為每位新人劃出一個美麗的圓圓的半邊為公司,產品,行業,教育的成本圓的另一邊為給直銷商的利潤輿論與探討多層次傳銷與老鼠會的區別偉新1997年事件應徵多層次傳銷公司應注意事項