直销成功八步（PPT39页)

成功八步成功八步第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：复制（教别人）三建议建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。建议三：热情洋溢；积极参与；充满快乐；渴望成功。第一步：梦想一、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标，就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。第一步：梦想现实是此案，梦想是彼岸；中间隔着湍急的河流，行动架在河流上的桥梁！第一步：梦想二、为什么做和怎样做好哪个更重要？为什么做（梦想）（态度）怎样做好（技能）（技巧）第一步：梦想三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？房子汽车子女教育医疗瞻养父母投资或存款生活费用合计：第一步：梦想四、综述经济独立意味什么？我们的途经：？创建一个系统；？购买一个系统；？加盟一个系统。第二步：承诺承诺的三个等级：试试看（一定不行）尽力而为（几率太低）全力以赴（一定成功）第二步：承诺学习归零的心态；投资的心态；持久的心态。每天看15-30分钟的书每天听30-60分钟录音带逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。第二步：承诺改变改变从观念开始；改变从自身开始；改变从小事开始；改变从现在开始创业从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者你必须是你自己最佳的顾客老板的心态，积极的心态第三步：列名单一、网络经营的两大财富：财富=人脉+时间第三步：列名单列名单的三个原则：1、不做判官（写下来、向上推荐、20～30人）2、越大越好（不死盯1人、随时整理、200～300人）3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络）第三步：列名单名单分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人第三步：列名单分析名单（3）离异带子女的单身女士。（4）老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状）（5）信誉好，有一定影响力的。（6）怀才不遇的。（7）离退休的老干部（8）转业军人（9）寻求健康（10）同行业的（1）做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。（2）自由职业（投资额100万以下）七年以上的。第三步：列名单结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯（乔吉拉德发名片）.2、创造再次见面的机会（半月轮回法）3、交朋友的三个阶段：彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）4、个人友谊的三个层次信任、推崇、欣赏第四步：邀约邀约概述*邀约目的*邀约心态第四步：邀约一、邀约的种类1、电话邀约2、面对面邀约3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约第四步：邀约二、邀约的三个原则1、高姿态（姿态比说服更重要）2、三不谈（公司、产品、制度）3、专业化（正确使用台词卡）第四步：邀约三、邀约中的10个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询第四步：邀约四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：1、先使用2、照着念3、反复练第四步：邀约《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］第四步：邀约《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。第三者邀约你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是Longrich公司市场部的，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］第四步：邀约《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。一面之交邀约：你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我是Longrich公司市场部的，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］第五步：讲计划一、讲计划的三个目的1、找需求2、给机会3、约下次见面的时间第五步：讲计划二、讲计划的三个原则量比质重要姿态比说服重要对方的需要更重要第五步：讲计划三、讲计划的三个注意事项1、第一印象尤为重要2、做好铺垫3、迅速做自我介绍第五步：讲计划四、有关讲计划的六个问题1、计划太长,能不能省略讲2、怎么能尽快学会讲计划3、每次讲的都一样,还有没有必要听4、相隔多长时间讲一次为佳5、什么情况下不讲（六不讲）6、新人感兴趣,想加入怎么办第六步：跟进一、跟进的概述为什么要跟进？跟进的要点在哪里？第六步：跟进二、跟进对象1、跟进新人2、跟进自己3、跟进上级4、跟进下级第六步：跟进三、跟进的关键自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力举例：临门一脚四、六个相信相信多可丽是最好的个人创业的机会相信公司未来发展是最好的公司相信公司产品是最好的产品相信公司的教育培训系统是最好的培训系统相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功第七步：检查进度一、检查进度的重要性有利于学习成功者经验有利于复制系统的成功模式有利于巩固紧密的个人关系切记：咨询线就是你的生命线！第七步：检查进度二、检查进度的三个原则1、定期定时咨询2、业务不干扰3、相互兑现承诺第七步：检查进度三、6分钟诊断法先用2分钟检查下级为什么做？对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况有没有名单？邀约成功率如何？讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？第七步：检查进度四、咨询中3个重要的指标:1、系统培训课2、会议人数3、讲计划人数第八步：复制一、迅速教授，做行动者做行动者——一星；做双行动者——二星；做三行动者——三、四星第八步：复制二、复制的具体方法1、团队成员融入系统2、一定要复制系统的运作模式3、使自己成为可被复制的人第八步：复制三、给领导人三个建议1、边学、边做、边教别人；2、简单、重复、经常化；3、让推崇成为习惯。第八步：复制结束语：每天学八步，每天做八步，每天教八步成功属于下决心做到底的人；你相信你做得到，你就一定做得到，没有人能想象你的未来，多么辉煌！名言：举枪—射击—瞄准。