直销面面观与安利的竞争优势

直销面面观与安利的竞争优势主讲：徐新助物价高昂行销成本+员工薪金+庞大的广告费+运输费+租金飙涨+层层利润等等消费者须付高价。富者越富，贫者越贫高层以钱赚钱（赚多）下层以力赚钱（赚少）没钱不能成为代理商大笔资金高层需要员工、仓库、行销。有钱才能，没钱不能！有钱的当大老板。没钱当员工。年代盛行东南亚、香港和台湾直销的起源直销起源于20世纪40年代的美国50年代进入欧洲70年代传入亚洲70年代末登陆日本，引起日本行销通路大革命•纲络销售直销•先进的行销通路•无店铺销售•倍增生命•倍增市场•倍增时间•倍增利润直销的运作理论原理：市场倍增学工厂直销商消费者直销事业之性质：无店铺销售方式世界直销发展状况发展潜力巨大历年直销业绩总额历年从业人员总数资料来源：世界直销协会联盟19881989199019911992199319941995199619981997199920002001200220042003200520062007单位：亿美元11400200400600800100012003.4倍61.562.719881989199019911992199319941995199619981997199920002001200220042003200520062007010203040506070单位：百万7.4倍资料来源：世界直销协会联盟单位：亿美元单位：万人美国俄罗斯印度151057854044041140030927020319202004006008001000120014001600印尼台湾泰国马来西亚韩国日本巴西2010全球直销员数排名资料来源：世界直销协会联盟在这份前十五强的榜单中，美国以296亿美元的业绩当仁不让地把持了头一把交椅。作为直销历史最长的国家之一，美国目前拥有近200家直销公司，销售人员数量超过了1300万.在这份榜单上，排名第二的是日本，其直销业绩为270亿美元。但从人口比率来看，在日本全国1.27亿的总人口中，从事直销工作的人超过了200万，实质上已超过美国，成为直销最大的市场.第三大直销市场的位置也为一个亚洲国家所占据，那就是韩国。世界直销协会联盟的统计资料显示，2004年韩国460万名直销商创造了80亿美元的销售业绩。年市场份额‰家获牌并完成服务网点核查备案公司（截至2009年12月28日）资料来源：商务部直销行业管理信息系统富迪宁波三生尚赫18家外资公司雅芳如新玫琳凯康宝莱美乐家欧瑞莲嘉康利江苏安惠克缇新时代南京中脉广东康力6家内资公司哈药股份北京罗麦江苏隆力奇家直销公司，其中只有7家真正从事过直销业务，在这7家公司中，只有4家有在中国超过5年的直销经验，在这4家公司中，只有2家获批了超过全国一半的直销省份并可以在河北开展经营运作，而这2家中，只有一家采用的是多元化的营销模式（营销、经销与店销），那就是———年末，全国城镇失业率达4.2%；比去年同期增长0.2%2008年12月15日社科院发布的《社会蓝皮书》显示，国内实际失业率已达9.4%政府对灵活就业、自主创业的鼓励与支持，直销为社会创造就业机会的贡献会得到更多认可；中国就业形势分析年中国将成为世界第三大消费市场国内消费市场总额（以10亿美元计）元11,759元化妆品市场继续增长20052010824亿1,000亿年销售额保健品市场规模日益扩大20052010359亿1,000亿款纽崔莱/雅姿销量全国第一安利产品获“中国南（北）极考察队独家专用产品”称号•凭借产品卓越的环保特性，2002年起，安利6款家居及个人护理产品作为“中国南（北）极考察队独家专用产品”，连续赞助中国两大极地考察站及“雪龙号”考察船，帮助科考队保护极地脆弱环境•2008年，安利更有9款优质产品获此殊荣，为极地科考持续助力，让美丽圣地长葆玉洁冰清多项，还有400多项尚待审批优质的产品有机认证品管从土壤,种子开始自营农场，独有机认证，占地近8000英亩墨西哥农场巴西农场华盛頓州鲑鱼湖农场纽崔萊总部宾纳镇加州湖景镇农场年的历程，纽崔莱留下了一连串串闪光的数据：171项专利、34亿美元的年销售额、5亿美元的倍立健片的年销售额、每年生产13亿片片剂……在中国五个第一：1.营养保健食品市场占有率第一；2.保健品牌中使用人数第一；3.保健食品行业，品牌第一提及率第一；4.在安利全球，中国纽崔莱销量第一（在中国的销售额是第二名保健品牌的6倍）；5.消费者信赖第一（四度荣获《读者文摘》信誉品牌白金奖）。优质的产品1968年安利推出雅姿美容化妆品，如今雅姿美容化妆品已跻身世界五大著名美容化妆品品牌之列。雅姿在高档面部护肤品牌中取得第一名的销售业绩，营业额为第二名的三倍！雅姿品牌代言人侯宏澜•中国顶级芭蕾舞蹈员•国际舞蹈大赛金奖许戈辉•凤凰卫视著名节目主持人•时尚偶像，中国首席明星设计师•高级时装定制品牌MaryMa创始人马艳丽日开始通过电视、杂志平面、楼宇LCD、地铁、户外大型LED等播放11月至2010年1月新时光面霜广告再次重磅推出店铺陈列物料与产品DVD光盘等也陆续抵达店铺安利的企业文化一个被全球企业所称道的企业之灵魂！企业文化是什么?观念形态的价值观——长期形成——稳定的文化观念和历史传统以及特有的经营精神和风格,包括一个企业独特的指导思想、发展战略、经营哲学、价值观念、道德观念和风俗习惯等。《财富》杂志评论员文章指出，世界500强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力。专家：21世纪的企业竞争，实质上将是文化竞争。什么是企业文化?是弥漫于企业各个角落的空气，是一种看不见的软件。所谓企业文化，就是企业信奉并付诸于实践的价值理念。——魏杰（经济学家）企业信奉价值理念实践！对价值和秩序有所坚持；对破坏价值和秩序有所抵抗。没有企业文化的企业是什么样子？一盘散沙，——各想各的；乌合之众，——没有战斗力；企业管理就是救火队，——就事论事；企业仅为土豪，——只富不贵。文化能让企业发展吗？不赚钱的企业是不道德的王永庆台塑集团董事长企业寿命！！0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1年5年10年10年以上企业寿命和什么有关系？企业一年获利靠机遇企业三年不败靠领导企业五年成功靠制度企业百年发展靠……企业文化的核心是……文化企业价值观一个理想1一个理想1二个使命2二个使命2四个基石3四个基石3六个价值观4六个价值观4安利的发展史安利是怎样成立的？指安利的首要目标诠精神本质及具体业务创建安利宗旨，也是创造丰盛人生的重要基础安利永恒不变的基本理念安利的企业文化成为世界上最优秀的事业机会。一个理想为您生活添色彩！使命(Mission)伙伴关系优质产品销售服务业务计划每个人提供机会安利创办人信念四个基石奖励希望家庭自由——藉以下宗旨，理查·狄维士及杰·温安洛开创了安利事业，创办人及其家族成员都相信这些宗旨可以为丰盛人生奠定坚实基础。安利创办人的信念自由：是人类最自然的一种状态，也是最有益于人们生活、工作、不断成长、赢取成功的一种环境。它赋予我们机会去创建一种有意义、有目标的生活。家庭：是社会最基本的单位，给我们带来爱、关怀和传统。家庭帮助我们树立坚定的价值观，为我们成长设下基础。安利创办人的信念希望：赋予我们力量，使我们能够改变命运，迈向美好人生。希望是一种推动力，促使我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗户。奖励：包含了施与受，不论是作为施者或受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方式有很多种。最基本的一种，就是对个人的尊重和爱护。安利的企业文化价值观最核心的竞争力！伙伴关系个人责任诚信个人价值成就自由企业伙伴关系狄维士及温安洛的伙伴关系。安利创办人家族与安利营销人员以及安利员工的伙伴关系，是我们最引以自豪的宝贵财产。我们一直尽心尽力地为合作伙伴的长远利益而努力，从而增进相互之间的信任。安利的企业价值观——安利事业发展所必需及永恒不变的基本理念诚信诚信是安利事业得以成功的根本。安利一向都是言必信、行必正。安利的成功并非单是经济意义上的成功，更有我们赢得的广泛尊敬、信任和良好的声誉。安利的企业价值观——安利事业发展所必需及永恒不变的基本理念个人价值安利尊重并肯定每个人的独特性。每个人都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会。成就我们既要自