简谈传销与直销的区别

简谈传销与直销传销传销的定义•传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。其表现形式包括“拉人头”传销、骗取“入门费”传销、团队计酬传销。(概念取至国家工商行政管理总局)传销的特性•主要体现在大多数消费者或投资者的最终权益得不到保障。•组织严密、行动诡秘:传销一般采取把人员骗到异地参与,组织严密,一般实行上下线人员单独联系,而组织者在异地遥控指挥。•杀熟:以”找工作””合作做生意””外出旅游””网友会面”等为借口,诱骗亲戚,朋友,同学,同事到异地参与传销。•编造暴富神话:利用一套貌似科学合理的奖金分配制度的歪理邪说理论,鼓吹迅速暴富,鼓动人员参与。•洗脑:对加入传销组织的人以集中授课,交流谈心等方式不间断的输出暴富思想,使参与者深信不疑。传销的由来•最初由港台地区传入祖国大陆，而港台地区大多将它翻译为“传销”。由于存在监管真空，“老鼠会”式的发展模式给直销行业带来了管理的失控，成了人人喊打的过街老鼠，以至于直至今日不少人仍然对直销闻之色变，而传销也成为一个贬义词。其实，传销是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，表面上相似，直销和非法传销之间只有“一墙之隔”，管理好就是正当，管理不好就会变成非法传销层压式推销•在台湾又称老鼠会，是一种不能持久的商业运作模式，参与者通过介绍其他人加入而赚取佣金，这些佣金来自新会员的入会费，如此类推，一层压一层。公司通常没有提供任何产品或服务，或者是以高出市价的价钱出售“产品”。在台湾取其有如鼠类繁殖速度而有老鼠会之别称。这种推销手法至少有100年的历史。•大部分层压式推销试图混淆视听，把骗局包装得复杂和似是而非。参与者付入会费后，要介绍其他人入会才有收入，上层的参与者可以分享下层参与者的入会费，一层压一层，如金字塔一样；金钱向上缴集，发起人是最终得益者。最受害的是最低层的参与者，因为他们若未能介绍其他人入会，只有付出，没有回报。为了欺骗参与者，层压式推销通常牵涉假个案和假证据。•层压式推销术在不少地区属刑事罪行，但有很多地区都以不干预商业运作为由不立法监管。只有少数地区透过公平交易法规来监管，使民众得以分辨合法的传销活动。层压式推销的特征：•硬销手法•保证可得可观收入•没有产品，或产品以远高于市价出售•收入纯粹来自介绍别人入会的佣金，而不是靠售卖产品予非会员•通常只有最早期加入的人才能赚钱•强调层压式推销是合法的[注意：层压式推销是非法行为]•《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》的规定，传销或变相传销行为的特征主要有：•（一）经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的；•（二）参加者通过交纳入门费或以认购商品（含服务，下同）等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报；•（三）先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的；•（四）组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的；•（五）组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的；•（六）其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的。传销盈利的方法之一:庞氏骗局骗局维持的原因拆东墙、补西墙的骗术将新入场的投资者的资金当做红利付给了早期的投资者1.利用奢华场所建立人脉网2.树立“投资必赚”口碑3.发展“金字塔型下线”4.合理回报率骗倒所有人直销的定义•直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其他有别於永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范•直销简单来说就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。•用老百姓的话说就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。直销的前世今生•直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。•按现代经济理论的理解直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。传销和直销的共同点•1）都是用高价推销产品，从巨额的利润中提出奖金，分级奖励推销人员。并形成金字塔式的推销员结构，处在级别越高的推销人员，可以从他的下线获取利益。•2）两者是实行无店铺经营，靠人与人之间宣传来传递产品信息来推销商品。传销和直销不同的地方是•（1）在法律方面。直销是一种合法的销售商品的经营活动；传销是法律禁止的行为，是一种欺诈活动。直销活动依照《直销管理条例》调整，传销活动依照《禁止传销条例》查处。•（2）在招募人员方面。直销招募的对象是有条件限制的，不得招募在校学生、教师、医务人员、公务员等人员为直销员。传销招募的对象一般没有条件限制。•（3）退换货方面。直销活动是有商品的销售活动，包括完备的退换货办法。传销活动多数无商品销售，不提供售货凭证，不办理退换货。•（4）在培训方面。•①培训内容上，直销培训的内容包括《直销管理条例》、《禁止传销条例》等法律法规及直销员道德规范、直销风险提示、直销业务知识，客观介绍企业的情况和报酬制度。传销培训多数打着“直销”、“电子商务”、“特许经营”、“加盟连锁”等名义，宣传快速发财致富、许诺能够获得高额回报，传授发展下线的方法。•②培训形式上，直销培训是正常公开的活动，直销企业将事先在公司网站公布培训信息，培训不收取任何费用，不以购买商品为条件。传销培训一般是暗中、私下进行，诱骗参加人员交纳入门费或购买商品。•③培训场所上，直销培训的场所有具体的限制，如不得在政府、军队、学校、医院的场所及居民社区、私人住宅内举办。•④授课人员上，直销培训人员不从事直销销售，其培训员身份在商务主管部门备案并在直销企业网站公布；在培训时将佩戴所属直销企业颁发的《直销培训员证》。传销培训的授课人员一般都从事销售活动，是传销组织网络的一员，有的是传销网络的上线、传销团队的头目和所谓“成功人士”，培训时不出示或根本没有培训员身份证明。•（5）在计酬方面。•①形式上，直销企业的报酬计算方式是公开的，可以通过该企业网站查询。传销组织的报酬计算方式是不公开的，是暗自运作的。•②报酬计算上，直销以直销员个人销售业绩为计算报酬的依据，其他任何人的销售业绩都不与自己的报酬挂钩。传销以发展团队人员的数量或以团队人员的业绩，即以“个人发展人员数量+下线发展人员数量”或“个人销售业绩+下线销售业绩”为计算报酬的依据。传销常用的计酬方式有五级三阶制、双轨制、级差制＋双轨制等。•直销中，支付直销员的报酬总额，不超过其直接向最终消费者销售产品的收入的30%。传销活动允诺的报酬绝大多数超过30%，有的根本不限制报酬。•③商品销售上，直销企业以向消费者销售商品为获得报酬的前提，直销员销售商品越多，获取报酬越多。“拉人头”传销和骗取“入门费”传销不销售商品或只是打着销售商品的幌子，以发展人员的数量为提取报酬的依据，发展人员越多，获取的报酬越多；“团队计酬”传销虽然销售商品，但在报酬中含有其下线人员销售业绩的提成。