死神整合营销方案20150721（PPT100页）

死神BLEACH整合营销方案2015.5.29目录产品研究用户分析市场分析产品定位整体策略0102030405阶段传播06产品研究死神Bleach一览画面世界观剧情2D卡通，贴近原著美术画风、还原场景战斗横版闯关动作/滑动点触式操作/格挡/援护技能/自动回蓝尸魂界篇/虚圈决战篇/完现术篇/千年血战篇人设复刻死神动画全角色及其招式、特效音乐原作音乐ED+原声优配音（部分）羁绊系统：收集相应角色提升主角能力斩魄刀系统：消耗灵魂碎片解放角色基础能力/战斗招式升级/角色外观改变女子死神协会：跟女死神交友提升属性加成特色系统IP获得死神动画正版授权死神动画正版授权，高还原度死神动画片全角色悉数登场滑屏点触式操作，摒弃虚拟摇杆女子死神协会：属性加成+援护技能死神卖点小结全角色死神正版IP二次元属性新式操作市场分析手游市场观察-IP有IP的游戏转化率是无IP的2.4倍，对于吸量有明显优势有IP的游戏整体收入水平高于无IP游戏，是无IP收入2倍前100名，IP占比超过50%IP类别中，动漫与题材IP占比逐渐扩大数据来源：360手机助手发布《2015年中国手机游戏行业趋势绿皮书》手游IP价值凸显，IP为大势所趋，得IP者事半功倍手游多方位突围游戏精品化趋势明显手游市场观察-精品经过2013的爆发和2014的快速发展，已经培养起一批成熟而挑剔的手机游戏玩家他们对手游品质的要求越来越高，远不是山寨或同质化严重的产品可以满足社交成为越来越重要的游戏属性，受到用户高度关注手游市场观察-社交腾讯游戏手游调查：社交性差成玩家流失的首要因素越来越多的游戏完善社交，社交属性成为用户是否长期玩游戏的重要属性梦幻西游魔龙与勇士热血街霸3D神武全民枪战魔天记受动画停更及禁播影响，死神人气下滑、用户流失IP市场观察-死神6800048%2012年死神动画停更2015年初死神动画下架数据来源：百度指数2011.1-2015.5IP市场观察-版权威胁面临DeNA死神漫画正版授权手游的潜在威胁DeNA拥有死神漫画正版授权我也是正版！DeNA-《Bleach~死神决战篇~》类型：格斗状态：还未上线竞品观察-IP手游一览死神市场需求旺盛，以Q版卡牌为主导，且缺乏正版IP数据来源：360手机助手+当乐网数据来源：AppAnnie畅销榜27位死神手游数量多，类别偏单一，但依然有庞大的用户进入游戏竞品观察-IP其它游戏死神前作多为格斗类，死神Bleach与部分作品有相似早期死神游戏主要集中在PSP、PS、NDS、Will平台，格斗类玩法占绝对比重部分掌机主机前作在动作招式上与死神Bleach有相似度部分掌机主机作品出现汉化版或者中文版名称上市时间平台厂商类型BLEACH死神：被选中的灵魂2009.08.04ps2SONY格斗（部分招式相似)死神BLEACH灵魂升温6【繁体中文版】2009.5.14pspSONY格斗（部分招式相似)战士之刃22007.9.27ps2SNOY格斗（部分招式相似)战士之刃12006.10.12ps2SONY格斗（部分招式相似)死神：魂之狂欢【中文版】2008.10.23pspSONY横版闯关（Q版）死神BLEACHDS4th火焰传承【简体中文版】2009.08.06NDSSEGA格斗（部分招式相似)死神：灵魂燃烧【简体中文版】2011.06.23PS3SONY格斗（部分招式相似）死神BLEACHDS22006NDS任天堂/SEGA格斗《死神DS2nd黑衣闪烁镇魂歌》2007.2.15NDSSEGA格斗死神DS追逐苍天的命运【汉化版】2006.1.26NDSSEGA格斗BLEaCH死神DS：翱翔蓝天的命运【汉化版】2006.01.26NDSSEGA格斗死神对决十刃【汉化版】2008.12.18wiiSEGA格斗死神BLEACHWii2006.冬wiiSEGA格斗死神BLEACH编组番队长2006.10.12ps2SONY格斗死神:灵魂嘉年华2【繁体中文版】2010.2.11pspSONY格斗死神：灵魂嘉年华1日版2008.11.23pspSONY格斗死神：魂之热斗7【繁体中文版】2010.9.27pspSONY格斗死神：灵魂升温52008.5.15pspSONY格斗死神：灵魂升温42007.05.24pspSONY格斗死神：灵魂升温22005.9.1pspSONY格斗死神：灵魂热斗3【中文版】2006.07.20pspSONY格斗死神：灼热之魂6【中文版】2009.05.14pspSONY格斗《死神：三度幻影》2008.6.26NDSSEGA战略角色扮演死神：释放的野心【中文版】2006.02.16ps2SONYRPG回合制与死神Bleach有相似有汉化版/中文版竞品观察-横版格斗手游游戏品质高、具备创新性的产品更容易受到市场认可1-50位共3款51-100位共2款101-150位共4款畅销榜最高成绩第3位，目前第7位畅销榜最高成绩第1位，目前第13位数据来源：AppAnnie横版格斗新品表现强势，持续保持在畅销榜前列SWOT梳理优势动画正版授权新颖的滑动点触式操作动画全角色收集及体验死神女子协会属性加成+援护技劣势动画停更禁播，用户流失严重同IP手游占据着部分死神用户机会威胁DeNA拥有死神漫画版权，潜在威胁横版格斗手游竞品强大，竞争激烈可抢占首款正版IP，死神用户忠诚度度高，容易召回新颖操作和全角色的体验存在市场机会用户沟通备注人群划分机会/挑战策略思考抢占死神题材市场首款正版IP，率先树立正版形象DeNA死神漫画版权手游潜在威胁横版格斗手游市场竞品强大树立怎样的正版IP形象如何防范DeNA死神手游威胁如何挖掘产品区隔点死神IP用户横版格斗游戏用户用户分析用户导出死神题材横版动作二次元元素流行IP核心用户重点用户潜在用户泛用户死神IP用户横版动作玩家二次元玩家泛手游玩家IP用户分析动漫记忆点华丽的战斗动漫关注点人物、武器、招式动漫痛点强大的BOSS蓝染过早被封印，后期剧情吸引力减弱导致用户流失动漫改编游戏备注点还原度：还原死神应有的即可角色、招式、武器、画风、剧情、音乐、声优配音动漫改编游戏类型倾向动作类（死神是一部战斗激烈的打斗动漫，动作游戏更贴近）对当前死神游戏看法（游戏痛点）还原度低：卡牌玩法枯燥单一，与原作契合度低品质低：游戏质量低，经常出现BUG、闪退等问题对正版授权的死神游戏看法还原度高、品质高，至少会尝试人群心理洞察渴望强大、崇拜强者、追求战斗的刺激观点来源：用户访谈+死神调研问卷（回收200份-有效73份）向IP用户传递：正版授权+高品质高还原度+华丽的动作格斗横版格斗用户分析维度关注点-游戏承载点关注点细化品质画质/打击感/流畅度/兼容性/包大小操作上手难易度/操作方式/技能组合/技巧突破难度1.滑动点触式操作，摒弃虚拟摇杆2.援护技能，战斗时增加效果交互PVP/团队协作/分享炫耀其它内容角色使用//法力值/防御及耐力值/成长1.总共118个角色，远超传统的3个角色2.突破法力限制，自动回复法力值3.增加耐力值，融入格挡、瞬闪技巧4.角色、招式、武器数值及外观全面提升向用户传递：新颖的操作方式及战斗设定+百余全角色使用体验心理洞察：不受局限、追求突破、喜欢新鲜刺激、有技巧要求二次元用户分析维度关注点-游戏承载点关注点细化动漫作品画风/剧情/作者/人物角色众多女死神角色音乐+配音主题曲/片尾曲/插曲/声优热点话题Cosplay/ACG相关/二次元红人/宅基萌腐借助二次元内容吸引通过游戏相关的人物、音乐、声优及热点话题吸引二次元用户群泛手游用户分析维度关注点IP已知大型公众IP/网络流行IPKOL明星/游戏大神热点话题大型事件/与朋友有谈资口碑好友推荐/榜单推荐/媒体推荐通过借助/制造热点事件吸引泛手游用户群人群划分机会/挑战策略思考抢占死神题材市场首款正版IP，率先树立正版形象DeNA死神漫画版权手游潜在威胁横版格斗手游市场竞品强大树立怎样的正版IP形象如何防范DeNA死神手游威胁如何挖掘产品区隔点死神IP用户横版格斗游戏用户策略应对传递首款死神正版手游”强调新操作方式、全角色用户洞察产品定位定位建议市场IP需强调正版授权并抢占首款正版IP凸显格斗玩法产品新式操作、摈弃摇杆突破传统三角色100多位角色收集使用用户渴望强大，喜欢华丽的战斗不受局限、追求突破、喜欢新鲜刺激、对技巧有要求首款死神正版授权全角色无限制格斗手游Slogan建议释放死神·华丽一战！整体策略4传播规划12红人使用策略social策略媒体阵地分析34传播规划1动漫用户全角色沟通主题沟通目标策略切入点游戏用户横版格斗手游用户有玩手游习惯的用户营销方式提升用户对于产品玩法差异性关注产生话题及关注点增强声势沟通用户《死神》IP人群横版格斗玩家泛手游用户还原度品质美女死神版权维权寻找并召回死神用户群防范潜在正版IP的威胁操作H5、VIDEO-告别按键时代H5/线上活动杀死蓝染话题事件对死神画风、人物、音乐有好感的其它二次元用户提升用户对于IP的关注度及对游戏的认知二次元用户美女漫画淘宝店铺平面正版来袭首款死神正版授权全角色无限制格斗手游策略思路释放死神·华丽一战死神女子协会－爱的便当死神女子协会制作便当视频杀死蓝染热门内容正版来袭H5-打击盗版预热期内测前通过创意平面，打造口碑，提升期待度创意平面-正版来袭通过通过话题炒作召回死忠用户话题引流通过打击盗版，引流死忠用户H5-打击盗版公测公测前20天结合阶段主题/内容持续传播核心用户不删档内测企宣封测打击盗版H5-打击盗版创意平面-正版来袭死神正版授权市场首发正版授权手游，让所有盗版死神无所遁形。创意平面-正版来袭IP人群创意平面-正版来袭IP人群Lowcosplay参考创意平面-正版来袭IP人群创意平面-正版来袭传播目的：内测前通过创意平面，打造口碑，提升期待度内容方向：•人物肥胖粗糙，服装短小，武器装备较low,来表达盗版ip带给人们的视觉感受•通过撕页方式推出死神正版重磅来袭传播平台：•动漫类媒体、死神IP游戏所在媒体•死神类贴吧发布-大众/游戏/动漫类微博大号传播--扩散到网络论坛、动漫类贴吧-延续至游戏/动漫类微信大号IP人群H5-打击盗版IP人群H5-打击盗版IP人群H5-打击盗版IP人群H5-打击盗版IP人群H5-打击盗版IP人群传播目的用打击盗版的方式引流死忠用户传播平台死神类贴吧发布-大众/游戏/动漫类微博大号传播--扩散到网络论坛、动漫类贴吧-延续至游戏/动漫类微信大号摆脱戳搓戳，玩爆新体验结合阶段主题/内容持续传播公测公测前20天不删档内测企宣封测H5-谁杀死了蓝染通过用户参与互动、话题包装炒作传播引流核心用户线上活动-话题引流蓄势期核心用户H5、线上活动--谁杀死了蓝染多达113名角色每换一次角色都是一次全新的体验，花样虐死大Boss一百遍不重样。Social-谁杀死了大BOSS蓝染大竞猜核心人群死神侦探——封面死神侦探——死因Social-谁杀死了大BOSS蓝染大竞猜核心人群死神侦探——选择凶手Social-谁杀死了大BOSS蓝染大竞猜核心人群死神侦探——获得奖励Social-谁杀死了大BOSS蓝染大竞猜核心人群死神侦探——兑现（下载兑现）Social-谁杀死了大BOSS蓝染大竞猜核心人群传播目的：通过用户参与互动、话题包装炒作及传播引流核心用户，提高关注度内容方向：1、画面一会展示尸检报告、并提供热点线索指引用户方向。2、画面二，如果用户确认凶手直接点击凶手头像确认，如果用户不能确认则可通过召集助手或者案情讨论互动，找出答案。回答正确者可得到死神游戏周边或游戏内测码传播平台：死神的微博红人首发--扩散至游戏/动漫类微信大号Social-谁杀死了大BOSS蓝染大竞猜核心人群通过美女吸引泛大众关注，并促使全民引流死神女子协会－爱的便当通过炒作包装引爆话题话题引流美女死神用最香艳的方法制作便当视频爆发期泛大众结合阶段主题/内容持续传播公测公测前20天不删档内测企宣封测女子死神协会--爱心便当铺视频-美女死神美艳制作便