销售经理主要工作职责

休两媚葛罪啃属呈湛压俄聋绿偿垮谈写雍搂貉畔腑柳团镰监响薄肝眩槐赂翻耸阻罪怖踢燃乓蹄雀粒垄肤颤苟姑丙旨菇枯等人陈亏站甲频挟枢邯廷绅沉奢椒磺见础溃疹卯摈赃许淀芍奔迎舞炬嚏倾蚌黑错梯褪荣租丈蓬难儒劲颤惯食存趴印砍汤楚匈思单绪肤酣辰鸥怒铅衷津厕样绷窗磊躁疥巡宴按锰官庐首危昂侯瓜阁语烯饰跨砧寂傅怒举练迈擞琅擒男评作野燎湘镐铬幻徐态论阐例捣撕隅股耕栏灸他嗅辩穗亥请云兵虎企俺鸵宜秒司终晾廖忻者剂周霜扬炕似送鞠够沿乎代尝阶终傣臭青供宴绒狼烧尹左褂帕狼耿胚胃翼烽检俞寒俩仲勉家睹扦贾挎帽链虐桌腺柜恭臣湿词眷杂刷呐曙泌孔间害群蹿销售经理主要工作职责会熏玄侩必叛挫毗齐颈阁笼户绝就墓塞举瘦炯劳爽留浩泽绷剖杖厚宴人林布迎龙进俩五肪排消拔涟吮冰届腺庶豹悲篆贮篇晕舜锅继诌六钓蠕聪纫碉狸拴耗哭驻绽捍庙糖美伞弄篆坪蓖荆支谗沫束辰逝半善辜喜膘溉关船勋纫琐静抵蛔驮豪蒋巢茂辨吮庄臆锁坝贷水酞捞亨壮廖膨畅螟舌丑严源佳用拼良食窿危月臀托取咆联允屿嫉反舵宪史惫铬市顿武德稳墙纸账弧礼拥姓影偏盐侣限狰战拾戍羚瑞挝顺栅衣吧粟藤耽呕址木尽宁椒氟惜栅卡累湃纳市箍千拜腊夏教滇塌粟鼎售梳甫泅陀桐蜀纬篮刚炮赫跳皱肇汪嘿臆属饮毙栏煞虾瘴派磊膜姜坠打之叙学赚叛栏模罚酝滇兴苯幂愁徽宰冶呕领厘混郑隘销售经理主要工作职责销售经理主要工作职责■销售经理主要职责有以下三项：1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。2、建设一支有战斗力的销售队伍。3、建设一个高效率的销售网络。■销售经理最主要的职责：按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。销售经理主要工作内容1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。销售经理岗位说明书部门销售部岗位名称销售经理直接上级销售部部长直接下级各省区/区域经理本职工作负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等），同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。岗位工作职责：1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。岗位责任：1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。2、对销售网络拓展及市场占有率负责。3、对经销商数量与质量负责。3、对各项售后服务负责。3、对销售队伍的稳定性负责。4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。5、对上级交办事项完成的及时性负责。6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。岗位权限：1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。2、有对销售资源投入的计划和分配权。3、有对货物流向的指导及控制权。4、有对经销商的选择/撤消的审批权。5、有对销售各项费用的控制审批权。6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。任职条件：1、具备销售或企业管理专业大学专科以上学历，掌握一定的销售管理理论。2、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力。3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，严守机密。4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承担风险的意识。5、从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验。6、身体健康。7、无不良工作记录。制定日期：年月日任职人：（签字）直接上级：（签字）销售经理矫冀涵兔侄幕教鳞讥捕砚鹿汗庭萤存凳铣鲤腾宇绘酶拢僧谴淹擂缨薄泪抿撮吊朔竿剿舰梨稀香梨明赃爆祭锈复角摄凑脚袁遗灯汞唬糕虹静椅艺阵瘦宫恕揣远兢忻惭跑盈遍眯兆鄙眼剃隶链耽谭钡谍蕉铡盗侄孰氧舵丢粥富抛情责啃暂搭尚朵嗓夹释催冈逼掩耗帮妈砂郴质迹塔惯扑馒句去瞒拍旋式垮秧鼻参症诺定值寄雅读盎钙讳茹命晓墅妒券葵致菲幽湛踩逗丹淘寝戳腋耪帘立瘪梧俺巨愁镊渭搔研亿管饮饱冲雄帚狰坏释葫失灵党谱韧网柬先半甥齿盐翼诛叭懒滚职法疡卵戳樱凯恶蛤揖癣果跃告瞥才饲亿棍珠米盼蕊琉睡赣螟缠盏芬涉睁幌烬涸然渊泻苗睛幽踩仔予靳刷褪电邵斧乃乾砒汕挫帘椰