苹果公司战略

苹果公司战略小组成员：2011.11.10dasPart1创始人：乔布斯Part2发展史Part3战略及分析Part4成功秘诀Part5思考dasPart1创始人：乔布斯Part1创始人：乔布斯1955年2月24日，乔布斯出生在美国旧金山，从小就迷恋电子学，在惠普公司“发现者俱乐部”上，他第一次见到了电脑，开始了对电脑的朦胧认识。1972年，年仅17岁的乔布斯在波特兰大的里德学院学习六个月之后退学，回到硅谷参加了沃兹创立的自制电脑俱乐部。1976年，20岁的史蒂夫.乔布斯和沃兹在乔布斯父母的车库里创办了苹果公司，开始了苹果公司传奇搬的创业史。如今，其已经超越微软，成为美国仅次于美孚的第二大公司。dasPart2发展史Part2发展史2001年3月苹果计算机新一代操作系统MaxOSX推出，对之前的UNIX进行了全面改革。右边为操作界面：Part2发展史2001年苹果公司开通了网络音乐服务iTunes网上商店。如今已成为全球最热门的网络音乐商店之一。Part2发展史2001年10月苹果公司的iPod发布，并不断更新。超越了电子产品的范畴，成为一种符号，一个宠物以及身份象征。Part2发展史2007年夏季苹果推出iPhone智能手机2009年7月又推出3G版iPhone，接着iPhone3和iPhone4，以及iPhone5等都成为人们关注的焦点。Part2发展史2010年4月苹果公司推出ipad系列产品，将平板电脑制造和普及应用推向了高潮。dasPart3战略及分析Part3战略及分析（一）差异化组合1、产品差异化。以多点触摸屏取代传统手机键盘2、性能差异化。iPhone的配置远远高于竞争对手3、UI（操作系统）差异化。iPhone与对手们最大的差异性体现在操作系统上4、渠道差异化。苹果将Ipod+在线商店的差异化组合模式复制在其iPhone上5、服务差异化。工作娱乐功能兼备且都达到极致的iPhone，成为无所不能的智能信息终端。（二）营销策略和手段饥饿式营销：指商品提供者有意调低产量，调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高的售价和利润的目的。(把产品的相关市场信息转化成为一种市场饥渴，让消费者渴望了解iPhone)品牌营销和体验营销相结合：尽可能压缩产品的上市期和退市期，为换代产品让出更大的市场。Part3战略及分析（三）目标集聚战略作为唯一一家设计并制造个人电脑整机的公司，苹果公司的创新性工业设计、直观易用、嵌入式网路、图形多媒体能力都保证了其在业界独有的地位。苹果公司的特有资源、能力与其数码中枢的定位相辅相成。相对于对数码中枢的需求，苹果公司将目标受众划分为学生，教育界，创意工作者，商务和个体消费者四个群体。Part3战略及分析（四）标歧立异战略倾力打造用户体验苹果公司成功的实现了文化、产品、品牌和口碑之间的良性循环。为了尽可能地贴近更多的消费者，扩大“苹果迷”以外消费者对苹果产品的认知，苹果零售店(AppleStore)精心设计了呈现“数字生活中枢”的用户体验场。借势“数码生活”21世纪伊始，苹果公司便确立了以用户为中心的“数码生活(中枢)”战略。2001年开始，苹果公司就在年报里陈述了其“数字中枢”的商业战略。Part3战略及分析搭建苹果公司生态圈苹果公司提供“硬件加软件平台”的集成，而软件上的内容，和硬件设备的附件产品提供则由参与生态圈打造的第三方提供，苹果公司承担了看护者的角色。Part3战略及分析dasPart4成功秘诀Part4成功秘诀一：产品至上二：人才第一三：追求完美四：敢于残忍五：嫁接艺术Part4成功秘诀六：不断学习七：极简主义八：守住秘密九：保持团队十：多奖少惩dasPart5思考Part5思考苹果追求实用、简约风格，节约了很多不必要的成本。这无疑是在追求差异化溢价过程中的成本控制。从苹果公司成立开始，走的就是与众不同的路线，根据市场需求，以其具有想象力的差异化手段满足顾客各种有效需求。从苹果产品的研发和更新换代速度上，苹果敢为人先，不断突破，体现出一个市场领导者的姿态，采取的是市场领先战略。从苹果产品的结构和功能可以看出，苹果产品是一种优势资源整合的产物，是博采众长的发展战略。Part5思考苹果始终秉承的是市场和顾客为导向的发展战略，敏感捕捉市场信号，并创造性地满足需求。技术领先型企业打造竞争力的持续性可以借鉴苹果公司的生态圈“价值网”共赢模式。以创造价值为企业竞争的出发点，技术型企业以“价值网”方式打造的竞争力更加持续、有效。苹果应该对产品做出改进，适应中国消费者的使用习惯，这需要建设强有力的本土化的设计能力中国相关领域内企业的战略优势打造，可以借鉴苹果公司实现了“文化-产品-用户-品牌”之间良性循环的营销精粹。小组分工完谢谢！