华为全球化之路

“它（华为）的崛起，是外国跨国公司的灾难”。——英国经济学人年过60岁的任正非显示出惊人的企业家才能，他在1987年创办了华为公司，这家公司已重复当年思科、爱立信卓著的全球化大公司的历程，如今这些电信巨头已把华为视为“最危险”的竞争对手。——《时代周刊》华为全球分区销售收入人民币百万元2012年2011年同比变动中国73,57965,56512.2%EMEA77,41472,9566.1%亚太37,35934,8627.2%美洲31,846220,19830546203,9294.3%合计8.0%欧洲中东非洲片区(EMEA)人民币百万元2012(USDMillion)*20122011201020092008销售收入35,353220,198203,929182,548146,607123,080营业利润3,20419,95718,58230,67622,24117,076营业利润率9.1%9.1%9.1%16.8%15.2%13.9%净利润2,46915,38011,64724,71619,0017,891经营活动现金流4,00924,96917,82631,55524,1884,561现金与短期投资11,50371,64962,34255,45838,21424,133运营资本10,15563,25156,72860,89943,28625,921总资产33,717210,006193,849178,984148,968119,286总借款3,33220,75420,32712,95916,11517,148所有者权益12,04575,02466,22869,40052,74137,886资产负债率64.3%64.3%65.8%61.2%64.6%68.2%5年财务概要目前在全球通讯行业的地位•华为交换机连续三年全球第一。•智能网用户数全球第一。•NGN出货量全球第一。•光网络产品全球第三。•宽带产品全球第二。•综合接入产品全球第三。•3G跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络。•在NGN、IPDSLAM、NG－SDH等新产品的市场拓展中，抢占了国际市场建设的第一波，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位。•华为是全球少数实现3GWCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。华为成功基因：国际化在任正非的领导下，华为成功地迈出了由“活下去”到“走出去”，再到“走上去”的惊险一跳，依靠独特的国际化战略，改变行业竞争格局，让竞争对手由“忽视”华为到“平视”华为，到“重视”华为。任正非3华为的全球化战略与策略2华华为的全球化概况14华为各模块的全球化路径华为全球化的启示华为的全球化之路1简要概况1全球九大市场2012年，华为手机产品竞争力明显提升。我们先后发布了全球最薄的AscendP1手机、全球最快的AscendD1四核手机，具有华为特质的EmotionUI成功商用，并初步构建终端云服务。目前，AscendP1在全球40多个国家全面上市，AscendD1四核手机也广受赞誉，被著名科技媒体Engadget称为“你能想象的最佳四核手机，也是华为有史以来最棒的手机！”紧跟市场需求，华为还在发达市场全面布局LTE终端产品。在美国，华为与运营商MetroPCS合作推出入门级LTE手机M920；在西欧，华为与英国运营商合作推出了AscendP1LTE；在日本，华为与NTTDOCOMO合作的AscendD1LTE也在11月发布。华为在2012年Q4首次出现在智能手机全球排名前三的厂商之列。如今，华为的产品已服务于全球超过30亿人口。华为手机业务中国加入WTO以后，国内市场竞争环境激烈，市场份额大幅度萎缩；通信设备关税低，国际通讯巨头攫取中国市场。力求持续发展，全球化战略是“逼上梁山”的选择；电信设备商必须符合国际标准化，依靠区域市场难以生存。自主知识产权与超值服务；“友商”战略；国内市场画地为牢，以守为攻；国外市场“低成本战略”大举进攻。1996年开始全球化战略布局目标：成为全球电信制造商华为全球化战略华为的全球化战略与策略2切入时机切入方式市场选择主打产品华为国际市场进入模式根据地策略农村包围城市友商战略国家营销政府关系•华为先后创建了8个海外地区部，在90多个国家建立代表处和工程服务网络；•直销模式是根据地策略的必然选择。华为强大的赢利能力能够支撑庞大的全球市场体系；•制定明确的渠道政策；•先进入电信业发展比较落后的发展中国家，这些国家的技术准入门槛低，技术壁垒较少，对产品的要求也不严格；•在发展中国家突破后再逐渐向发达国家迈进；•华为在国际市场的崛起给西方巨头造成竞争压力。为了突出核心竞争力，西方电信巨头们不得不压缩战线，降低研发投入,与华为进行战略合作。•华为强调与全球同行在技术、制造和市场开发领域的合作。•“新丝绸之路”的政策；•“东方快车”的品牌计划；•印刷《华为在中国》的画册；•参加20多个国际通讯展，每年在参展的投入至少是一个亿。•与政府“近而远之，远而近之”的策略是国际化的要求。•淡化政府色彩，强调华为是100%私有企业，不涉及国家间政治性敏感问题。在发达国家的国际化策略华为全球化战略布局—1995年，当华为因试图扩大生产规模而遇到资金瓶颈时，国家领导人适时到访，让之前一直困扰华为的银行贷款问题迎刃而解，地方政府的支持力度也随之加强。—1996年六月一日，时任国务院副总理视察华为，明确表示希望国产交换机打入国际市场，并允若由政府提供买方信贷。在发展最为关键的时期，政府的再次出手相对于希望摆脱国内市场束缚，意欲进军国际市场的华为来讲，无疑是最大的鼓励与帮助。在进入发展中国家时，华为通常都由国家牵引与扶持，因为我国和这些发展中国家都有着传统的友谊和援助项目，因此，先以产品援助打开大门，逐步取得当地政府和电信部门的信任。华为依照外交路线设计营销路线，是非常明智的选择。好处有两点:一是可以在国家外交的背景下，长期稳定海外发展方向；二是在为经济外交做贡献的同时，可以优先获得国家支持。政府的扶持管理体制的全球化供应链的全球化研发的全球化企业文化的全球化•华为各模块的全球化路径3123对于中国制造型企业走向国际的启示先进的技术实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础。灵活巧妙的公关合作方式使得国际化发展道路更为平坦便捷差异战略化的营销理念是开拓国际市场的关键•华为全球化的启示4