加多宝市场营销策略分析报告——市场营销第六组

加多宝营销策略分析报告市场营销第六组制作版权所有违权必究目录二、凉茶行业现状分析三、加多宝营销策略现状分析一、加多宝简介六、结论四、加多宝营销策略存在的问题及分析五、对加多宝营销策略问题的对策和建议一、加多宝简介•加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装加多宝和昆仑山雪山矿泉水。集团于1996年推出了红色罐装凉茶。•加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。二、凉茶行业现状分析随着社会经济的不断进步和人民生活水平的不断提高，人们对健康饮食越来越关注，人们希望通过各类具有特殊保健功效的食物来促进身体健康。就“饮”而言，它应该是能促进健康和治疗疾病的。也就因此，现今凉茶饮料市场受到了越来越多消费者的青睐，凉茶行业正在高速发展。凉茶行业竞争状况分析•1.从整体上来看，目前饮料行业内越来越多的推出功能性饮料，凉茶市场也吸引了很多商家去开拓，这意味着加多宝的竞争者将越来越多。而相对加多宝较高的成本来说，很多低成本的产品将会成为加多宝很大的竞争对手。据悉，目前除加多宝以外，广东凉茶品牌有近1000个。另外，达利园的和其正、广药的王老吉以及万基集团的万吉乐凉茶，都是很轻的竞争者。加多宝集团应该有一定的危机意识了。•2.潜在威胁者•在多元化发展的大趋势下，各大食品企业都是最有可能的潜在入侵者。例如达利园成功得拓展了他的饮料市场，推出如达利园青梅绿茶、蜂蜜绿茶、优先乳等产品，特别是他推出的和其正凉茶给加多宝带了很大的威胁。可见，食品企业要进入饮料行业，分刮饮料市场也不是一件不可能的事。•3.替代品分析可口可乐，康师傅、娃哈哈、养生堂旗下的农夫山泉、王老吉、统一这些可谓是消费者熟知的饮料品牌。顺应着健康饮食这个大潮流，这些饮料公司也相继打着健康饮品的广告推出自己的茶饮料。这些日益增多的茶饮料势必对加多宝的凉茶市场造一定的影响。三、加多宝营销策略现状的分析加多宝地理标准人口标准心理标准购买行为国外市场国内市场年龄职业生活方式品牌忠诚度北方南方青年中年工人一般职员爱吃辛辣食品经常熬夜STP理论分析1、市场细分（segmentation)SWOT理论分析S(strengths)优势O(opportunities）机会T(threats）威胁1、属于功能性饮料2、品牌形象良好3、认知度高4、市场占有率高1、低成本竞争者的威胁2、市场上众多饮品W(weaknesses)劣势1、加多宝集团产品单一2、罐装的成本较高，只适于中高端消费群体3、加多宝和王老吉的品牌自主权缺失是一个隐藏的危机1、人们健康意识提高，有利于加多宝等功能性饮料2、实现公司多元化发展3、还可以进入新市场，研发新产品4、国际市场空间大•2.目标市场选择（targeting)•选用的目标市场选择策略：无差异目标市场策略•目标市场主要人群:老少皆宜，消费者多以食客，年轻人，熬夜人群。•市场定位（positioning)•1、其产品的功能定位：预防上火•2、其产品的档次定位:中高档•3、其产品的文化定位：喜庆吉利•营销策略分析•1、产品策略•加多宝认为，目前预防上火的诉求，使消费者能够作出快速判断。太多产品概念，可能反而令消费者混淆，阻碍判断。•2、定价策略•加多宝的产品定位和品牌定位后3.5元的零售价格“预防上火的功能”不再“高不可攀”•3、渠道策略•以大卖场、超市为主，并在此基础上开拓餐饮渠道，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“加多宝诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动。•加多宝的促销策略•1、广告促销•在好声音的舞台上加多宝更是投入大量资金，加多宝成功启动全国市场并迅速飙红，始终以央视为主，以各地方卫视和报刊杂志为辅来打造其品牌。•2、公关促销•加多宝集团在5.12汶川地震中捐款一亿元，在灾情发生后，加多宝王老吉四川的分支机构，第一时间向灾区捐赠数千件货物，这是最早捐助；第二次就是众所周知的5月18号，中心电视台的《爱的奉献》晚会上的亿元壮举了；第三次，集团员工个人，按每人百元估算，给灾区捐款上百万。另外，加多宝还是2010亚运会合作伙伴，在2009年还成立了“加多宝扶贫基金”。四、加多宝营销策略存在的问题及分析•渠道系统尚待改进•1、传统渠道弊端显现，开发费用越来越高，大型商场、超市收取的陈列费用逐年提高；•2、营销渠道系统还不够完善。•品牌自主权缺失•与广药集团的王老吉的所有权纠纷不断，所以加多宝应该加快自主品牌的研究。五、对加多宝营销策略问题的对策和建议•谨慎选择产品多元化•1、突破传统模式，不止做促销，更做公关•2、建立完善的营销渠道管理系统•3、增加包装种类，不仅仅限制在瓶装和罐装等•4、增加不同口味，让更多人选择。•加强企业品牌管理•任何一个企业要经营多元化，必定要有强大的品牌价值作后盾，所以加多宝要更加注重自身品牌建设，从而彻底摆脱王老吉的影响。六、结论•在我们分析了加多宝的竞争状况和营销策略后我们发现：凉茶行业竞争激烈的行业，加多宝虽然是凉茶行业的龙头，但也随时面临着其他竞争者的挑战。加多宝自身的营销策略也存在许多问题：产品组合单一、渠道不完善、品牌自主权缺失。加多宝只有不断的完善自己，加快创新脚步，才可以从容的客服困难，迎接挑战，才能走的更远。•••其它工作YourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtext时间推进YourtextYourtextYourtextYourtext6101521YourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtextYourtext