尖刀1

超常规营销内部资料，版权所有，严禁外泄1/21超常规营销布局导图之尖刀产品（一）第一大板块和大家讲尖刀产品。其实我们平时都是讲的拓展客户都是找鱼饵对不对？鱼塘鱼饵对不对？各位。但是我们今天所讲的尖刀产品鱼塘鱼饵只是其中的一部分。只是其中的1/3。就是教你如何去通过前端产品的布局去大规模拓展客户的赚钱。它的形式是有3种。要么是低价,要么是免费，要么是倒贴钱给别人。这是形式，但如何具体的策划尖刀产品。如何去策划？有哪些思考方向？这是我们第一大版块的内容。也就是当你掌握了尖刀产品之后，你能够为任何别人的产品去去设计它前端切入市场的产品。让他很快的对接到大量的客户。而且毫无阻力。这样好不好？然后？第二大板块！是和大家讲的常态产品线。常态产品线讲的是什么？就是它的主体销售产品。就是以盈利为主导的产品。会教大家如何进行二分切割法的定位。以及他整个系统的包装和打造。广告语的命名以及整个产品线要如何设计？什么是产品线！就是我在一个定位之下，我有几个产品来一起来匹配。这就是一个产品线。一个产品系列。就是如何打造产品线？也就是包装产品的范畴。包括了这个产品的文化。这一系列的东西。所以说这是在第二大板块常态产品线里面所给大家讲的。那超常态产品线是教大家如何挖掘利润最高点。其实企业的目标都是为了盈利。但是我们后续到底要做什么才能够很好的盈利。这也非常的关键。很多人后端也有。很多人都知道后端就包括去年来咨询我们的一家培训公司。他就有后端他的后端就是把这些美容院全部培养好之后，后端卖化妆品。他的这个后端就有问题。当初陈老师见他的第一面跟他谈的第一次就跟他说了。他说你的这个后端有问题。就会导致你的这个前端的东西白费。所以说很多时候我们知道了做超常规营销内部资料，版权所有，严禁外泄2/21后端但是我们不知道做后盾干嘛更赚钱。我们不知道后端干什么越来越轻松。其实真正做生意赚钱的点是在后端。真正利润的高点也在后端。但是并不是说所有人的后都端能够赚钱。很多人嫁接到后端他是不正确的后端，很多人嫁接到后端根本不是高利润带。所以说在第四大板块会告诉大家如何去找到这些高利润的板块作为我们的后端。这个好还是不好？各位。第四大板块就是跟大家讲影响力的构建。你不管是尖刀产品也好，常态产品也好，超常态产品也好。你要切入市场的话必须构建自己的影响力。你没有影响力别人就不会相信你。你没有影响力就不能够体现你整个生意和品牌产品的高度。然后在下面第五大板块会教大家圈子和互动。其实在这一段时间的我们一直在和大家讲关于社群和圈子。是吧！当你把大量的客户玩转在手上之后。你如何增强用户的粘性。你如何让他跟你成为一个主体我们如何去设计这种互动的方法。所以说这里面就有一个圈子的互动。这个就是作为我们的第五大板块。那也就是说我们做一个生意。其实就是从这5个方面去设计。首先第一点你要找到你的高利润板块在哪里？我今后做这个生意我最终的方向是什么？我最终我要干一个什么事情？这一点是不是要想清楚的对吧！想清楚之后，那我们的这个常态产品，盈利的这个产品。前端盈利的产品用一个什么样的产品？然后？把前端的这个盈利的产品，我把它设计好之后。那我们如何切入市场才能够让大规模的客户进来。这就是我们的尖刀产品。进来之后如何进来？然后我们如何来构建自己的影响力？让我们的品牌深深地扎根？最后我们如何把这些粉丝全部培养好。培养成我们的钢丝。通过我们这个圈子。有高的忠诚度有高的黏性。说白了就是后端我想了一个很赚钱的方法，前端我就搞个产品来钓鱼，是吧！这个产品你前面还必须搞个东西把别人引进来。但是进来之后你没有影响力。别人不相信你，我们要打造好影响力。然后进来之后，他有可能随时会跑掉。所以说我们要建个圈子别让他跑了。是不是这样？搞个东西把它养起来。能够理解吗？能够理解整个流程吗？各位。尖刀产品说白了就是我们要找到一个点。能够很简单，很轻松的没有阻力的获得跟客户形成沟通和接触的机会。我们要找到一个点能够跟客户很简单，很轻松的没有阻力的获得和客户沟通的机会。让他来了解我们的产品。让他来尝试我们的产品或者来进入我们的某一个圈子里面来。这就是我们打造尖刀产品的目的。超常规营销内部资料，版权所有，严禁外泄3/21因为很多时候我们有一个好的产品，我们要面向市场去销售的时候。由于我们的这个产品一开始别人不熟悉。或者是由于我们的产品的价格太高。别人还没有了解到我们产品价值的时候。那这个时候文前端必须有一个点把大量的人引进来。让他也非常简单，非常轻松，让没有阻力下决定的方式来接触我们。愿意让和我们获得一个沟通的机会。其实我们就说财富来自于不断的沟通对吧！你的媒体去打广告是一种沟通。一对一的宣传是一种沟通。你写销售信是一种沟通。任何形式都是沟通。你只有去通过沟通才能够把你的价值观，产品的卖点特点。去传达给你的客户。而往往有的时候我们自己有好的产品。而就是你的客户他不愿意给你这个机会。对不对？愿不愿给你这个机会去展示或者给了你机会去展示你没有展示出来。无非就这两种情况。一、尖刀产品的三种模式所以说我们先不谈如何去展示出来。我们先谈如何让她给机会，你去展示。那我们就用尖刀产品去插入市场。什么是尖刀就像一把尖尖的刀子一样。去插入这个市场。插到别人的心脏。插到别人的内心深处。要见到他的血。当然这样说出来有点残忍。但是那我希望各位能够深刻的记住这个概念。就是像一把尖刀插入市场插入消费者的内心深处。插入到他的心里面去。这里，我们尖刀产品设计有三种模式。第一种模式叫做鱼饵产品。第二种模式叫做竞争产品。第三种模式叫做前端公司。鱼饵产品，竞争产品和前端公司。那我们如何来理解这句话，如何来理解这些东西！鱼饵产品我们是经常讲到的是吧！那竞争产品又是什么前端公司又是什么！等一下我们一个一个的来讲解。到底鱼饵产品我们概括来分几种类型。然后竞争产品又分几种类型。前端公司又要如何去操盘运作。其实我们知道其实很多这些集团性的公司。他们其中的某一个公司就是尖端的公司。就是一个前端公司。他这个公司的目的，他不是为了赚钱。他这个公司的目的是为了赚取影响力和吸纳现金流。他要去开发另外一个公司，这个公司去消化它的现金流。或者这个公司他会把他这个公司所吸纳进来的客户然后转移到另外一家公司。所以说他们之间形成了一个互补的生态系统。最终形成了一家集团公司。这个就是前端公司。当然现在不能和大家讲这个东西。好我们接下来讲第大一板块。叫做鱼饵产品。1.鱼饵产品超常规营销内部资料，版权所有，严禁外泄4/21鱼饵产品是我们天天在讲，也是我们在群里面天天在用的。我记得就是昨天在群里跟大家公布过一个事情是吧！就是如何大规模的在当地的一个微网站如何快速的吸引10万粉丝是吧！是不是昨天讲的？这个策略其实就是在尖刀产品里面的竞争产品。这个环节就和大家来。讲好吧！那我们先讲？鱼饵产品。鱼饵产品的话分为几种类型。一种类型叫攻心洗脑型。第二种类型叫做舒适体验型。第三种类型叫做关联切入型。第四种类型叫做直击欲望型。好大家先把这4个先把他记录一下。（1）攻心洗脑型首先我们来看第一个叫做攻心洗脑型，攻心洗脑型有很多很多的衍变形式，但是他不管怎么衍变，大概就是四种类型，当然到时候可以定义更多的类型，今天就跟大家分享四种类型。第一种是：经验资讯类产品他是一种很好的前端鱼饵，你可以针对你的目标客户群体，你去提炼或者打造出这种教育类的什么，方案啊，经验啊，视频啊，电子书啊，光盘，打印报告，内部读物啊等各种各样的形式都可以展现出来，这种形式的好处是什么，它不仅仅能够起到引流，抓数据的作用，更重要的是他能够对你的目标客户群体，进行非常非常有效的教育。我不知道大家现在在互联网上看过一个叫做陈真恋爱学的没有，陈真恋爱学他就是讲通过在优酷去分享一些泡妞的技巧一些招术，各位，他每一段视频发出来都是几十万的点击量，其实他这就是一种很好的引流方式对不对，别人也愿意去转载，然后，他通过他的视频的一个二维码，或者他会公布他的官网，通过这些官网，就把这些有目标客户的数据，全部引到他的官网，他的官网叫做，各位可以去看下他的这个，也可以去注册看一下，他就是通过这样一个视频，其实就是经验教育类的产品是吧?大家进去后就会有一段视频来勾你的魂，吸引你去注册，注册后里面就会销售一个四十多块的电子书，非常非常简单，就是这样的一个循环，当然他的引流产品，鱼饵产品是什么？鱼饵产品就是他打造了一个这样的节目，说白了这个节目就是属于经验类的产品，他就分享自己所学习的一些知识和经验，大家能够理解么，逻辑思维的逻胖我相信大家都知道，死磕自己，娱乐大家对不对，也是一个营销高手，社群营销。他的前端是以什么样的鱼饵进行切入，是不是就是优酷上面的逻辑思维视频，就是他读一本书，然后把对这本书的总结告诉大家，帮助大家读书，是不是这样，就是这样超常规营销内部资料，版权所有，严禁外泄5/21一个定位切入，别人获得了几万的互惠粉丝并且后多端项目有很多作对接，他把后端都设计好了，他的前段的引流产品，他的鱼饵产品是不是就是视频各位，他会员收的费用，其实就是他的一个常态产品，然后后端的一些其他的对接结构，对接的一些服务，就是一些超常态产品线，他们就是以这个为前端的切入点。同样的道理，如果你有哪一方面的经验，你也可以去讲一下你这方面的经验，同样你可以获得很多粉丝，其实我们讲yy课程是不是也是一种经验知识的分享？当然是吧录音录下来你就可以拿着去跟别人分享，这个非常非常的关键。有一个女孩出来创业跟父母闹翻了，父母认为他不务正业，她通过淘宝创业，一年能赚几千万，他是怎么做到的，他就是录制视频，把自己减肥，保养的一些技巧，全部用心的录制成一些视频的方式去培养粉丝，她分享的时候说她当初只有五百个粉丝，而且都是她的同学我的朋友，她的亲戚，就是他这样坚持去打造，把每一段视频打造出经典，极致，每一段视频都给别人带来帮助和价值，然后投放到市场里面去，大家都去转载，大家认为这些都值得去分享，结果他拥有了三十多万的粉丝。而这三十万的粉丝，她是卖精油产品，然后，就是通过这三十万粉丝，打造了自己的品牌，最后做到了一年几千万，这是一个90后做到的。所以说我们不要小看这种经验资讯类产品，这个成本是非常低的，尤其是在移动互联网这么发达的时代，这个非常的重要，这就是要切入市场的第一个点，叫做经验资或讯类的产品。就是你把他录制成视频也好，做成电子报告也好，做成电子书也好，你去进行传播，在这个传播的过程中，去教育别人，让别人感受到价值的同时设定这样一些诱饵，把他们勾到目标网站也好，群里面也好，让他再获得进一步了解你的机会，这个明白了没有，这是非常非常关键的，成本会很低。很多人讲，我没有经验资讯类的产品，我什么都没有。首先第一点，我可以给大家讲一个很简单的道理，有可能是你没去做，你做了之后你就会知道怎么去调整。你要在当地笼络很多的商家进来，你可以去分享很多你平时的经验，今天操作一个活动，或什么东西你不会录，你可以把它写下来，你可以去送给这些商家，分享自己每测试一个东西所带来的收获，万一不行怎么办，我们群里有老总直接把商家送到群里听课，听完后就跟他讲我们成立一个自己的商会吧，这就是这种经验资讯类的产品带来的价值。你看像英语培训机构，自己录制一段十集左右的英语教材，每集十五到二十分钟，然后视频由自己学校的老师来主讲，讲一些独特的英语学习方法和理念，经验技巧，可以刻录成光盘，光盘的包装都用攻心文案介绍，打造出来一套如果不用木盒子的话就超常规营销内部资料，版权所有，严禁外泄6/21几块钱，他一千套也就六千块，六千块做不了什么广告，6000块钱能做多少广告？做不了多少广告。但是他打造这样一套东西的话，他打造1000套出来。那这1000套通过鱼塘一对接，别人登记好数据，或者让别人关注这里。然后你留下联系方式，就可以获得一套价值680元的英语什么什么教材。那么这样的话你就抓到至少上千个精准客户数据，而你花6000元的广告是完全做不到的。而且你的广告还无法教育别人。各位是不是这样的道理。你像如果你在当地是经营一家理疗馆，如果是理疗馆的话怎么样做？一样的道理。他可以把自己的治病的原理，以及整个步骤提炼出来。然后讲大量曾经治病的案