欲望爆破（二）

欲望爆破（二）做好准备了没有？昨天晚上和大家讲解大概两个方面的内容，一个方面的内容是我们那个价值一个亿的五句话，那我想问一下大家，那五句话大家有记住的打个1好吗？有些人能够不看那五句话，能够背下来的打个1好吗？好的，有两个。最好是什么？最好是我们能够把它记下来，理解清楚，理解透彻。昨天晚上的录音我建议各位再反复去听几遍，不是说你听了昨天晚上的课程，你就马上懂得如何做欲望爆破，他需要你去理解，需要你去训练，当然了在这里面它是有一套工具，有一套流程。接下来我今天晚上和大家讲的就是这套工具和流程。当然前提是你要把我昨天讲的内容要理解透彻，要想明白，想清楚，人的欲望到底是怎么起来的。我这边讲了几个点是吗？人的欲望是怎么起来的啊？人的欲望的起来，首先他会有痛苦的时候，他就会有想改变的欲望对不对？当他看到梦想但是又不能实现的时候，他清晰看到自己的梦想的时候，又不能实现的时候，一个饼在那里的时候，他是不是也有欲望。当看到很多人都在行动的时候，并且行动能得到结果，一个在模仿范围的时候他是不是也有行动的欲望。当看到一个好东西不是所有人都能得到的时候，他是不是也有欲望去抢夺，这是人性本贱的一个法则对吗？所以说基于我们这四大核心因子，就是已经清晰的剖析出了人的欲望是如何给他激活，痛苦、梦想、模仿的氛围、以及通过自私自利的这种机制去驱动别人。那接下来我们要做的是如何把我们这几个核能因子把它构建出一个流程一个模式，在我们的生意运作中能够把这几个因子全部套进去，然后进行我们的营销。这就是我们今天晚上要和大家讲的内容。讲今天晚上这个内容之前，先和大家讲一个故事好吗？不是故事，是一个真是的案例，大家想不想听一下？讲是吗。这个案例在全国各地随处都，很多地方都发生过，几乎在你的城市也发生过。我给大家讲这是一个小镇上面的一个真实的案例，当然我的很多朋友也在做这样的模式。这个案例是卖饮水机的，净水器，其实是一个饮水机的一种净水器，净水器大家都知道吗？那你说净水器2980一台，然后再乡镇一上面去卖你们感觉好不好卖，卖饮水机，2000多块钱一台，2980一台，不好卖，都认为不好卖。但是呢，他们这个团队几个人，却在几天时间，卖了几十台出去了，而且非常好卖，大家都抢着要，就是抢的没货了，没办法了，又换一个地方又去卖。在一个镇上面，卖了几十台出去了，别人都抢着要，2980一台，想不想知道怎么卖的？太想了是吗？按照传统的方式你去卖根本就很难卖出去，但是用欲望爆破的方式我告诉你，你卖什么产品都好卖，只要把人的欲望给激活，这个故事是这样的。在这个镇上面，在一个集中的一个场地里面，在一个菜场的旁边，就出现了这样的一个团队，搭了一些棚，展销会的棚子，然后摆了这些这样的饮水机在那里，然后摆了一排桌子，坐了几个工作人员，以及一些演示的工具，然后第一天就很简单，在他运作的前一天，就在整个镇上给这些稍微年纪大一点在菜市场上在镇上，就发了一张宣传广告，年纪大一点的我这里讲的是50岁—60多岁之间，就发了这样的一个广告出去，说明天再这里可以免费领一包洗衣粉。各位，镇上面，农村里面免费领鸡蛋是不是都排长队，各位可以免费拿这个单子领一包洗衣粉，你感觉会来多少人各位？会来多少人呢？是不是发多少张出去估计就会来多少人对不对？基本上都来是吗？那基本上这个群体的人都来了，来了之后干一个什么事情呢？就很多人一早就排队排在那里了，就是站在那里，也不是排队，就是站很多人在那里，这个团队的人就讲，他说各位阿姨、各位叔叔，今天我让大家来，我们是来做广告宣传的，今天之所以让大家来免费领洗衣粉是真实的，但是需要看我们来演示我们的这个净水机产品，看我们演示15分钟，只要看我们演15分钟之后就可以了。您在这里看15分钟之后您就可以领走这一袋洗衣粉，可以吗？你说会不会看各位？我们站在这个情景体验一下，那他今天他演示的是什么呢？因为他的饮水机他有很多的功能是吗？它今天它不演示他的净水机，他今天他只演示普通的水有多么不干净，他就现场给他们播放了一个这样的小电视，给他们播放了一个水那么不干净。吃了对自己的身子对自己的孩子有多么不好，然后现场拿水做实验给他们看，干净和不干净水之间的差别。做完之后，基本上这些人的心理已经认识到了是不是痛苦来了？各位，你看，你们各位平时所吃的水，为什么现在得癌症的人这么多，在座的各位阿姨，你们身边是不是听到的得癌症的人越来越多了？现在是不是？农村里面也是一样的是吗？镇上面也是一样的，各位你们现在哪个人没有听过你身边的人得癌症呢？如果我在场我也会感触很深，因为我老妈也是得癌症死的，各位是不是这样的？你们身边有没有认识的人或者农村里，是不是很多得癌症的，越来越多了现在。所以当他把这个水一说出来的时候，然后通过一番话去放大他们的痛苦，放大放大再大，现在的水多么的不干净，环境污染多么严重，你的孩子、儿子、孙子，然后讲了一大堆，这是不是在给恐惧，各位？我们互动一下好吗？这是不是给了恐惧？我们昨天是不是讲了先挖掘别人的痛苦，好挖掘完痛苦之后15分钟演示完，演示完之后大爷大妈都开始领洗衣粉了，然后在领洗衣粉之前告诉他们，明天只要你们能过来，看我们演示另外一个环节，你就可以免费领一瓶洗洁精。各位，你们说明天别人还要不要来，各位？来。来了之后再给你演示什么？演示拿一个不干净的水，然后通过他的饮水机的净化过滤。第二天来他先不演示水，第二天来了就讲解这个水要如何去清理干净，然后去讲解了一下饮水机的结构，用非常通俗易懂的方式，把他整个饮水机的结构和价值说清楚，并且告诉他们我们这个饮水机市场的售价是7000多块钱一台，先把每个环节的价值都给它塑造出来，这个时候还不讲他这个净水能够有多强，全部塑造出来。这个时候大爷大妈是不是就看到这个净水机真的好，要卖这么多钱一台，它通过他的价值塑造，然后呢，又把这瓶洗洁精给他们，给他们之前又给他们说，说什么呢？是这样的，明天你们只要再来，我还给你们一个其他的东西，也类似于这些人家里用的，要么就是洗洁精或者洗衣粉之类的东西，反正又准备了一些东西给他们，都是这些人喜欢的，明天来我还给你们一个东西，但是我们天天这样给，大家也知道，我们是为了做广告宣传，我们付出很多了，很多人呢，他不用心来听，所以说明天是这样的，明天你们只要来，只要你们交300块钱摆在这个桌子上就行了，摆在桌子上明天再来听我们讲15分钟早晨，你把钱摆在桌子上摆着，我们这里的工作人员给你看管好，你听完我们的讲解之后，你就可以把你300块钱拿走，并且我再送你一个东西，是不是第三天大家又来了？各位。好第三天这些人果然就交了300块钱，交了。然后给他们演示什么？我们昨天是不是演示了整个饮水机的功能？第三天就给他演示这个水的过滤，他这个过滤达到什么样的层次，通过工具来测试给他们看，并且用很脏的水，通过它的过滤之后然后这个现场的工作人员亲自来喝，这是不是就给他们带来了福音，告诉他们，你们看，我们这个就是真正净化过的水，净化过的水有几层营养物质，有多么干净。然后说没净化过的水会得癌症，净化过的水就能使你健康。然后说在座的各位其实虽然我们这个产品要7000多块钱一台，但是也建议各位你们可以建议自己的孩子都为自己买一台，为了自己的子孙后代，但是他不推销，这个时候你们说这些老人家的欲望有没有勾起来？因为他发了这些镇上的老人家，基本上都是有退休金的，你说这个时候是不是有欲望勾起来了？但是还是不让他们买。现在我们实现了什么？痛苦有了是吗？然后梦想也有了是吗？各位，现在听到这里能不能理解？大家都要理解啊，而且价值,塑造了多高呢？7000多块钱一台，每天都在讲这个东西7000多块钱一台，并且今天已经交了300多块钱了是吗？然后怎么呢？然后就把这个全部退给他们了，然后再退钱之前呢，又给他们讲，明天我们这里有一次抽奖活动，明天我们这里有一次抽奖活动，把钱退给他们了。抽奖活动是这样的，明天你只要交1000块钱放在这里，跟昨天一样，放在这里，明天你可还可以领一个东西免费，还可以免费一个东西，也是类似于洗衣粉、洗洁精这样的，但是你需要交1000块钱放在这里，到时候你可以拿走。那这1000块钱有一个什么作用呢？你明天来，作用是？我们这里7000多块钱的饮水机，你交在这里，你可以参与一下抽奖，参与一次抽奖获得一等奖的就可以把这个送给你们，你只要补交900多块钱我就可以送给你们，明白吗？你这交了1000块钱，到时候我还可以退2块钱给你，你只要900多块钱，你就可以拿走这个7000多的净水机，你不要也可以，你不要到时候我可以退给你，你还可以领走一个东西。那这个时候第三天来的这些人，是不是为了拿走这个东西，拿走他免费领的东西，是不是都要交1000块钱？各位，是不是？这点明白了没有？好，这天来了之后就开始重复成交了，怎么成交的呢？因为前面通过几轮的话，痛苦塑造出来了，价格塑造出来了，这个时候就再次重复的去描述价值，描述痛苦，并且今天给出一个超值优惠的政策，先抽奖，抽完奖之后就真的有人获得了，获得了之后，然后这个得奖的这个人就发表自己的感言知道吗？发表自己的感言，然后问他，你为什么愿意再支付钱？你为什么参加抽奖，你为什么愿意再支付钱来买下这个东西。中奖的这个人开始在台上说了，这个中奖的人就很兴奋。现在你说的非常有道理，我们为了自己的孩子怎么样怎么样，说了一大堆，发表他自己的中奖感言，为什么一定要来。他是这样的，我们本季也是推广活动，各位现在已经交了1000块钱在这里了，那我们市场价这个东西是要7000多，你们也可以查的到的，你们也知道我这个东西有多好，我们也现场演示给你们看了，但是我们今天就要走了，我们的宣传点就要换地方了，那我们现在只有20多台，你们这里有一、两百个人，所以说我这里我可以给出你们一个顶级的优惠政策，看你们谁提前抢到这20多个名额，我们抢了20多个名额，你今天已经交了1000块钱了，如果说你今天需要的话，你购买的话，你这1000块钱可以抵多少钱用各位？本来假如说是7980，现在只要2980是吗？那你说这1000块钱可以抵多少钱用？你只要再补交1980就可以了，是不是可以抵6000块钱用啊各位？你只要再补交1980就可以了。各位，最后的机会，如果说愿意抢占这个机会的话，各位那我们今天，各位给大家时间，我们下午就要走了，各位你们马上去搞钱。其实这些老人家有退休金的，有的都存了几万块了，他们都知道这个东西为自己的孩子好，然后为自己的什么什么好，对吗？然后现场就有老人家直接冲上来交钱，我不知道这是托，还是不是托。当然一般运作这种形式的，基本上冲上来的前面两个都是托，一冲上来就说哎，这位大爷您为什么要买？哎呀这个算什么啊？才这么一点点钱，孩子的健康和孙子的健康真的很重要啊，我以前我认识一个什么亲戚，他就和大家分享了，马上又有一位大妈，她也交钱，也让她分享一下为什么。其他的就坐不住了，那我们也要去，结果什么？一帮的老太太就回去拿钱了，所以说根本就不止卖20几台知道吗？我估计卖了四、五十台出去了。然后看到大家都在行动，大家都回去拿钱了。各位能够理解吗？这个流程，好有听清楚这个流程的打个1，好吗？这其实就是这个欲望爆破的流程，由痛苦由最终的梦想，你拿到这个东西之后，整个过程通过利益，来让你看着表演是吗？他绝对不是搞个免费，就是说你来看我的表演吧，绝对不是，为什么？他要搞个洗洁精把别人的注意力抓在那里，我们昨天讲了，在他参与的过程中，注意力是很重要的是吗？如果他看着看着走了，看着看着走了，没听完就走了，它就没这个效果，但是通过给他一些好处，让他听完，就可以了，是不是这样？然后再这里它也有什么？也有稀缺性紧迫感，我只有20几台，并且你现在的1000块钱可以抵6000块钱用，像这种模式，它只是变换了什么？它只是用了一个净水器而已对不对？那其实你说在这个农村里面也好，在镇里面也好，是不是卖锅，是不是一样的？几百块钱一个锅，我一个朋友以前就去卖锅，卖几百块钱的锅，他到一个镇上能够挣几万块钱，所以说每个月到一个镇就可以了。这就是什么？为什么会买？你们要始终明白，为什么会买？他这里有痛苦，有梦想、有行动的氛围、有稀缺性、有紧迫感，全部通过这个流程出现了，卖锅也是一样的卖，但是你要找一个好