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超常规营销之造神学(二)第一部分已整理并发给参与录音整理的伙伴本部分内容是续第一部分的就是让别人看到很多不可思议,认为不可能的事情,在他的身边发生了。在最短的时间内,以最低微的的身份,以最低的投入,达到最好的结果。然后呢?当你创造最好的结果的时候,你还不能够说自己是最厉害的。对,你背后还有一个更厉害的,当然这一切你得传播给别人,对不对?学员:嗯你不能够自己关在家里面,成了一代武林高手。你有没发现在中国以前,很多的武林高手都是怎么死的,你们知道吗?学员:郁闷死的。都是饿死的。因为自己练就了一身的本领,但是别人不知道。最终赚不到钱,是不是现在很多作家都是这样的。写了很多的东西,写了非常的好,但最终是什么?你有没有发现,这些有名的画家,这些作家都是死后才值钱的,生前的时候,基本都不是值钱,就是因为他没有学什么?学员:造神学。造神,是吧!所以说我们千万不要学这样的人。就是死了之后才值钱,跟我们毛关系都没有。造神三大法宝之“链接点”第二步:你有了神,但是你必须要把这个神给传播出去是吧?你要让更多的人知道这个神,我们需要中间要有一个链接,所以说第二步我们要构建强大的影响力,除了神之外我们还有链接点,链接点有两种。我们翻到第七页,两种链接点的第一个叫做链接中心,第二个叫做超级钢丝。如何打造链接中心?什么是链接点?这里呢?讲得很清楚,和大家表示得很清楚。皇上都信了,你还不信吗?信的人已经得到了,你还不信吗?前者叫链接中心,后者叫超级钢丝。两者统称链接点。也就是你看有影响力的人,他就信了是吧?而且没有影响力的人,信了也得道升天了。你说你还不信,你不是一个傻瓜吗?这就是两重链接点的基本原理。非常非常简单,没有什么高深的东西。当我们剖析清楚背后的规律之后,太简单了这些东西。几乎我们每一个人都做得到,其实这个世界上每一个人都有自己成功的潜质。关键是他懂不懂得造神,懂不懂得打造链接点,懂不懂得整个一套造神模式。否则你努力了一辈子你就像一头牛一样,那么你就累死,要么你就进入了牛肉拉面馆。好,这里呢?如何获得链接中心,这里呢关键心态。链接中心就是我们讲的什么,就是皇上是吧!如何找到这个有影响力的资源点?如何获得链接中心的关键心态?就是我有资源,我们合作。但是很多人讲,老师我没资源啊!学员:虚拟筹码对的,凡是看过,学习过资源超控,你们都知道,所有的资源超控高手,他都一无所有,但是他跟别人说,我什么都有。这个就叫做虚拟资源,那虚拟资源就是我有资源就是我们合作的关键要素。到底如何获得虚拟资源?这里,就和大家准备了四个案例,通过这四个案例来启发各位,这四个案例就是发生在我身边,当然我在你们身边,也相当于发生在你们身边。说就是发生在我们大家身边的事情,案例一:整合100万店里广告位的思维这个案例,我是经常讲,是吧!就是如何通过虚拟资源交易整合店内100万的广告位。当然我们在这里是把这个案例嵌入到链接点里来讲,让大家更加的能够领悟到其中的奥秘。那你说如何才能够对接到这些有影响力的商家?成为我们的链接中心呢?前提就是我们用虚拟的资源,跟别人去谈,这个我建议你们回去过后,反复的听一下,我空间的视频,有7大视频,你们知道是哪七大吗?学员:资源操控创富操控术。对,资源操控创富操控术。空手赚钱的奥秘,大家可以反复去看,那里有很关于虚拟资源的运作方法。虚拟资源运作包括什么?牵线搭桥是吧!你不需要自己拥有资源,但是这个世界上总有有人有资源,另外一个就缺他这个资源。他们互相之间不认识,但是你作为中间你给他搭一个桥,马上这两个资源都为你所用。然后第二个叫做打包共取或者叫做抱团共取,我没有资源,但是我可以整合大量的资源在一起,我们共同去索取一个事情,索取一个东西。你比如说,开精品店是吧!我没有资源,你可以跟一些小的精品店老板去谈,你平时自己去进货,你拿不到一手货是吧!我组织各位一起,我们组织各位100多家精品店,我们一起去找厂家谈判。你说这个时候,我是不是成为100多家店的主宰。我也成了这个厂家的主宰,对不对?那我手上有100家的时候,是不是可以找一家营销包装的公司,我们集体来包装一个某一个联盟的连锁是吧!这个时候你基本上什么都没有,但是你拥有了所有的一切,这就是什么?这就是虚拟资源来运作的第二个思路。第三个思路,叫做能者居上!!你不要什么事情你都自己去干,这个世界上总有人比你干得好,总有人比你强。你就找到这个在某一个领域非常厉害的人,你直接叫他去做就行了。那他凭什么跟你做?就是因为你前面抱了团,前面你牵线搭了桥,你有资源在手上,你是否就能操控能者为你所用。所以说建议大家反复的去看,站在一定高度去看,站在对我们事业的发展去看,而不是站在听案例的角度去看。那里面讲了很多具体的案例,真实的案例,也是发生在我们身边的案例!那今天在这里也给大家再举四个也是非常重要的几个案例!第一个虚拟筹码的整合店内100万广告位这个思维首先是用虚拟筹码整合健身卡,那直接找到健身房,跟健身房说:“我现在手上已经拥有这些高端的洗车修车和高端会所的客户资源。因为我跟这些商家都有合作。我可以把这些资源全部都推荐到你这个健身俱乐部来。我相信这些也是你想要的资源对吗?那有没有兴趣谈一下合作?”各位有没有兴趣?学员:有。太有兴趣了,实践证明是非常有兴趣的。关于这个案例是谁操作的,相信各位都知道是吧!这里我就不点名了,因为各位都知道是谁操作的。那健身俱乐部有兴趣的话,那跟健身俱乐部谈:“我有这么多资源,不是我要他们来就会来的,你要钓鱼的话,你也得有个鱼饵,请问你怎么把他们吸引过来,我帮你去对接。”这个时候那个老板都会自己说:“那我能不能让他们免费体验三次?”记得虚拟资源在自己第一次谈的时候,一定不要主动问别人要资源,这是一个非常非常关键的。你不能直接跑上去,说我给你几张健身月卡,我帮你去对接一下吧!我告诉你,他马上就说你出去。我认都不认识你,你问我要一批健身月卡。但是我们这样问老板,我这里有一批高端的人群是你想要的客户,我帮你去对接,但是要对接,要钓鱼,你就要一个鱼饵,你怎么去吸引他们。他就说给三次健身吧,你永远就要站在评判他的角度,不要让他来评判你知道吗?很多人都是一开始就是一开口说话,我们的方案是这样的,老板你看看可不可以,我告诉你,100%说不可以。为什么?人的天性就是这样的,人就喜欢评价别人,就喜欢评判别人。如果你老是让别人来评判你的方案,为什么我们在超常规里面,我们不主张跟别人合作给别人方案,从来都不给,包括上次徐云凌整合那个小区,办年货会,当初是不是向你要方案对吗?后来回来问我们方案怎么写,陈老师直接说,不写方案,爱做不做。结果第二天按照这种方式跟别人去谈的时侯,别人反倒合作了,当然不是要大家表现出这种强势的态度,你只要表达立场,我不是写方案高手,我是有资源,我可以帮你对接,如果说你一定要我写方案,你要把这个难题抛给我,我没法和你合作是吧。你说你要方案,你可以写个方案,看能不能匹配我的资源,是吧。你要对方出方案别人反倒会舒服。所以说千万不要一开始,包括你谈话也好,包括你寄资料也好,千万不要让别人评价你。这个是个极度错误的常规的操作方式,所以说你在问他,整合他的资源的时候,你也不要摆个方案给他,全部东西都摆给他看,我告诉你,最终你就被他所操控,能量转换我相信大家都看过,是吧。能量转换其实就是针对超常规营销里面一套,独有的一套谈判和沟通的技巧。陈老师讲能量转换的所有技巧,都回馈了市场上我们所讲的任何的销售技巧。各位有没有发现.你说我们市场上销售的技巧都是什么?现在所销售的技巧是客户就是上帝,但是在我们超常规里是什么?客户是什么,客户是小学生,客户是信徒,是吧。那在传统的销售里面,我们是要满足需求,我从来不讲满足需求,我们只会讲把人的欲望给激活,是吧。所以说全部都是反过来做的,这也就超常规营销,我们所有一切抓住了人性的根本。当你老是跟别人展示的时候,你把别人推到了裁判席的时候,你就很被动。那我们在整合健身卡,要怎么整合呢?你说我有资源,我可以帮你对接,你准备怎么对接,他就会主动的说,我给三次健身月卡好不好?这时候你就评判他了,对吧,你说三次健身呢,我可以帮你对接,但是你认为他们感兴趣吗?他自己就把自己推翻了,不感兴趣。那我去提供四次吧?你说四次感兴趣吗?不感兴趣,那我怎么办?你说要不要我给你个建议?他说你说,这个时候是他求着你说,是吧?你也不要说哎呀我给你个建议,就把建议直接说出来,你说我给你一个很好的建议,你要不要听,如果他说要,他说要的一瞬间其实是他在求你对吧?在潜意识里面是他在求你了。这个时候你才表达自己的观点,我建议你就提供一个月无限量的健身月卡,这个次数,你看可不可以,那这时候他就会说,哎呀一个月无限量提供啊,然后你再给他分析,你说其实这些有钱人不是天天拿着卡,天天没事天天来健身的,你给他一个月他一个月也就健身几次啊,3-4次是吧?他不会天天跑过来,但是你给他一个月,他就会收藏就会留下,但是你给他两次三次,他就不会要。这是人的一个基本心理是吧?你比如说免费体验一次汗蒸和价值1980块钱的20次汗蒸体验,你说哪个更有吸引力,肯定是后一个,但是不会天天去搞是吧?所以说这里面是什么?他就一个月来三四次。这个时候健身俱乐部的老板就感觉哦,是这么一回事,然后你又建议他,当然光提供这个健身月卡还不够,你必须给他们做身体检测,免费,这个时候老板又说,免费做身体检测,我现在提供了一个月体验了,还免费,然后又跟他讲,你不免费,不给人整出点毛病出来,他怎么会认识到锻炼身体的重要性呢?是吧?这是不是又整合到免费检测,那还有教练一对一的辅导,他又郁闷了,我还提供教练一对一的辅导?对啊,不一对一的辅导,不去沟通,怎么成交你的年卡?是吧?哦,这个确实是吧?很有道理吧?那接下来讲,你说如果说一个客户在你这里办年卡,能够赚多少钱?他说一个客户办年卡,至少可以赚一千多块吧。好那赚千把块的话,那我帮你对接一千个客户,你有没有可能做到百分之十的成交率?有没有可能,如果说你百分之十的成交率都做不到,那我们没办法和你合作,全部是你的目标客户,你做不到百分之十,是吧,这个时候他会自己证明自己,我能够做到百分之十,那行,做到百分之十,一千个百分之十是多少?一百个。是吧,那一个赚一千快,你跟我合作能够赚多少钱?也就是说十万。好,这是你自己承诺的对吧?这个时候你再跟他谈任何条件都好谈,是吧?你说这次那既然能够对接到的话,那你是不是要请我吃几顿饭,买几条烟给我抽一下?当然你可以收他的钱,但是前提要快速扩张的话,你没必要收他的钱。你可以收他几千块钱都可以收的到,但是,你不收他的钱,你说只是到时候,我也是搞策划的,到时候好好的帮我去宣传一下就行了,你帮我见证一下就行了。这样的话他是不是很乐意帮你见证和宣传?因为他感觉欠你太多了。他自己算出来了,所以说这一步你就整合了免费的健身卡,然后拿着这些健身卡的时候,因为这个健身卡的老板他也想来了才有付出,不来我没有半点损失,对吧?所以说这个时候呢,把健身卡拿到手上,然后你再去找各各洗车的地方,高档会所,然后你开车直接跑过去,直接跟他讲,你说像你这样要经常回馈我们,要跟我们处理下关系,要送点礼品给我们呀,你要做一些营销呀,那你看,我们经常开车,经常坐车的,腰呀,颈椎肯定不好,要多锻炼下身体,就是你要不要送我们一些健身卡呢?他会怎么说?是啊这个成本太高了,这个时候你再说,这个我可以帮你提供,而且是健身月卡,价值八百八,可以无限量一个月,可以,身体监测,可以教练一对一辅导,这个时候,你就通过一个虚拟筹码,整合到的健身卡,然后用健身卡跟别人合作,又整合到什么?整合到这家洗车店,你说我帮你无限量提供,但是为了防止你不把这张卡给扔掉,乱发,你每发出一个,我请你登记一下,这个车的车牌,和他的姓名电话,这不是条件,这是简单的一个要求,那别人会主动问你,那你准备收我多少钱呢?不要钱,要什么?广告位,也就是你把你店里留出两个广告位给我,就可以了。反正空着也是空着,那我还可以给你无限量的提供。那这样的话,如法炮之,跟每一个这样的会所去谈,那达到了什么样的效果呢?一个月的时间,整合了将进四百家店的广告位,全部是高端的店里面的广告位,
本文标题:造神学(二)
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