造神学（三）

超常规营销之造神学（三）其实你发现喔！就是我们不管讲造神也好，还是接下来我们讲的欲望的爆破也好，其实都是围绕一个主题来讲，今天所有的课程就是在围绕着一个主题--就叫做影响。其实我们经常就在听到一句话，叫做影响比说服更重要。你是不是经常会听到？学员：对但是往往都不知道如何去影响别人，只知道影响比说服更重要。而我们今天就是把这句话落地，把这一句话落到实处。告诉你什么是影响，影响比说服重要，如何去影响别人？真正的高手，真正的商业领袖，永远都只做影响，他不会天天去研究，我如何跟你去做一对一的销售。那我们？在结束之前？我们讲了这个钢丝营销，今天主要是跟大家讲，整个造神学的理论体系。明天的整个互动，就是让大家自己来做方案。所以今天把我所讲的每一个细节，都领悟好，然后？下课之后，不要在那里几个人围在一起，聊如何打麻将的事情。最好聊一下学的这些东西，谈一下自己的感悟，这个非常重要的。当然我也了解到，在弟子群里面，凡是跟随我们比较久的？做起来比较简单是吧！但是有的新接触，新进入的一些伙伴，然后犹豫以前的一些基本功不是很扎实，有一些点连接不上来，前面讲的，关于一些整合啊，一些引流产品这些，都听不明白。所以在下去之后？也会把相关的一些资料发给各位，各位就要用心去学习，以前没有长期学习过的。一、信徒那我们首先讲到了最后一句话，超级钢丝的最后一句就是，钢丝是自己的，信徒是组织的。这就是说我们在当地，我们要打造属于自己的钢丝是吧！我们要想把这些人真正圈起来，然后成我们这个群体的人，我们就要构建信徒，然后这个信徒就是属于我们一群人的，属于这个组织的。那这里？大家都看到，翻到第九页。我写的一句话，凡是在这套提纲上面的每一句话，我想都是非常厉害的。也是我们这些年学营销和做营销的，我感觉最精华的一些经验。首先基数是财富，庞大的基数，就是大财富。庞大的信徒基数就是强大的千年巨大财富。我们这里讲的是信徒，我们不是讲的客户的量。我们讲的是信徒，就是能不能够让别人信仰你，信徒通俗一点就是，信仰和追求某一种思想的人，他叫做信徒。如何锁定你的信徒？如何锁定你的信徒？这里也是三个点，这三个点？理解起来也是比较简单的，然后我们在自己做方案的时候，一定要把他详细的做进去。你们在当地如何构建自己的影响力，然后成为你的信徒。第一点叫做利益锁定。第二点叫做身份锁定。第三点叫做思想锁定。第一点，人你一开想要把他们吸附到你这里来，最关键的是一开始你就要利益前置。各位你们一定要清楚的明白这一点，现在关键是很多的培训公司，还是很多的招商也好，他们所采取的形式往往就是以教育作为前置。教育前置，你说是好还是不好？肯定是好，但是教育前置就很难前端做大规模。因为你要试图去对一个陌生人去教育他，这个是非常困难的。如果你要大规模的去做一件事情，这个你就要构建一套利益体系去刺激别人，让别人首先是因为这个利益进来接触到你，然后再一步一步的培养感情，一步一步的去教育他的思想观念。这个跟钢丝营销非常有类似之处。利益锁定信徒的三种形式通过利益锁定的话有三种形式：1.通过学习获得思维以及境界的提升。那我们构建一个圈子也是一样的。假如我们在当地，你构建一个超常规营销一样的，假如你在当地，那他在你这里面，你如何来锁定他，他在你这个里面，他能够得到什么样的一个价值。这个是第一点，通过学习获得思维以及境界的提升。也就是说，他在你这个圈子里面，在你这个平台里面。他能够通过学习，获得思维和境界的提升，他是不是也愿意，包括前面讲的茶文化俱乐部是吧！别人就能通过在这个圈子，就能够得到自己精神境界的提升。2.通过情感的交流，实现人脉关系的提升。这个就是我们现在经商的人非常关键的一点，由于成功学教的人脉等于钱脉。当好把大家教育好了，这个时候大家都知道啦！要搞人际关系了。如何搞人脉关系，你的圈子就可以获得情感交流的人脉关系的机会，那就要给你的圈子赋予第二个功能。3.通过一种模式或者机制，实现资源对接。还要给你的圈子赋予第三个功能，就是通过一种模式或者机制，实现资源对接，这都是给他的利益。也就是说他们从你的圈子得到了，第一个思维或者境界的提升；第二个可以在这个圈子里面交流获得了人际关系；第三个你有一个很好的或者机制，让他在这个圈子里面对接到他很想要的资源。你会发现，现在很多的组织建立起来以后，是画一个饼，经常组织干一些吃喝玩乐，真正没有实实在在的价值。我们要做的是，首先在这个利益的层面，通过三种形式，让他们得到利益，其实前面的两种都好解决，最难解决的是通过模式和机制，实现资源的对接，这个是有一定的难度是吧！比如我要建立一个商会，他们要如何才能实现一个资源的对接？这个就是我们以前学习的那些营销知识和整个营销模式对吧？比如说，你像这个龙益民他搞得那个什么，1+N是吧！是不是把十几个商家串在一起，这个就是一种很好的模式。那现在是不是也有那种什么？现在是有一个平台大家知不知道，叫易物天下，知道是吧！他就是制造一种彼此可以通过这个平台互相交换东西，如果说做这样的平台，他是有些弊端的，今天我在这里就不跟大家分析弊端，只是在我们这里这个小圈子里面，他是可以做的。三个我们可以通过一个机制，把他串联起来，我们的内部内销联盟，是不是一种机制，也是一种形式。把大家组建起来给大家一定的时间来分享自己的产品，来分享自己产品的一个卖点，这个是不是一个很好的方式。比如现在我开一个饭店，现在下面坐着有200个老板，。我自己能不能上台来讲诉一下，我自己来开这个饭店的理念是什么？我这道菜的特色是什么？我为什么要这样去做这道菜？我这道菜有什么历史、文化、背景？可以不介绍？这也是一种，对他们来说是一种分享一个传播一种机制。所以你要在当地构建一个圈子的话，第一个利益层面你要考虑清楚，有什么样的形式可以促进他们的感情交流，获得他们人脉关系的提升。有什么样的形式可以让他们的资源可以对接。比如我们讲的店内的那种广告宣传联盟，他是不是一种，他们的资源和资源之间互相交换的一种形式，这样的话，我们就真正做到了什么？把以往那种只会吃喝玩乐的那种圈子，商会组织，我们真正能把他们玩转着，真正把他们落到实处，每个人在这个平台上面，都能够通过平台的模式和机制，获得自己的人脉关系以及我们资源和产品的销售和对接通过我们几套不同的机制，获得自己的人脉关系以及我们资源和产品销售的对接，甚至我们可以在这个圈子里面发动一些什么？我们可以通过一些机制，比如他可以讲讲他产品的价值、卖点，他可以提供自己的鱼饵，问哪些商家可以愿意来帮他对接客户，这是不是也是一些机制？那么那些老板愿意来给他做见证？愿意给他拿出来、写出来做推荐，然后我们给他做宣传，是不是也是一种机制？我们10个老板都来说这个店好，希望大家来尝试一下，这个你把方方面面你给他考虑清楚，比如加入我们这里面，会通过10套模式让我们之间的资源互动起来，我刚才和大家粗略的讲了一下，就5、6种6、7种了，当然还有更多，当然明天我们可以逐步的讨论这个事情，好，这个我们讲的是利益层面的锁定，这个比较好理解，关键是在于各位你们自己去创意，不要建一个组织以吃喝玩乐为标准，那没有任何的意义！我也接触过很多做商会的，他们最终商会会员所表达出来的一个感慨就是：交了钱之后好像什么也没干。都是这样，所以说现在这也是实体店迫切需要的东西，他们非常非常渴望真正大家把资源都能利用起来，但是就根本没有谁懂得去利用，除了吃就是喝。身份锁定信徒第二个叫做身份锁定，给予归宿感和社会认同感，咱可是有组织的人，加入咱的组织带来了身份和地位，这个就需要你在当地去推崇这个高度。你比如说加入这个组织之后就预示着你在我们这个组织里面可以获得另外的待遇。上次就是谢总不是讲了么，她们不是准备搞一个本地商家的内销联盟，每个商家就可以有内部的一个消费卡对不对？持这个卡片在我们联盟的商家里面可以得到内部互助的一个价格，这就是一种身份的体现。那今后在你们当地是不是高端的会所、高端的酒店，只要是我们这个内部圈子的人我们有了这张卡，我们就有了这个身份，我们就可以享受很多独特的待遇，是不是这样？你甚至可以整合一些当地旅游景点，你整合一些当地的游乐场，你整合一些当地的一些舞厅聚会的地方，只有我们这个圈子里面的人才能够享受这个独特的待遇，这就是一种身份。然后你再把他放眼到全国，你说当你加入了我们这个超常规营销的的这个组织之后，今后我们超常规营销机构会在全国各地扎根！在全国各地扎根之后，就相当于你拥有了超常规营销的会员资格，你今后走到全国各地，你都能够找到家的温暖，是不是这样？你说你们到济南来了之后，是不是什么都不熟？对，但是到时候许总在这边开发了六七百家商家都是超常规营销的会员单位，都对超常规营销非常的崇敬，这个时候你们来了，这些商家会很热情的招待你们，并且你们会享受到更顶级的待遇，这样的话，我们的身份的价值更放大了！思想锁定信徒第三点你要锁定清楚的话就是思想的锁定，大家必须要有共同的价值观和共同的追求。那到底什么是共同的价值观、共同的追求？我们有时间的话在这个YY房间和大家再去分享，今天在这个层面就不先讲太多了，至少前面的2种形式，利益和身份的锁定这2种形式是很简单，完全可以做得到的，当然关键是你做还是不做的问题。二、欲望爆破好，接下来我们讲第二大板块，可以说是大家在实践落地的时候非常重要的一个板块，叫做欲望爆破。我们说一个人他会行动，他会因为什么而行动？很多人说人有需求他就会行动，人没有需求就不会行动，是么？只有他的欲望被刺激出来他才会行动。你比如说各位你们有没有上厕所的需求？有，是吧？但是为什么你现在坐在这里，没在厕所？对啊，还没有爆发出来,为什么？因为还没有这个欲望是吧？所以说有需求并不代表你会马上去行动，而只有当你的欲望到达极点的时候才会行动。那我们以前讲欲望哪里来？欲望就是当人受到压力的时候他就会来。但是人的这种压力在现实的生活中、商业环境中如何给人去构建他心里的这种压力？这就是接下来我们要讲的内容。其实你要实现成交、你要实现销售产品，他是一个整个的连环的过程。是一步一步把人的欲望从0推到最高点，让他欲罢不能的一个过程，而不是我们简单的我和你沟通、我和你谈判的过程，沟通和谈判只是其中的一个很小、很小的环节，只要你把整个的流程设定好，其实往往你是不需要沟通的。其实我们也测试了一下，虽然我们在互联网上推广做流量的这个能力不强，但是我们每次在互联网上销售任何课程和产品的时候，我们在互联网上的成交率已经达到了80%以上，而且都是几千块以上的，那这是怎么做到的？其实也就是运用了这套流程，那讲这个具体的流程之前，现在我们翻开第10页，我们一个一个的剖析你必须要知道欲望爆破的4大核能因子，就是人的欲望我们要向给他爆破，我们首先必须要知道那几个点把他串联起来：第一个是痛苦，第二是梦想，第三个是模仿，第四个点是自私自利。价值1个亿的5句话第一节是价值1个亿的5句话，这里5句话能够背的举手看一下，很多还不熟，我相信要是能有给你1个亿让你背5句话，我相信你们都背的了。其实这真的是这样的，这就是一个隐藏的财富资产，如果你能够把这5句话去悟透了，其实真的非常非常的简单，很多时候销售东西的时候并没有我们想象的那么难，每个人都能够做得到：第一句话：理论只会让人听着有道理，看到别人行动他才会行动！行动的人越多，他就越要行动！第二句话：看到行动的人达到了结果，他就越迫不及待的要行动！第三句话：当行动的人在抢限时、限量的东西，他就会立刻行动！第四句话：始终让别人保持关注或参与状态，他的行动力就会越强！第五句话：成交其实就是要营造一种大家都要行动的氛围！所以必须要有圈子和沟通的管道！这五句话要很好地一步一步向前推进。接下来的时间我们就来很好地阐述这五句话。欲望爆破核能因子——痛苦第一个因子：痛苦人之所以不行动是因为痛苦不够；不撞南墙不回头。很多企业出现一个情况，其实很多时候很多细节我们只要平时稍加注意，稍微调整一下，就不至于会出现大的错误。但是正因为有时候我们看到了，没有在意他，任其发展，就是因为有很多细节没注意，最后才知道我当初要是那样决定就好了。只有出事的时候才知道。为什么你不做，因为你痛苦不够。第一个例子就是我戒槟榔。我在讲YY课的时候也