造神学（四）

1超常规营销之造神学（四）我们说，首先第一个要挖掘人的痛苦，然后第二个要给予人梦想，然后第三个要制造一个模仿的一个环境，在这个模仿的环境里面要让别人在这个圈子里面去不断的关注，然后不断地互动对吧，然后你最终我们要销售1个东西的时候，要做到什么，一定要做到最后一点，你有10个人有意向参与，你就只发放3到4个，你不要发放太多，就形成这种抢的局面，那为什么要这样，这样你才能做到很好的把控，并且今后你今后销售任何东西的时候，别人也就不会再去拖延，更重要的是别人会形成疯狂的口碑传播。造神的流程梳理与回顾那最后我们来看这样一个流程，流程的这9个步骤，这9个步骤大家要你领会之后，要深深的记在心里面，其实这9个步骤你只要去做了，你做任何生意，它都能够销售的非常成功。首先第一步：构建影响力，通过利益吸附大量的用户基数，并培养钢丝。这个我们前面讲的，首先你构建了你自己的影响力，把自己推到一个高度的时候，你就能够通过利益去吸附大量的用户基数，为什么有的时候你开一个很小的店，你开一个很不起眼的店，你宣传出去别人来都少，对吧，但是有的店他虽然不懂营销，但是他一开业，他就知道去造势，他知道各种广告去宣传，疯狂去宣传，其实他的目的也是制造一定的影响力，但是他那个花费的成本比较高，而且效果不一定是最好的，所以说我们通过构建影响力然后给予一定的利益，你可以是折扣，可以是低价，可以是回馈，可以是超值赠送，可以是会员卡锁定也好，你吸引大量的用户基数，甚至你可以通过一个免费的赠品，大量的用户基数进来之后，是被你吸引在一个平台上面对不对，也就是说我们现在的平台有很多，可以是微信平台可以是qq，可以是QQ空间，很多这样的平台，也可以是你客户数据库的管理，一定要以吸附大量的用户基数为前端，然后你要在里面挖掘出你的这个钢丝客户出来，当你挖掘出来之后，接下来要做的一个动作是什么？第二步骤你就开始讲故事，你可以讲自己的故事，然后你也可以讲成功的故事，你也可以讲你顾客的故事，那这个是什么意思？我就举一个很简单的例子，假如说今天我要通过我的QQ空间我要销售1个产品，我要销售1个DVD套装2或者我要销售1个课程，那我会采取一个什么样的步骤?大家现在我不用去构建影响力和吸引一些基数，我有一定的基数量，那这个时候我要做的是什么？我要做的是讲故事，那这个时候我就会发表在空间里面发表一个日志，或者录制一段视频，告诉各位，我现在我做了一个什么样的一个测试，让哪个学员去操作啦，他达到了一个什么样的结果，这个我可以讲，我今天讲一个学员的故事，然后演示他具体的流程是什么，然后你明天我又讲一个故事，又解密他的流程是什么，那这个话吸引关注的人越来越多，这就是讲故事，然后你没故事讲怎么办，那你的客户之间有没有故事。你比如说我今天我卖服装的，他可不可能有故事，也有，他的顾客穿了他的衣服之后，他的感受他是如何在我店里搭配衣服，他买了我的衣服之后回去穿了之后什么样的效果，他还可以讲一下他这个顾客除了用我的衣服，还配合了几个日常的一些小的技巧，比如说女性的内衣，她买了我的这个衣服，本来塑形，然后她还分享了一些她塑形配合这个内衣还点亮了哪些穴位，做了哪些健身操，是吧。那这个时候也是分享了顾客买了产品之后使用的一个结果以及他得到这个结果的故事，这样的，你就一开始分享很多这样的故事，人都喜欢看故事，他不喜欢听你讲大道理，都喜欢听案例。哎，李老师你在给我讲几个案例吧，我在YY房间里面经常有人这样，再讲几个吧，所以说都喜欢听故事。那我们首先通过强大的影响力能够吸附大量的资源，这些资源吸附进来，你不求赚大钱，但是一定要把这个基数做大，做大之后，你一开始在里面培养你的钢丝，并且开始讲故事，当你连续几次故事之后，很多人就开始关注，很多人就会讲，哎呀，确实你这个产品好啊，你这个课程好啊，讲故事就是客户见证的衍生版。客户见证只是说我用了你这个东西好，但是讲故事是，你这个东西是如何用的，他用什么方法用的，用的之后为什么好，把这个过程讲出来。你说我穿上你这个塑形内衣好，那我是什么时候买的，我为什么会买，我买了之后回去如何穿，配合了哪些日常生活的哪些小动作，一些习惯，然后跟这个衣服一搭配，结果效果特别好，建议各位今后在这里买了衣服也要这样去做，那这样就互动起来啦。他看到的不是客户在讲你的衣服好，而是看到了客户他背后的生活，他会把这种生活联想成自己的生活方式，任何产品都可以讲故事，3你比如说，很多人说我是卖蛋糕的，我可不可以有客户的故事，卖蛋糕的也可以，你故意去营造这种故事。你比如说，某某家长给自己的小孩买了一个蛋糕过生日，是吧，那正因为这个蛋糕是专门为他量身打造的，那这个小孩的生日过的非常开心，并且小孩还许下了什么样的愿望，那你这个可以是你顾客的故事，那你说我卖蛋糕，我卖出来128个愿望，那你就积攒128个愿望，然后去做分享，这也是你的故事。就是透过你的产品，产品只是一个载体，而融入生活这种情景才是发挥我们产品最大价值的一个表现。所以说基于这一点，任何的产品都可以有故事。你卖地砖的可不可以有故事，可以有故事是吧，卖地砖的故事可以自己去想一下，顾客用了你这个地砖之后，你可以以挑战的故事是吧，你说我么这个地砖是抗摔的，那这时你有几个顾客在你店里面专门来挑战，结果他们吧我么这个地砖用什么东西敲了几下，一点痕迹都没有，让我把整个都拍下来了，然后分享给这些客户，可不可以，这就是1个故事，来展现你这个地砖好，然后这个客户买回家，你可以采访一下，您买了我们这个地砖已经买了1年多了，采访一下，当然你要送一个礼品给他，是吧，给他一些好处采访他一下，他就会告诉你，我用了这个地砖确实好，你看我用了这么多年，用了1年多了地砖还是这么光亮，并且一点都没有这个什么划，划出什么痕迹出来。他就可以给你讲一个故事。当然他这个时候除了讲你的好，他还要讲自己的这些经验，他可以自己讲，当然除了地砖质量好，他可以说自己平时如何保养地砖的，这就成了1个故事。你什么产品都可以融入到客户的生活，与客户的交流中都能够可以形成故事，这里明白了么，所以说首先构建影响力培养大量的用户基数，这个基数是通过利益把他抓进来，抓进来之后，去培养出你自己的钢丝客户之后，开始在这个里面推送你的这个故事。接下来第三步，你要与他们参与互动。我们说参与互动的话，前面讲的，参与互动可以让他可以参与你的经营、参与你的管理、参与你的宣传、参与你的一切！那如果现在你要销售产品的话，你就让他参与与你产品相关的话题。你比如说前面你分享了4个顾客的故事，你每天推送一篇，每天推送一篇，每天传播一篇。那这个时候，你背后的目的是要卖你的产品，那卖产品之前，你先跟他们去进行互动，你说：那现在就是很多的用户，我们的产品已经在当地有很多的故4事，那么现在我们再准备为我们的客户提供一款什么样的产品，当然了，我们为了更好地符合各位，你们可以给我们提建议，你们认为我们的产品在最终的使用过程中，在整个的产品上面，还要达到一个什么样的标准，或者要实现一个什么样的额外功能？你就可以和他们去互动，凡是给我们提建议的，我们都会送上我们的礼品，我们都会给你一个什么样的资格，这样，他们就会参与到你的整个产品开发过程中来，就相当于大家来给你提意见。但是在这个互动的过程中，你一定不要忘记，不停的告诉他已经有谁谁谁提了意见，已经有谁谁提了意见，还记得么？这个就是营造一个模仿的环境。大家都知道有很多人都在给他提意见，大家都知道已经有很多人都参与进来了！当大家都知道他现在要开发一个这样对我们有价值的产品，很多人都付出了努力。好，当我和大家互动几天之后，我就说：通过和大家的互动，我可以告诉大家，我这个产品的开发已经成型了，然后继续与大家互动，那我们这个产品要如何定价？是不是可以互动？我们产品的广告语要如何给大家宣传？这时候其实是很巧妙的，产品广告语怎么宣传？平时你当做一个广告推给别人，别人是不是很反感？但是你如果以这种形式，别人不反感。你说：我们的产品终于在和大家的互动中开发出来了，我们的产品具有以下几大特点，并且大家用了之后会达到什么效果？但是，我们现在想写一个很好的广告语，一句话来阐述出我们产品的价值，现在我需要征集各位的意见，凡是能够提意见的我们都奖品，凡是获得最终广告语的采纳，我们奖励多少钱，这个时候其实你是潜移默化的在销售你产品的价值？但是他们感觉不到，是不是这样？其实，有的时候在这个YY房间里卖自己的产品，有一个很简单的方法，你知道吧，尤其是做营销的，你比如说：今天我就教大家如何做客户见证，假如今天我在教大家如何写客户见证，是不是我在教你们写客户见证，但是我说，我首先带大家看一下我的这个产品的客户见证是怎么写的？这个时候是不是你们都来看我这个产品的销售单页，我就带着你们看，带着你们看，你们在认认真真的读广告，读完之后你就忘记在写客户见证了，你们会说：老师这个产品，什么时候发售啊？我也要一套。5打个比方，就是这个意思，其实你互动的时候不一定非要给他推送广告，你直接说我的这个东西这么好，这么有价值，我希望各位给我提点建议，我怎么能够把我这个广告语提炼的更好，让我们的消费者或每个人听了之后就会有感觉，你和你的客户这样去互动，这个时候你再说，预告产品之后继续互动，谁有意向的话可以现在抢占名额，抢占名额之后不一定非要购买，至少你可以获得机会，但是我要说明的是，并不是说你抢到名额了就可以买到产品了，因为我们的数量有限。先鼓动别人抢占名额，并且现在抢占名额的到时间可以获得一个神秘的小礼品。这个时候你给他一个抢占名额的按钮，很多人就会抢了！他为什么会抢占名额，各位？因为前面你讲的故事，互动了？他就会有一拨人去抢占名额。你在第四步你继续塑造产品，你继续互动，你给他们说：通过昨天，已经有28个人抢占名额了，我们今天还释放20个名额，这个时候是不是又会有人抢，然后你再互动，你是不是再释放名额，释放名额很多之后，有意向购买的客户是不是就很多？再到第五步，解除抗拒，再抢名额！解除抗拒，再抢名额，因为那个时候你还在和大家互动？正在定价多少钱，你在和大家互动，这个要怎么宣传，这个时候你再开始解除抗拒了。解除抗拒，大家一般抗拒什么？这个产品有没有说的那么好啊？这个价格是不是很高啊？？我买了之后没有效果怎么办啊？是不是都是这些抗拒，你不要叫他提出来，你要自己去解答。你说通过前段时间已经有500个人抢占我们的名额，已经有人提出来了，说我们的价格是多少啊？这个时候你才开始解释价格，你说我们这个价值是多少钱？按市面上的话这个要消费多少？由于是大家一起参与进来的，所以我们只卖多少钱，，就解除第一个抗拒了，然后你又给他解除第二个抗拒，那有没有效果？然后你再解除下抗拒，你可以给他承诺，可以做没有风险的承诺，可以做你整个生产的工艺流程，我们是按照以下几个步骤来开发我们的产品，并且我们每个步骤都测试成功，所以说完全可以放心我们的使用效果，那这样的话就可以解除我们的抗拒了。然后在解除抗拒的过程中，你再要别人抢名额，那就会有一批人去抢，最后你解除2轮、3轮抗拒的时候你就开始公布发售时间，然后限时限量。你说我们将在2天之后几点到几点钟释放多少？现在有多少个人抢？但是我们只开放了多少套发售。你比如说我们有500人抢占名额，他们不一定都会买，6但是你就只释放50个或100个，这是不是很快就抢完了，那一抢完的结果你知道是什么么？抢到的人会感觉：哇，运气真好！是不是？你像不只管是买苹果还是买小米一样？抢到的人会说自己运气太好了，其实就是这种氛围所导致出来的，没有抢到的人就会想我下一期一定要好好的抢。正在他有这种想法的时候，你马上第二轮补充发售，你说第二轮我又开始来了！并且请大家抓紧时间，我们再释放了50套，并且送的还有赠品，并且这次你再没有抢到的话，就不要怪我了！是么？然后就天天公布：又有谁抢到了，又有谁抢到了，仅剩49台，仅剩30台，仅剩20台，仅剩5台，哇，这个时候一下就抢疯了！第二轮发售，这是第八步，第九步是进入第二步至第八步的循环，这一轮发售完成了，就是你这圈子里的这群人，接下来你会吸纳更多的人进来，今后你会开发更多的产品和服务出来。然后按照这个流程去循环、去走就行，你会发现整个过程不需要任何