造神学（一）

超常规营销之“造神学”（一）好大家翻开资料的第三页，刚刚主持人带带大家又操了情，又跳了舞，大家的心情是那么激动，现在我们来平静一下心情。因为在接下来的课程我们不会像以往的销售啊，成功学啊！或者各种各样的激励啊！感恩一样，搞得大家又苦又笑，又跳又闹！好，没那个必要，因为我们是，纯属是思考型的课程，需要大家一起来，静下心来，一起来感悟！大家一起来在大脑里构思那个画面！你能够把我说讲的东西，你在大脑里面把画面构思得越详细，越清晰，你就更够越好的掌握其中给你讲的每一个奥秘。1、营销模式首先的大家翻到第三页，也就是第三部分，叫做造神模式。造神模式这里呢？画了一个图，画了一个图呢？先看好，最底层我们讲的是，业务员模式，就是我们在这个群里面分享了，和大家做详细的探讨。业务员模式，今天大家把它再来重复一遍，今后在我们这个圈子里面，我们不要走业务员模式，好吧！业务员模式是什么意思呢？三个“加号”加在一起，知道、接触和卖产品。也就是传统的业务员模式，我不管是推送广告也好；然后呢，我还是陌生拜访也好；还是我跟别人发短信也好；还是找客户的资料也好。首先我们要做的第一个动作是，我们要知道客户，然后让客户知道我们，是吧？然后再跟他接触，去做陌生拜访，最后是什么？最后是卖产品给他。那这样的流程，只适用于一般的基础业务员，所以这个我们不详细的去探讨。第二个我们以往学习的，不管是鱼塘鱼饵营销，还是我们讲的事件营销，还是讲的赠品营销，联盟营销、交际营销，各种各样的策略。也包括定价、包括二合一布局、定位、系统的打造以及给大家讲的这些，它都属于第二个层面叫做营销人的模式。营销人的模式是做什么事情呢？我们都知道信任是成交的第一前提，信任也是成交的第一个筹码，那我们首先打造的就是信任，当我们建立了强有力的信任之后，构建庞大的数据库基数对吧?那么呢？针对这些数据库的基数，我们对它进行促销、卖产品，是不是我们传统的营销模式都在做这个动作，想尽一切办法让对方信我们，信了我们然后呢？抓取大量的数据库进来，然后进行培育之后，然后呢？给与价值，然后销售我们的产品。这是我们讲的传统的营销模式。2、造神模式当然今天我们坐在这里，我们以前的身份是学员的身份，是弟子的身份，那么我们今天坐在这里要上升到一个高度。我们是合伙来做一件事情的身份，所以各位你们的身份，要站在我跟陈老师做营销做市场的高度来看问题，我们一般做这些事情都是什么样的高度来做呢？就是站在营销人模式之外，那我们给他命的一个名，叫做造神模式，凡是我所认识的，我所接触的，我所研究的，我所了解的，所有能够快速成功、成长、成名的人的人。无不都是应用这种造神模式，在运作自己的体系，在运作自己的生意，运作自己的名气。而往往为什么我们很多人学习了营销，在落地的时候，出现各种各样的环节不能很好的把控，出现各种各样的环节，别人不接纳你。主要就是因为我们在别人心目中的这个神还不够，你说，我们相信在坐的各位，学过很多老师的营销，当然这里在私下很多我也有了解过，不仅仅是听我讲课，听很多老师讲过课，那学习的营销知识，营销策略不计其数，真正能够营销很好落地的，我相信没几个而我发现，在中国学习营销的人特别多，真正能够很好落地的没几个。最终得出了一个结论就是这些理论讲得好，不实在。大多数人都是这样的，所以很多人学了很久的营销，最终还是走原有的模式，就是干什么，天天去拜访客户，天天去做陌生拜访，天天去做一对一谈判，发现自己学的这些东西根本用不出来；或者是我们用了之后我串不起来；或者是我串起来了，别人不接受，但是你会发现，很多人懂得没有我们多，他没有学习过我们的鱼塘鱼饵营销、没有学习过事件营销、没有学习过交际营销、没有学习过定价策略、没有学习过定位，全部都不会。但是他们能够把生意做到非常的自如，非常大。下面，就是今天晚上的时间，陈老师跟大家讲，陈老师他们的团队，在最短的时间内打造了一个公司从零起步打造成为了上市公司。他们老大，根本不懂营销，他就懂得造神模式这一招。他就能够在最短的时间内，把一个公司从零起步在最短的时间做到上市公司。那个时候我们跟我的老师学习的时候，也是一直不知道怎么去突破自己，在互联网上跟别人去讲各种营销知识，写电子书包括以前我就做，包括在地面我也接触过很多老板。但是那个时候，始终自己一是收不起价格，二是跟别人谈的时候，别人不相信你，第三虽然你讲得很好，别人还是要挑你的刺，不配合你。后来呢？我跟我的老师请教，结果我发现，我也是缺了这个环节，其实那个时候，我的营销知识，我的营销功底已经非常扎实了。但是那个时候，就是别人不怎么认可你，不怎么接受你，也算缺失这个环节，在座的各位你们大多数也是缺少这个环节。也就是缺失造神的环节。所有的资源整合高手也好，生意操盘高手也好，都是造神模式的高手。但有可能你们在市面上听不到这个造神模式，因为没有人主讲这样的课程，造神模式是我们超常规里面的一个独有的这种叫法，一种独有的方式。那我相信我的空间日志内容里面，有跟大家讲过，未来，也就是当下不是未来额。当下一直到未来财富的拥有者，是哪一群人，各位还记得吗？这个是我的老师给我讲的，有机会的话，可以跟大家详细的讲解一下，我的老师的故事，是一个非常传奇的故事。他就跟我讲，他说在以前，80年代，90年代在供不应求的时候，那个时候，只要胆量大，你敢下海经商，你敢做生意你就能赚到钱！所以那个时候滋生了很多百万富翁、千万富翁、亿万富豪，很多很多！但是你有没有发现，越往21世纪走，越往今天来，所有的商业格局就发生了变化。不管是你的沟通形式、交流形式、还是人去看待意见事物的形式，全部都发生了变化！按照以往的那一套根本就行不通了。这个时候，你就会发现以前百万富翁、他们的财富正在缩水，现在很多的老板以前赚的钱，你会发现他以前做什么生意都会赚钱，但是现在基本上投一个生意亏一个，有没有看到过这样的老板？学员：有很多以前很成功的，在这几年都亏得不行了。就是因为他们不知道现在这个时代在变化，所有的这种商业结构在变化，他们赶不上这种时代的变迁，在中国发展确实太快了。那他们有资源、他们有资金，他们就需要的是什么？需要一群懂在现代上结构里面，运作他们资源的人、运作他们资金的人。也就是说，当下和未来真正财富的拥有者两类人群，一类是有资源、有资金的人，一类是懂得运作资源和资金的人。这点大家要深刻的记在心里。这是我们的老师几年前给我讲的一句话。拥有不重要，在你没有的时候其实你可以拥有一切，关键是你知不知道去运作。这个世界上太多的资源和资金啦！你看上次龙益民不是在讲吗？说一个商城是吧！那么多一座商城，但是没生意，是吧？这是不是一个很大的资源，那你说龙益民需要拥有这一座商城？需要自己去建吗？他不需要，如果说他有一套模式。他能够和这个商城的老板直接去对接，他甚至可以拿到这个商城的30%到40%的股份，你说这个好还是不好？学员：好所以说我们要做的，其实就是能够把自己推送到一个高度的时候，能够操控这些资源能够运作别人的资金，这才是我们未来的可取之道，包括在座的各位有可能有特别牛逼的，做这种电子商务平台也是一样的，你看这些做平台的是不是也在整合别人的资源，整合风投的资金，都是一样的，你会发现这些财富的运用者也是在做这些事情，而这些财富的拥有者懂得运做资源，懂得运用资金的前提，不是说你懂不懂得营销的事，而是说你懂不懂得造神。3、造神的三大法门当你懂得造神，营销之事就会变得更加其次，这里呢大家看到第三页第三部分的下面，造神的三道法门，其实就是三个点，第一个点叫做影响力，第二个点叫做欲望，第三个点叫做利益链。影响力就是抢占人的心智的制高点，等你有了强大的影响力的时候，你就会自动的吸附很多的资源向你靠拢，很多的人脉，向你靠拢。当你有了很多的人脉和资源的时候接下来的第二步你要能够很好的操控这些人的欲望，这里呢我们反复强调欲望两个字。在传统的不管销售还是营销里面，我们都想去找到别人的需求，或者是去满足别人的需求。其实人自己都不知道自己需要什么，你会在十年前知道自己需要一台苹果手机吗？不知道是吧？在100年前你会知道自己需要一台电视机吗？所以人类自己都不知道自己需求的是什么？而你要真正的想悟透营销，想真正的去操控人性的话，你一定要记住，今后在我们的思想里面，没有满足需求两个字没有挖掘需求两个字，只要激活人的欲望两个字，只有你的欲望达到了极点，人才会行动，人不会因为有需求而行动，人不会因为他有某种困惑而行动，看他有没有产生这种行动的欲望，所以说这就是我们构建影响力吸附大量的资源和人脉和基数之后，接下来我们能够操控这些资源拥有者他们的欲望，你要让他们跟你合作做到欲罢不能。然后第三个就是利益链，利益链也是非常重要的，那你要想别人跟你合作，虽然它能够做到一下子欲罢不能，你能不能跟他长期跟你锁定在一起呢？这个就需要一条利益链条把他锁定，所以说所有的成功者能够快速操盘别人起来的人，绝对是把这三者做到极致的人。你能够在最短的时间构建自己强大的影响力吸附大量的资源，然后你能够轻松操控所有人的欲望，你能够通过一条利益链把这些人的利益全部在锁定，然后大家一起来奋斗一起来发展自己的事业，这才是未来的可取之道。现在不是我有一个产品然后卖产品的时代了，记得我在空间里面写过一个（解密大老板都不愿意公布的两套赚钱套路）那里就提到了，现在很多人还是在做产品客户中介仅此一条线的买卖，当然产品和客户肯定没错，但是我们要变化一种形式来操控产品和客户，产品它不是具体的形式，今天我们在这里所了解的产品，产品其实就是一种欲望，没有具体的产品，就是你一张卫生纸，都可以把它卖成高价钱是吧，关键是你如何激起他的欲望。我们经常去看些什么，都是些人性的弱点啊，人性到底有什么，人性的法则，各位有什么经常去看，都想去了解这些东西是吧，到底人性都有哪些弱点，其实我们在日记里面都已经讲明了，你不要到处去搜索人性有哪些弱点，你就买一本市面上传统文化的书看下，你就知道人性有哪些弱点，你就反着看就行，你比如很简单，大家都教育我们现在的人都是势利眼是吧，大家千万不要势利眼，但是这就是人性的根本，人都是势利眼，大家一定要学会诚实，当所有人都加入你学诚实的时候，就说明人的天性是不诚实的，所以你把市面上所有教你的各种道德，各种约束，你把它反过来看，就是真实的人性，这里在日记里大家都应该记得，所以今后大家要看到人性背后的弱点是什么，你们就把市面上教你们如何提升水准的东西，你把它反过来看就行了。这我跟陈老师我们天天研究这些东西，包括我们剖析各种人性，很多人说，哎呀你们怎么知道这么多人性的奥秘，其实不是我们知道这么多人性的奥秘，只是我们知道如何去发掘人性的奥秘。是不是这样的，从小老师教你不能好色啊，色字头上一把刀啊，当所有人都在教你这件事情的时候，就说明这是人的本性，因为他绝对不会教你，你必须按时要吃饭啦，天天教你，要不要教，是吧。所以说这就是人性，那我们这里讲的影响力不管是影响力构建，还是欲望构建，还是利益的构建，全部都是遵循人的法则，有可能到时候在剖析的时候，有的时候会让大家有些接受不了，我知道陈老师经常分享一些很犀利的语言，分享一些让大家感觉又很在理，但是看上去赤裸裸的日记是吧，很多人都感觉接受不了，其实不要接受不了，这就是人的天性，人的本性，所以有些人看到这些本性表露在外的时候，很多人不自然，感觉接受不了事实，但是你没有相信这就是事实，知道这个事实不要有任何恐惧，不要有任何心理的不舒适，像我以前我打个比方，就是你知道修车，你知道车的各种性能，不会影响你开车的感觉和速度是吧，他只会让你把车开的更好，保养的更好，所以也是一样的，当我们明白这个东西的时候，会让我们运作的更好，我们操作生意的时候会更加的运用自如，首先第一个影响力的构建，为什么我们要做影响力，首先我们要清楚这个问题，就是我告诉你，人都是势利眼，这几个词你们要深刻的记住。很多人说，我就不喜欢跟他打交道，他就是势利眼，我告诉你，所有的人，这是人的本性，只是有的表露出来，有的没有表露出来，有的在不同的场景下表露出来而已，这是人的本性，所以说我在这里讲的含蓄一点，我们构建影响力的目的是抢占人性里面的制高点，是吧。很简单一个道理，假如说今天你有两