行业分析五力分析

潜在进入者下游企业购买方上游企业供应方替代品威胁现有竞争者买方的力量•重要买方的数量、行业产品替代品的有效性、买方转换成本、买方前向合并的威胁、后向合并的行业威胁、行业对买方总成本的贡献成本、买方的收益性、买方信息的掌握程度供应商的力量•重要供应商的数量、交易量大小、供应商的转换成本、供应商前向合并的威胁、后向合并的行业威胁、供应商对行业产品质量、成本与利润的贡献、信息的掌握程度准入障碍•规模经济、产品差异优势、品牌忠诚、资本需求、转换成本、销售渠道、获取最新技术、经验和知识效应政府行为•行业保护、规则；各国之间的资本流动；关税、外汇；向竞争对手提供的帮助替代品的可获量•替代品生产商的利润和进取性、密集替代品的有效性、购买者的转换成本、替代品价格价值竞争者之间的竞争•行业集中化程度、行业增长、固定(或存储)成本、产品差异化程度、生产能力过剩、转换成本退出的障碍•资产专用、退出的一次性成本、与其他公司的相互关系、情绪障碍、政府与社会限制五力模型•Q1点所在规模称为“最小最佳规模”;•Q1、Q2可称之为“最佳规模区间”，企业规模处于该“区间”内的任何一点都是适度的；•Q2点所在的规模称为“最大最佳规模”。C最优规模MCACACMC规模收益不变规模经济规模不经济QQ1Q2长期平均成本曲线与规模经济0.30–0.25–0.20–0.15–0.10–0.05–0–||||||50100150200250300累积产量学习曲线标准时间学习周期单件产品的加工时间(hr)•如果一个行业的特点是生产制造过程中的经验能够取得巨大的经济效益，那么当该行业中的某个公司首先生产某种新产品，然后成功地制定和实施某种战略而获取了最大的市场时，它就可以成为一个低成本生产商，获得由此带来的持久竞争优势。经验曲线导致成本下降的原因是在一定期间内生产产品的累计数量，而规模经济促成成本下降的原因是在某个时间里生产产品的数量。在促成成本下降的方式上有两种不同的现象。规模经济导致成本下降的原因是，产品数量增加后，分摊到每个产品的固定成本金额减少。而经验曲线导致成本下降的原因主要是由于管理水平的提高（劳动生产率、工艺改进、产品的改善）。