市场营销专业介绍(新生教育)

武汉光谷职业学院经济管理学院主讲人：张婷市场营销专业介绍第一部分：认识市场营销第二部分：就业岗位介绍第三部分：课程介绍第四部分：如何学习市场营销3误解：•营销=推销；•营销=小商小贩；•营销=沿街叫卖；•营销=看人脸色吃饭！第一部分：认识市场营销什么是营销？正确解读一：营销不等于推销！推销是营销的一部分，营销的目的是使推销成为多余！——彼得.德鲁克4正确解读二：营销是企业发展的利器5典型案例2002年1.8亿元2003年6亿元2004年14.3亿元2005年25亿元（含盒装）2006年40亿元（含盒装）2007年约90亿元（含盒装）2008年约150亿元（含盒装）2009年约170亿元（含盒装）6市场细分变量——功能目标市场——需预防上火的人群市场定位——预防上火的饮料产品特点——传统中药秘方，好喝方便，预防上火。价格——低价促销——铺天盖地的电视广告最终效果----推向市场，就得到热捧。正确解读三：营销是企业工作的核心7企业的职能只有两个：创新和营销——彼得.德鲁克市场营销职能在企业管理中的地位的变化市场营销市场营销生产财务人事顾客生产财务人事市场营销顾客生产财务人事市场营销人事生产财务市场营销平等功能市场营销财务人事生产市场营销重要市场营销是核心顾客是核心市场营销以顾客为核心服务第二部分：就业岗位介绍营销专业的优势初始就业岗位发展就业岗位推销员促销员客户代表市场调研员营销策划专员公关员销售助理销售主管促销主管策划主管销售代表销售顾问促销主管策划主管高级营销员等职业提升岗位销售经理门店店长销售经理市场营销经理助理营销师电子商务师网络营销企业管理物流管理等职业经理人创业者商业精英1、职业基本素质2、职业通用能力3、职业专项能力4、职业拓展能力第三部分：课程介绍1、职业基本素质思想道德修养与法律基础毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论形式与政策大学英语计算机应用基础心理健康教育体育职业发展与就业指导等2、职业通用能力管理学原理市场营销学经济法基础会计人力资源管理等3、职业专项能力市场营销学市场调查与预测市场营销与策划客户关系管理商务谈判高级营销员考证品牌管理服务营销现代推销学会展营销管理连锁经营与管理、广告学网络营销电子商务应用商品学助理营销师考证等4、职业拓展能力企业信息系统管理谈判与推销技巧消费者权益保护法、Photoshop移动商务网络信息安全管理等计算机应用能力等级证书大学英语英语能力等级证书助理营销师高级营销员办公自动化会计从业资格证等证书技能证书综合实训安排市场营销实训市场调查实训市场营销策划实训商务谈判实训推销学实训网络营销实训基础会计实训ERP沙盘实训品牌策划管理实训客户关系管理实训办公软件应用实训公司运作模拟实训第四部分：如何学习市场营销首先，在理论上打下基础看一些相关杂志文章来扩展自己的知识面和视野多关注社会，多动脑想点子。其次，注重案例学习、分析向成功者学习、最好的成功方法——了解的是成功现象背后的因果关系而不仅仅是皮毛；向失败者学习，少走弯路。第三，实践最为重要多参加社会活动，多参加各种组织。欢迎大家就读市场营销专业！祝愿大家学业有成，开创美好未来！