层级微商的最新演变和玩法

深圳市晓微科技有限公司经常会有很多的品牌方、团队长等询问廖老师：最近什么产品最火？有什么新的模式和玩法？而你是否也是抱着这样心态看这篇干货的呢？一、在前几年，有很多人通过微商早期极致的爆发方式，抓住了机遇，有那么一部分人突出重围成为企业家；也有一批代理通过这次机遇收获了财富，而且也得到了能力的提升。市场上模式和制度种类繁多，让大家眼花缭乱。对此记账熊总结了目前行业中常见的微商模式有六种，它们分别是层级微商，会员分销，层级+分销的复合模式，实体模式，社群模式以及目前风生水起的平台模式。11月30日是记账熊这次模式分享的第一堂课，廖老师给大家介绍了最经典的模式——层级微商。深圳市晓微科技有限公司层级微商是最早的微商模式之一，它参照了实体的经销商模式对应设计，比如一级代理、二级代理、三级代理等称呼，只是从公司到个人，从地域城市划分到不限地域的层级划分，这个模式里面裂变性主要表现在模式的裂变、推荐、奖励等设计的植入。从下图的微商核心分润模式图里面，我们可以看到：商品从品牌方到消费者手上经过了很多层级。它是品牌方根据品牌的实际的情况设定名称和数量的。深圳市晓微科技有限公司在这个分润模式里面，有几个设计是跟过去的我们的实体是不一样的，它们分别是平级推荐、跨级推荐、加盟推荐等。平级推荐比较适合合伙人推荐，如A推荐B，B推荐C。A可以获得了B和C的销售业绩的平级推荐奖励。深圳市晓微科技有限公司以此类推，可以在总代、一级、二级和天使之间设置平级推荐。这样在各个层级之间有复制性和裂变性。跨级推荐是需要特别强调的，这个推荐就是让我们品牌方所有的代理团队去发现具有比较高的附加值的代理，TA的财力、人脉或者管理能力高于推荐人，以此成为比推荐人更高级的代理。品牌方设置跨级推荐可以更好地激励我们的团队更多的代理，可以让整个的代理的团队和整个代理网络具备良好的扩张性。还有一个是加盟奖励，这个奖励并不是所有的制度都会有的。加盟奖励就是推荐人每推荐任何一个级别的代理都可以获得一笔的一次性的一个奖励。微商的分润模式除了上述的3个奖励设计以外，还有一些其他的奖励。比如说业绩奖励，就是某一层级的代理业绩达到品牌方设定的某一标准或者针对某一商品销出多少量以后，品牌方就按照比例去给代理返点。这些不错的设计在这张图里它是静态的，但我们的团队运作确是动态的。比如说代理A在代理了一段时间以后出现升级或者降级，或者A的平级代理，通过A的推荐升上去了，超过了A等等。这就需要品牌方选择对应的系统去匹配，让这套设计动起来。那么我们要如何将这些设计嵌入系统？这张静态的代理网链和推荐设计动起来呢？二、为此我们记账熊微商系统通过对这些设计的研究，做出了三个非常特别的推荐模块。1.动态追溯同级推荐人动态追溯同级推荐人就是：当所属下级推荐了一个跟自己平级的代理，自己将成为这个被推荐人的同级推荐人。深圳市晓微科技有限公司比如：A有两个下级B、B1；B推荐了B1成为A1，跟A平级。在这个推荐关系中，B跟A1成为跨级推荐关系，可以获得一次性的跨级奖励；如果不设置动态追溯同级推荐人的话，B1升级以后，A的收益反而减少了，这对代理来说是不合理的，也会打击上层代理的积极性。当我们设置了这个动态追溯同级推荐人以后，B1成为A1，A将成为A1的同级推荐人，获得平级之间永久的平级返利。这个设计就是需要我们品牌在设定制度或者说把制度放入系统的时候，把这个原则规定下来，把它成为项目的基础设置。这样的设定可以让我们的团队所有代理的利益分配和升级达到一个非常合理的效果，可以更好地激发代理团队的裂变和发展。2.升级带走同级推荐升级带走同级推荐这种场景也是我们的层级微商里面会经常碰到的，即同级推荐代理升级时，原被推荐代理的进货上级将变更为原同级推荐代理。深圳市晓微科技有限公司比如：A有两个下级B、B1，B1是B2同级推荐人，A是B、B1的进货上级。B1升级成为A1，基于前面的进货上级关系，A将成为A1的同级推荐人，A1将成为B2的进货上级。这个推荐设计，既可以保护上级A的同级推荐的利益，又可以保护B1成为A1以后的人脉关系，从而很好地保护代理商的利益。3.升级回归同级推荐升级回归同级推荐，是指跨级推荐代理升级时，回归为原被推荐代理的同级推荐人。深圳市晓微科技有限公司比如：在授权动态追溯同级推荐人的基础上，B1也升级了，成为的A1；A2的同级推荐人将由A回归成为A2。这个原则的设定就可以告诉我们的代理说：只要你的级别跟被推荐的人平级或者比他更高级的时候，推荐人脉都会是属于推荐人；这样就不会因为被推荐人的级别超过了推荐人，导致后续人脉断掉或者说不存在了。这些都是记账熊在研究层级微商过程中，在静态的代理网链下和代理的不断地升级和裂变的动态的推荐设计。作为一个制度或者系统来说，它一定要去适应这种变化形态，才能够保持我们整个的模式、团队的成长性和合理性。三、层级模式作为微商最经典的一个模式，即使在经历了这么多衍变以后，它的优势还是非常明显的。廖叔解析：跟其他的模式，层级微商主要有以下四个方面。Q:层级微商模式的优势？A:1、最为安全的模式深圳市晓微科技有限公司层级参照实体，通过不同级别不同的卡位植入推荐设计，让团队可以更好地合法合规经营和发展。2、最为稳定的模式对代理进行分层管理，突显出代理团队长的带动和领导作用品牌与代理，代理与代理，代理与消费者的强关系打造，这个也是社交零售中非常重要的一个强关系。3、出货最快的模式层级一般会提前给代理铺货或收款的方式来提高出货速度，品牌方可以快速出货或者进行资金回笼。4、代理分工的清晰层级微商模式里面最高层级负责团队管理，对下属层级的代理进行培养，包括普及产品知识、品牌方理念，如何卖货等。中间层级主要走量负责商品批发，是销货的主力军。基层主要负责零售、卖货。不同层级之间的分工是非常清晰，相互配合的。在微商运行了四五年后的今天，在市场环境发生变化以后，层级微商也会随着微商代理流量的相对枯竭，零售难度增加，爆品难于复制等，受到一些挑战。这些挑战主要表现在：代理流量获取难朋友圈开发完了后，如何找到新鲜流量？代理活力保持难至少保证半年一次动销或者调整去调动代理的活跃性对代理的要求高代理需要先拿货、收取预存款，需要负责发货、发展代理、要做好零售等一系列的活动都需要体力、精力甚至的财力来参与；另外代理不仅仅需要专业的产品知识，也需要营销知识。所以说层级微商团队的代理是全能的重装兵，需要具备又强又全面的能力，这些条件的设定让代理的门槛相对比较高，这也是我们层级微商面临的一个问题。深圳市晓微科技有限公司对于这些挑战，很多的品牌方都根据自身情况做了很多改良性的探索，比如很多品牌方正在实行的线下实体化，不断地做动销，做沙龙，上新品等等。四、我们记账熊作为微商系统供应商，我们也在不断地思索和探索如何去解决这些问题。对此，廖老师为大家介绍了以下三个记账熊的合作伙伴正在使用的解决方案，供大家借鉴和参考。一是引入复合型模式，就是在层级微商下面设计一层分销逻辑。保留层级微商的优势，在下层引入分销逻辑，可以让代理团队更加有渗透力，同时增加对客户的筛选。二是为代理提供引流的营销工具，通过品牌方的投入，为代理分配流量。品牌方可以投放一些促销品或者是预售商品，通过链接的方式通过代理分发投放到消费者手中形成推荐关系，帮助代理筛选客户，发现潜在代理或者长期客户。这种营销工具与系统相结合，遵循谁分享，关系归谁的推荐网链，分享者可以跟被分享者形成关系网链，进行互动或者二次销售的人脉分配。深圳市晓微科技有限公司三是为代理提供定期福利。对达标或者指定的代理发放公司福利，并通过每月进入系统领取。比如记账熊的合作伙伴古瓷，他们就是在过去半年的时间里通过设定给某一特定时间段招进来的代理或者所有代理在每个月某一指定的时间进行代理福利发放。这样既可以给代理更多的品牌福利，又可以调动代理的活跃度，同时还可以降低招收新代理的门槛，让代理团队的招揽变得更具有吸引力。五、在过去一个月的时间里，廖老师接触到了很多的具有一定规模的传统企业，有家私企业、装饰画企业，还有一年内销五六个亿的国内内衣的龙头企业，他们都在规划如何利用社交零售去规划和重构自己的企业渠道。由此可见微商的影响力还在不断地扩大和吸引着越来越多的人参与。微商发展到今天，它不仅仅是一个行业和圈子，甚至可以说微商不再只是一个渠道，而是微商的社交零售思维对我们的行业，商业形态带来的一场变革。这场革新不仅仅在影响着我们做微商的企业，同时像蒙牛、伊利、娃哈哈等这样通过渠道销售商品的大牌企业都卷进来了，外延已经扩大到了几乎所有行业。社交逻辑的卖货形式，将带来整个渠道的颠覆和座次排位。一个企业、品牌方，如果你不去了解、拥抱这种微商思维的话，影响到公司的谋略和布局以及长远发展可能不是同行的竞争对手，而是时代。根据廖老师接触到的企业的了解和分析所占的模式比重发现，层级微商始终还是微商形式中最主流的方式。不管是我们大家耳熟能详的的微商企业，还是最近比较活跃的传统实体企业或者电商企业转型过来的，其中有百分之七十都是在使用层级模式的。代理来自五湖四海，在观念和文化认知以及素质上参差不齐，品牌方培养代理需要投入精力和财力也有大有小，因此对代理进行分级管理是非常符渠道现状的。对于选择层级模式的来开拓微商渠道的企业方，廖老师建议围绕如何理顺代理和品牌方的利益，如何搭建一个代理的成长路径，如何助力代理出货，在层级模式基础上做更多的改进和升级，在动销和运营上下功夫，为我们整个社交零售的布局贡献力量。