红酒营销方案

张裕公司1892年，著名的爱国侨领张弼士先生为了实现“实业兴邦”的梦想，先后投资300万两白银在烟台创办了“张裕酿酒公司”，中国葡萄酒工业化的序幕由此拉开。经过一百多年的发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标，进入世界葡萄酒酒业前20强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。策划目的、、一、目前营销状况分析二、消费者分析三、SWOT分析四、营销目标五、营销策略六、行动方案七、风险来源八、资金预算（一）市场状况酒类产品在市场中的占有率如下：（二）竞争状况•随着激烈的社会竞争葡萄酒品牌在市场的占有率如图：（三）产品状况•产品种类：张裕解百纳干红葡萄酒张裕普通干白葡萄酒张裕普通干红葡萄酒分销状况葡萄酒消费分析进口消费者问卷调查1、请问您喝葡萄酒吗？＿＿A、喝B、不喝2、请问您购买葡萄酒的原因是？＿＿A、个人喜好B、送礼C、有助于营养保健D、烘托气氛E、送礼3、请问您目前的职业是？＿＿A、上班族（白领）B、学生C、私营老板D、管理阶级4、请问您最常喝哪种品牌的葡萄酒？＿＿A、张裕B、王朝C、长城D、通化E、其它5、请问您会经常更换购买的葡萄酒品牌吗？＿＿A.、经常会B、不会C、偶尔会6、请问您购买葡萄酒时考虑的是什么因素？＿＿A、品牌B、价格C、口味D、原产地D、其它7、请问您主要从哪个渠道购买葡萄酒？＿＿A、大型超市B、红酒专柜C、批发市场D、酒店E、零售店F、别人赠送G、其它8、您购买葡萄酒更喜欢下列哪种促销方式？＿＿A、广告宣传B、亲友推荐C、售货员介绍D、优惠促销活动E、其它9、请问您认为一瓶葡萄酒在哪个价格最能接受？＿＿A、20元以下B、20元—50元C、50元—80元D、80—100元E、100元以上消费者问卷调查统计汇总表68%32%0%10%20%30%40%50%60%70%喝不喝百分比46%30%11%9%4%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%喜好营养保健烘托气氛送礼其它百分比56%17%15%12%0%10%20%30%40%50%60%上班族学生管理阶级私营老板百分比32%14%27%19%8%0%5%10%15%20%25%30%35%张裕通化长城王朝其他百分比56%28%16%0%10%20%30%40%50%60%不会偶尔会经常会百分比44%28%16%8%4%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%品牌口味价格原产地其它百分比41%28%13%9%4%4%1%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%超市酒店专柜批发赠送零售店其它百分比34%27%24%12%3%0%5%10%15%20%25%30%35%广告宣传优惠促销介绍亲友推荐其它百分比34%34%16%8%8%0%5%10%15%20%25%30%35%20以下20—5050—8080—100100以上百分比消费者行为促销策略人员推销营业推广广告公关关系媒体选择促销手段的实施促销活动：（1）活动主题：“传奇品质·百年张裕”（2）活动具体安排表：时间地点对象宣传方式活动内容2009年6月大型酒店邀请记者媒体、销售商及葡萄酒爱好者利用新闻媒介（如电视、报纸、杂志等）广大宣传召开葡萄酒发布会，对记者、销售商、爱好者进行介绍，并与他们交流沟通，请他们品尝。活动2时间地点对象宣传方式活动内容2009年7月至8月各大超市、商场来超市及商场购物的消费者节假日、重大活动前推出促销广告1、指定专业人员对消费者进行推荐2、进行一系列的促销活动活动3时间地点对象宣传方式活动内容2009年9月西餐厅、酒店来西餐厅及酒店消费的贵客在店外张贴宣传海报指定专业人员对来此消费的顾客介绍和推荐该产品，请贵客免费品尝。七、风险来源•葡萄产量和质量受天气干旱、风雨和霜雪等自然因素影响较大，这些不可抗因素给本公司原料采购数量和价格带来较大影响，增加了公司生产经营和盈利能力的不确定性。•由于2008年的金融危机，葡萄酒的销售利润难以预测，导致盈利的不确定性。八、资金预算•生产费用：2.2亿•销售费用：8000万•广告费用：3320万元•促销费用：700万元•合计：3亿4020万谢谢大家观赏