电商部营运推广方案

电商部运营推广方案电商部构架电商部主管施凯分工主管渠道和产品电商部经理分工主管市场和运营平面设计页面美化图文管理详情页设计节庆促销海报网站运维技术支持数据分析互交动态开发推广执行产品渠道专员产品策划编辑货品盘存供货沟通渠道沟通等运营推广日常产品维护日常优化活动策划执行推广执行客服售前售后会员管理订单处理物流供管仓库供货快递管理电商部现有平台~100万销售平台费约12~15万元万元/年扣点0.5%使用费1000元合计1.2万元/年保证金10万扣点5%暂无费用合计元暂无费用合计元产品策略未来的趋势是：细分市场，风格独立。A美酒人生系列8款13个SKU英雄美人爱的誓言旷世佳缘喜上加喜福星高照三才之道共庆功成伉俪情深产品策略未来的趋势是：细分市场，风格独立。B清涟系列春水有晴沉沙凝香彤云产品开发品类形态规格包装运营策略销售额（10万）=流量（4万）*转化率（2.5%）*客单价（100元）产品运营3.8折营销中心拿货，不低于8折销售，可赠送赠品。产品数量保持40~50款以上定价：A系列价格区间B系列价格区间采购下单采购入库库存已有商品起步阶段五件事53策略调整客服培训2商品管理商品图片商品分类商品描述商品规则知识结构个人能力服务技巧系统培训4促销管理特价满赠减抽奖包邮限时折扣秒杀套餐红包积分会员统计分析商品调整定位调整促销计划店铺管理商城定位熟悉平台精通规则店铺装修1运营策略店铺运营核心因素数据分析日常工作主图、标题、关键字编辑和优化上下架时间、橱窗推荐等单品详情页优化活动海报、促销页面、店铺氛围打造等付费流量、免费流量、引流方式浏览与跳失等用户行为指数业绩评估指标客户价值流程测试优化平台基础管理客户交易维护运营推广执行日常总结钻展、直通车等付费流量费用：运营策略营销运营活动策划和申报每年七大节庆活动频次安排内容策划执行网络推广定向投放分析百度、搜搜、问答、论坛、软文、微博微信等全网seo优化站内站外投放分析和优化官方及店铺主题活动每月推广套餐费用：体验营销客户交流互动客服标准化服务购物流程体验持续优化推广策略网站内推直通车+钻展+淘宝客+免费活动淘宝网站内推广有：1、广告推广（现阶段不建议试用）位置：页面位置；首页、商城首页、频道、资讯、社区；功能页面；我要买、我的淘宝、收藏夹、阿里旺旺等形式：焦点、通栏、右侧Banner.各个频道的焦点图、文字连接、内容合作等收费：费用较高2、直通车推广要求：1）通过数据魔方选择符合本店顾客转化率高的关键词，同一款产品关键词汇要多、精、细2）根据本店量子工具数据设置投放地区3）选择推广的产品图片要漂亮，清晰、有诱惑力位置：所有产品关键词搜索结果页面右侧及最下方形式：商品关键词、商品标题、商品图片、商品描述、借势买词收费：零购设置费用额度3、钻石展位推广：4、淘宝客推广：5、综合推广综合利用秒杀、限时打折、满减、满送、优惠券、试用中心等活动；联合购物推荐网站和线下杂志进行推广，类似淘宝天下，HITAO，口碑等淘宝站外广告有：1、软文推广渠道：相关论坛、淘宝社区、百度贴吧、百度知道、百度空间等2）HTML的SEO优化页面的主题内容三个角色：淘宝卖家、淘客系统平台、淘宝客买家4、买家购买淘宝卖家Alimama（淘宝客系统平台）淘宝客1、设商品佣金2、取商品代码3、买家浏览5、系统扣佣金6、淘宝客领佣金店铺顾客评价区可以放置最新活动的信息。超级买家秀，可以委托公司员工在不同IP上操作，拍下商品后，若干天后交易完成后，进行超级买家秀，实际是软文的营销，并采取买家秀的评比，重奖第一名，普遍奖励每个投稿人，吸引买家帮助在论坛里进行营销2、HTML单页SEO优化GOOGLE、BAIDU排名，链接到网店相关单品要求：1）关键词的选择要选择流量，顾客转化率和性价比较高的2）页面下需要有TXT格式的留言板或者论坛，发布各种包含相关关键词的文章3）交换高PR值的网站做友情链接3、其他论坛微博微信推广推广策略站外推广百度+搜搜+问问+论坛+链接广告位+微博+微信的等等费用测算预估每月完成10万元，年度完成100~120万元15%10%5%40%30%费用比例平台费人员费用网络推广费产品费利润人员费用平台费网络推广费产品费用利润