春雨树创意美术创办人许老师专访

教育，你慢慢来---春雨树创意美术创办人许老师专访约许老师采访的那天，她刚签下了春雨树创意美术新校址的租赁合同。“春雨树真是幸运，总能遇上热心人帮我们。”许老师笑着说。“没想到这间房子的业主不仅听说过春雨树，还是我们学校的忠粉，特别认同春雨树教育理念，所以谈得非常顺利。”在那之前，她已经花了两个月的时间在为新校区选址奔忙。“我们向学生家长做了一个征询调查，有三分之一以上的家长建议在政务区开分校。我把沿天鹅湖周边的写字楼都跑遍了，实在没有合适的房子。最后只好求助朋友圈。恰巧有学生家长的同学在一家物业公司上班，看到这个消息后，就积极地帮我们和业主联系。这是我最满意的房子。签合同也很顺利，一个礼拜就搞定了。业主的孩子也到春雨树来报名了。”许老师笑得特别开心。为了更好的了解春雨树创意美术，我约在周末上课的时间来采访许老师。那一天有一个班级调换了老师，许老师担心孩子暂时不适应，特地提前进教室，观察孩子们的反应并陪着老师上课。“孩子天性敏感，经过一段时间的美术学习，观察力更强，对周围环境的变化相当敏锐。不要因为他们小，就忽视他们的感受。这些孩子在这里上了很长时间课，之前老师的教课方法和沟通方式已经让他们习惯了。换班的老师也会担心自己无法第一时间赢得孩子的好感。如果孩子不喜欢你，他怎么会喜欢你教他？所以要身临其境，去了解双方的真实状态，及时引导。”从课堂出来，许老师表情轻松欢快。“老师和孩子的适应能力都很强，放下心啦。春雨树这两年已经没有任何的营销推广和宣传，来这里的孩子全是其他家长介绍。我不担心生源，我担心的是因为我们没有关心到每个孩子，让哪个孩子失去了对绘画的兴趣。”从2000年3位老师3个学生开始，7年时间，春雨树已经发展到了13间教室，80个班级，近千名学生。“都是学生推着我们前进和发展。从日本回来以后，我只知道自己很想做儿童美术教育，但会做成什么样，发展到哪一步，我并没有做过多的预想。我自己不懂做营销，也不知道该如何管理销售团队，所以春雨树干脆就没有这个部门。试听课预约，孩子报名，写生活动等都是我们的专业老师和教务老师一起做。每次试听课结束后，我们会和家长做一次深度的沟通，但之后就不会再做任何的电话回访。这是一个困扰我很久的问题，我怕做回访，有过度营销的嫌疑，引发父母的反感，甚至会抗拒儿童美术教育。”“那以后春雨树也坚持不回访，不做营销活动，不采用一些营销策略吗？”“不过度营销是肯定的。儿童教育，它一定是一份事业而非生意。台湾的龙应台写了一本好书，《孩子，你慢慢来》。我的感悟是，教育，也得慢慢来。但我们之后也要做一些适度的回访，因为有家长后来和我说，他以为是自己的孩子不适合学画画，就完全放弃了。”许老师不好意思地吐舌头，为以前的过失感到愧疚。“真的不好意思跟他们推销春雨树，这不是傲慢，是真正切切的害羞啊”。“那到底是不是每个孩子都适合画画呢？”“当然。”许老师非常肯定地回答，“表达自己的情绪和听故事一样，是人与生俱来的能力和需求。很多人有误区，觉得孩子画得不像，线条简单，用色不准确就是不适合画画。我承认从小学画画的孩子，大了以后能成为画家、大师的是少数。但画画是一种表达的能力，它可以帮你观察到更多的细节，去丰富你表达的现实，去创造更多的表达方式。孩子天性是好动的，但在绘画的时候，他会安静下来，去观察，他会专注于笔下，他思考，分析，还会去联想和想象。哪怕只有几分钟，都会是一个奇妙的体验。他可能无法用语言表达出来。他自己也会把这种体验和方法运用到其它方面的学习上。比如川川吧，四年坚持每日一画，现在学习英语，每天录音、保存文件、上传到群里都是独立完成。他已经有了成功的经验，也懂得调整情绪去长时间坚持做一件事情。”采访的过程中，不断有家长来找许老师咨询新校区是否确定了。“是不是因为学生太多了，必须要扩大校区？”“水到渠成吧。”许老师说，“这几年有太多家长要求我们开分校，他们住在庐阳、滨湖、包河，上一次课来回要三四个小时，非常不容易。一次两次不算什么，长达数年的坚持太值得尊重了。我真的是被他们感动了。但我也很犹豫，担心精力顾不上，降低了教学水平。这份尊重实在辜负不起啊。”“听说这次是因为拿到了一笔投资，扩张是投资人要求的吗？”“很多人提出过要投资我们，有人是喜欢春雨树，希望投掷入伙，有人是觉得儿童教育这门生意很值得投资。单纯的财务投资会让我感到压力很大，我始终认为儿童美术教育事业，不是生意。这次的投资合作也是很出乎我意料的，我们只谈了两次，一周不到就签了合同。投资方表示尊重春雨树的独立气质，不干涉既有的经营理念，不强求业绩回报，还承诺帮助春雨树组建专业的团队负责管理和招生，让我从琐碎的事务性工作里抽身出来，专心做好教学和课程研发。这点非常打动我。投资人还说，既然你坚定地相信儿童美术教育会让孩子受益，那你是愿意就这一千个孩子受益，还是一万个，十万个孩子受益呢？这个远大的目标，想想，也是心潮澎湃。”“新校区选在政务区的商业中心地带，是不是意味着春雨树要往高大上路线去发展？”“春雨树的定位是小而美，没有刻意去打造高大上的形象。成本的增加就意味着学费的上涨。我宁愿家长是因为实在路远交通不便没有选择春雨树，也不愿意是因为学费太贵而拒绝春雨树。选置地中心的房子是有两个重要原因，一是合肥的景观资源很稀缺，有公园有湖，四季可以看到绿色的地方太少了，能找到这样一个地方非常的不容易，它肯定是贵的，但贵得值得。二是因为置地中心这里的教育机构很多，是很好的聚集效应。现在生活节奏快，家长们也挺辛苦，让他们在周末和晚上的大把时间都用于奔波上，确实于心不忍，我也是两个孩子的妈妈，感同身受。”“那这个校区开学以后，你会迅速在其它区布点扩张吗？”“暂时没有这个打算。接下来我除了课堂教学的研发之外，会把重心放在每日一画这件事情上。我自己有两个孩子，大宝从三岁开始，二宝从一岁开始到现在已经坚持了四年多的时间每日一画。目前这个行动还只是在春雨树的学生中进行。我们有两个微信群，有五六百个学生家长在里面，把孩子每天画的画发到群里，老师在线点评。下一步我想把它推广到全市，无论宝贝在哪里学画画，学到何种程度，或者从未学过画画，都可以加入进来。有许多家长有一个误区，觉得兴趣班就是玩。春雨树不这么认为，如果只是为了玩，完全没有必要花这份钱、时间和精力。任何一个兴趣的培养都是需要坚持的，坚持做一件事情，不轻易放弃，这是让孩子受益一生的。”采访结束离开春雨树的时候，已经快中午12点了。等候区里挤满了人，家长三五成群围在老师身边听点评。许老师一走进去就被包围了。