第三章国际贸易商品价格

第三章国际贸易商品的价格在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。目的：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。一、价格的掌握二、作价方法三、佣金和折扣的运用四、合同中的价格条款一、价格的掌握1、价格的构成2、价格的表示3、作价原则4、考虑影响价格的各种具体因素1、价格构成成本费用利润报价核算1、价格的构成出口商品价格的构成包括成本、费用、利润三大因素。FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋预期利润CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋预期利润成本出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本、采购成本三种类型。生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。成本出口退税：许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中税收部分根据出口退税比率予以扣除，以得出实际成本。成本购货成本＝货价＋增值税额＝货价＋货价×增值税率＝货价×（1＋增值税率）货价＝购货成本/（1＋增值税率）出口退税额＝货价×出口退税率＝购货成本×出口退税率/（1＋增值税率）实际成本＝购货成本－出口退税额＝购货成本－购货成本×出口退税率/（1＋增值税率）＝购货成本×[1－出口退税率/（1＋增值税率）]＝购货成本×（1＋增值税率－出口退税率）/（1＋增值税率）成本例：SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是￥165元，其中包括17%的增值税，若足球出口可以有8%的退税，那么，每只足球的实际成本是多少？成本解一：实际成本＝购货成本×（1＋增值税率－出口退税率）/（1＋增值税率）＝165×(1＋17%－8%)/(1+17%)＝153.72(元/只)成本解二：货价＝购货成本/(1＋增值税率)＝165/(1+17%)＝141.03(元/只)出口退税额＝货价×出口退税率＝141.03×8%＝11.28(元/只)实际成本＝购货成本－出口退税额＝165－11.28＝153.72(元/只)费用出口业务中会发生的费用包装费仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检费捐税垫款利息业务费用银行费用出口运费保险费佣金预期利润利润对于贸易商是最重要的部分，应根据具体情况灵活掌握。2、合同中的价格条款，一般包括单价和总值两部分内容。单价通常由四部分组成：计量单位单价金额计价货币贸易术语和其后的港口名称例：USD200perM/TCIFLondon.价格的表示总值也称总价，即单位与数量的乘积。举例：UnitPrice(单价)：USD500.00/MTFOBDalian。Amount(总价)：USD50,000.00TotalValue:U.S.DOLLARSFIFTYTHOUSANDONLY.练习题：以下出口单价的写法是否正确？每码35元CIFC香港每箱500英镑CFR净价英国每公吨2000美元FOB伦敦每打100法国法郎FOB净价减1%折扣2000日元CIF上海包含佣金2%每斤4.5美元每公吨200美元FOB新港每箱50元CIF伦敦每台300欧元CIF上海每辆40美元CFR新加坡3、（一）按国际市场的价格作价1、按照国际上较有代表性的交易所的销售价作价；2、按照大宗商品的产地国的价格水平作价；3、按照输往国或地区的当地市场价格作价；4、按照博览会价格作价（二）结合购销意图作价（三）注意国际市场价格动态，考虑影响价格的各种具体因素作价原则注意国际市场价格动态切实了解国际市场的供求状况，有利于对国际市场价格走势做出正确判断，也有利于合理确定进出口商品的成交价格。注意国际市场价格动态，考虑影响价格的各种具体因素要考虑商品的质量和档次要考虑运输距离要考虑交货地点和交货条件要考虑季节性的需求的变化要考虑成交数量要考虑支付条件和汇率变动的风险二、作价方法1、固定价格；2、暂不固定价格；3、部分固定价格，部分暂不定价；4、暂定价格；5、滑动价格。1、固定价格固定价格：是指买卖双方在协商一致的基础上，明确规定成交价格，履约时按此价格结算货款。例：USD300perM/TCIFNewYork.按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何一方不得擅自变更。特点：明确、具体、肯定、便于核算。2、暂不固定价格暂不固定价格：即具体价格待定，指在价格条款中不规定出具体价格，而只规定定价时间和方法。在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。如：金属买卖常用的“点价”作价条款－－“以×年×月×日伦敦金属交易所（LME）某金属的收盘价为准。”按提单日期的国际市场价格计算。只规定作价时间。如：“由双方在×年×月×日协商确定具体价格。一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。3、部分固定价格，部分暂不定价这是为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。优点：有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同；对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以保证一定的转售利润。缺陷：给合同带来一定的不稳定性。4、暂定价格暂定价格：是指在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行清算，多退少补。如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000美元，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8美元计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。”5、滑动价格是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同。如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。价格调整条款其中，P和P0分别代表商品交换时的最后价格和签订合同时的初步价格；M和M0分别代表计算最后价格和签订合同时引用的有关原料的平均价格或指数；W和W0分别代表计算最后价格和签订合同时引用的有关工资的平均数或指数；A,B,C分别代表经营管理费和利润、原料、工资在价格中所占比重，在签订合同时确定。000//MBAPPWWCM＋＝6、计价货币的选择计价货币(MoneyofAccount)：是指合同中规定用来计算价格的货币。计价货币通常与支付货币(MoneyofPayment)为同一种货币，但也可以计价货币是一种，而支付货币为另一种甚至几种货币。计价货币选择的原则是：(1)必须是在国际市场上是通用的(可自由兑换)(2)汇率走势必须是稳定的货币美国出口商向日本出口一批商品,计价1500000日元,即期汇率为1$=150日元,到期应收回10000美元.然而到期支付时,汇率变成USD1=JPY125,问美商到期可收回多少美元.德国一公司借入10000英镑,合32000马克(即期1英镑=3.20马克).但到期时英镑下跌,汇率为1英镑=3.00马克,此时购买10000英镑支付借款需多少马克硬币—是指一种货币较稳定,具有升值的趋势软币—是指汇价较疲软,且贬值趋势的货币(3)出口应当尽量选择使用硬币，其币值坚挺，汇率看涨的货币。(4)进口应当尽量选择使用软币，其币值疲软，汇率看跌的货币.(5)万一使用了对出口方（或进口方）不利的货币，则有关的当事方可以采用一定的保值方法，降低自己的风险。如果为达成交易而采用对我不利的货币时，可：据该种货币今后可能变动幅度，调整对外报价；争取订立保值条款。如：“软币”计价，“硬币”支付，将商品单价或总值按照计价货币当时的汇率，折合成另一种“硬币”，按另一种“硬币”支付。例：Underthiscontract,oneFrenchFrancequivalenttoDeutscheMark××.BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinDeutscheMark.三、佣金和折扣的运用（一）佣金1、佣金的含义2、佣金的规定方法3、佣金的计算与支付方法（二）折扣1、折扣的含义2、折扣的规定方法3、折扣的计算与支付方法1、佣金的含义佣金(commission)：又称“手续费”，是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。明佣：在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比。暗佣：不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的问题由双方当事人另行约定的做法。凡价格中含有佣金的叫含佣价。2、佣金的规定方法规定佣金率用文字表示例如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission在贸易术语后加C并注明百分比例如：USD335perM/TCIFC2%NewYork2、佣金的规定方法如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不规定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付，则为“暗佣”。佣金一般掌握在1%～5%之间。3、佣金的计算与支付方法佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）例：我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。问：在保证我方净收入不变的情况下，我方应该报含佣价为多少？例题讲解解：含佣价＝净价÷(1－佣金率)CIFC4%＝CIF净价÷(1－佣金率)＝2000÷(1－4%)＝2083.33(美元)例2.已知某报价CIFC3%为1200美元，要保持卖方净收入不变，试改报为CIFC5%价。解:净价=含佣价-佣金=1200-1200x3%=1164美元CIFC5%=1164÷(1-5%)=1225.26美元3、佣金的计算与支付方法佣金的支付方法佣金一般是出口企业在收到货款后再支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。1、折扣的含义折扣(Discount)：卖方在原价格的基础上给予买方的价格减让。数量折扣(QuantityDiscount)特别折扣(SpecialDiscount)年终回扣(TurnoverBonus)明扣：在价格条款中明确规定折扣率。暗扣：交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率。2、折扣的规定方法用百分数表示折扣比例用文字表示例如：.CIF香港每公吨2500美元减2%折扣HK$2500perM/TCIFHongKongless2%discount.USD300perM/TFOBShanghailess2%discount在贸易术语后加D或R并注明百分比表示例如：USD300perM/TCIFD2%NewYork。鉴于在贸易术语中加注的“D”(Discount)或“R”(Rebate)含义不清，可能引起误解，故最好不使用此缩写语。3、折扣的计算与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。折扣额＝原价（含折扣价）折扣率净价＝含折扣价×（1－折扣率）例题讲解某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。求：该商品的折扣和折实售价。例题讲解解：折扣额＝含折扣价折扣