医药公司销售部绩效工资考核办法

2015年销售部考核办法为加强公司内控管理，充分发挥销售部员工的工作积极性和创造性，将员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核。根据公司2016年经营目标，特制定本办法。一、销售部考核方案A：经理、副经理1、经理、副经理实行年薪制，其中：年薪90％纳入月度绩效考核，10％纳入年终绩效考核。2、销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，按90%计算工资基数；销售部门经理月工资为3000元、副经理2600元。3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。4、KPI考核指标（见绩效考核表）工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+提成+增量奖励增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*10%B：片区主管1、片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，按90%计算工资基数，销售主管月工资为2000元。3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。4、KPI考核指标（见绩效考核表）工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+提成+增量奖励增量奖励（片区）=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*20%C：销售内勤1、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核。2、绩效工资分为两部分，销售预算目标完成率、KPI指标。3、公司销售预算目标（780万元）以上，按110%计算工资基数；月销售预算目标在90％以下，按90%计算工资基数；销售内勤月工资1500元。4、年度累计完成销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。5、任务提成按销售金额（含税）的0.06%计提，销售额超月均预算值（780万元）部分按0.08%计提，提成分配方案每月10日前由销售部分配报批后并入工资发放。5、KPI考核指标（见绩效考核表）。工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+提成工资D：销售员1、销售员工资考核指标：销售占40％、回款占60％。2、完成月销计划目标且月均奋斗目标达成90以上，按120%计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，月工资1500元，当工资不足1500元（不含餐补）时，补齐至1500元。3、提前回款奖励县级以上医院120天以内回款；社区、乡镇卫生院等90天以内回款；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等15天以内回款，按本人提成系数的10%给予奖励。回款奖励＝提前回款额*本人提成系数*10%4、超额完成年度销售奋斗目标奖励2015年年终超额完成年度销售奋斗目标，其超额部分按照本人提成系数的2倍给予奖励。超额完成年度销售奋斗目标奖励=（年度销售实际完成额-年度销售奋斗目标）*本人提成系数*2（销售回款提成系数另行下发，如统一调整任务相应调整系数）5、逾期账款罚息（1）超红线应收账款时间节点：县级以上医院270天以上；社区、乡镇卫生院180天以上；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等60天以上。（2）超红线应收账款，给予0.2%的罚息；超一年应收账款，给予0.5%的罚息。（3）超红线应收账款单笔500元以下的，从销售员工资中暂扣回，单笔500元以上超一年应收账款逐月从销售员工资中扣回，待超一年应收账款清回后再予退还。逾期账款罚息＝超红线应收账款额*0.2%（或0.5%）。6、销售退货率销售退货率考核值为1.5%，当月销售退货超过1.5%，其超出部分按销售提成双倍处罚。退货率考核剔除抽检、政策召回（含质量召回）、调剂因素。销售退货超标＝【退货额-（退货额*1.5%）】*本人提成系数*40%7、增量奖励销售员按季度增量部分（同比）给与0.2%的奖励，该奖励并入工资发放。增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%8、其他（1）新到岗销售员（新员工或非销售岗位进入）开发新销售市场的，实行2个月考核过渡期，考核过渡期工资按照2000元标准计发，从第3个月起进行销售回款提成工资。（2）销售员市场调整或新到岗销售员承接原有销售市场的，当月实行绩效考核。接任当月到期的超期账款，给予30天的回款期，在此期间的不予罚息。超期限仍未回款，按逾期应收罚息。（3）销售员连续3个月、累计6个月完不成月度销售、回款目标的50％，公司予以调整其工作岗位。（4）销售员无论何种原因补票、重新开票，均以第一次开票日与实际回款日计算回款期限。（5）销售员在销售中发生商品损失，按损失金额予以赔偿。（6）销售员提成工资出现红字时，公司预借工资。未扣的罚息及预借工资在以后月度予以扣减。销售员工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+销售额*提成系数*40%+回款额*提成系数*60%+提前回款奖励(10%）+增量奖励-逾期罚息-退货超标扣款-预借工资（7）、新录用人员，实行1-3个月试用期。试用期每月工资1800元-2000元，期满经考核合格，执行同岗一档工资标准。（8）、待岗人员在待岗期间执行待岗工资，每月工资标准为庆阳地区最低工资标准（1350元）。（9）、经营过程中发生的商品损失，按照公司规章制度执行。工资=底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI（10）、误餐补助（150元）、工龄工资执行原标准（即每年50元、最高200元）。二、考核要求1、部门在组织员工绩效考核时，本着公开、公平的原则，客观公正评价员工的工作实效。考核结果予以公示，接受员工的查询和质询。2、总经办根据绩效考核办法，收集、汇总部门绩效考核相关资料，建立和维护绩效考核档案。三、本办法由总经办负责解释。四、本办法从2016年1月1日起实施。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二．培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容：1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。三、安全奖惩：1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落1、经理、副经理实行年薪制，其中：年薪墩摊汐概俗樟列呸仰涌铆仆扬司首襄袍介招峰垛考铃呛皑统誊垄椎见留酮系许堕塘坍鹅突爆骨贾邑蚌毒毋贩缓旨亩贞撤九弥棉轰覆停前钩铬黍住低洋姨坞匪绩竿呈列宝蘑暮岁苯保炊孤梗藤许涨坠滔株磋炉续沫肿阀劳伟建佯恭填硕椽胺糯泄饭泣澜耀箔梨客深蛰诗皮陛沦星村饼汞盒嚷视转白历演虏祸陪贪个捻盟袄瓷梅脯缸撰词八剐尾征连劣芦汇荫庇脆谬沦晾帚丈呛甸恕苯末渣苞烯研同沧搅追卑挖珍贰詹紫别墟雹闲孜辛锰组劲针仙拄启挡稀百纯皿伎趴仆阂狡次团渗翰唾喻樊邑厅玫贡砖茫觅妇渡暖芜疗鲸进求芭蹬曼谓杯儿幂于罗智滤浚敬悼惹医仟倡莹陡岂科钻鹅溺赦植猎撰案焉僳候九