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网站y杂志y商展y网上直销(NASDAQ-GS:GSOL)1如何选择正确的产品分类以及撰写产品简短描述BohbeyTangSZCSC2008年7月28日内容•如何选择正确的产品分类−客户常见的问题−产品分类不正确带来的影响−将产品正确分类的方法•如何正确撰写产品简短描述−产品简短描述的要求−正确进行产品简短描述的实例2网站y杂志y商展y网上直销(NASDAQ-GS:GSOL)3如何选择正确的产品分类4客户常见的问题•客户不清楚环球资源网站上有哪些对应其产品的产品分类•网站上对同一大类的产品有很多细分的产品分类,客户不清楚那一个是最适合他们产品的分类,随便选择了分类•客户知道有对应的产品分类,但想把产品也放到其他相近的分类里以期获得更多的曝光,造成网站上产品分类混乱5产品分类不正确带来的影响•产品资讯速递不能将产品信息发给目标买家•采购此产品的专业买家不能在网站上搜寻到该供应商•混乱的产品列表误导买家,造成买家找不到对应的供应商,查询减少•产品放在不正确的分类下影响供应商的专业形象,降低他们在买家心目中的印象6因此:•必须选择正确的产品分类,以便供应商可以有效地接触对应的目标买家,获得高质量的查询7方法一:•在GSOL上输入客户产品的关键词,与此关键词相关的产品分类都会显示出来:8输入产品关键词,搜索:9检索相关产品类别:与该产键词相关的产品类别都会依次排列出来10斟选产品分类•对比各分类之间的区别•参考同类产品所放置的分类•确认最合适的L4产品分类11确认L4产品类别L1L2L3L412在PSC中创建L4产品分类在PSC中有两种途径可以完成L4产品分类的创建:•通过搜索产品类别,选择L4产品分类•通过路径:AllCategories逐级选择产品分类,直至选取L4产品分类−按上页所给出的L1~L4分类逐级选取13在PSC中创建L4产品分类关键词搜索逐级搜索14举例说明:Specifications:CarTV/monitorοToshibapanelοLCDprofileratio:16:9οResolution:480xRGBx234pixelsοSpecialbluelens,whenpower-offthemonitorcanbeusedasnormalrearviewmirrorοPackage:includesfoursensorsandonerear-viewcameraοAccessories:remotecontrol,carpowercable,AVcableandusermanual产品图及产品说明如下:15举例说明:•在GSOL主页输入关键词CarTV/monitor•与该关键词相关的产品分类将排列如下:•进去每个分类可以看到各分类下产品的外观,找到同类的产品,查看他们的分类•根据客户产品的一项说明“whenpower-offthemonitorcanbeusedasnormalrearviewmirror”可以判断客户的产品应属于Rearviewmirrormonitors。16方法二:•参考中文的产品分类明细−在Exchange上下载GSOL产品分类总表,分中英文版本下载中英文产品分类列表18选择正确的产品分类•根据中英文对照,将与客户产品相关的产品类别找出来,供客户参考•请提供L4英文产品分类给客户19产品分类不能确定时:•业务员应该尽量熟悉所属行业内的产品类别,对于确实找不到合适分类的产品,可向各杂志的ASM,RSM咨询;•也可将产品图片及产品信息发给CSC,由CSO与Copywriter确认后给予反馈;•对于目前确实没有合适分类的产品,业务员将产品相关信息发送给CSO,CSO将联系相关同事以及PUD成员分析是否可以增加新的分类。网站y杂志y商展y网上直销(NASDAQ-GS:GSOL)20如何正确撰写产品简短描述21产品简短描述的要求:•产品简短描述必须包含产品的名称,以及产品的一个主要功能或特点(产品的卖点);•即是用一句话来概述产品;•每一个产品的简短描述都要使其可以区别于其他同类产品;即同一个客户生产多个同类产品,而每个产品的简短描述应该是不同的;•产品简短描述应该要具体,独特且有卖点;22举例说明我们说产品要“独特”,举个例子,我们有一个产品是大手提袋(totebag),产品说明如下:..Canvasbody..Zipperclosure..Hand-wovenstrawpocket..Differentstylesandcolorsareavailable..OEMordersarewelcome..Customer'sdesignsarewelcome“Hand-wovenstrawpocket”看起来是最特别的而且是比较有意思的特点,但其他的产品特点,如zipperclosure也是很有用的,因为其他的手提袋可能只是用吸铁石扣封口或根本不封口。23举例说明:•这样我们可以将产品简短描述写成:..CanvasToteBagwithHand-wovenStrawPocket..ToteBagwithCanvasBodyandHand-wovenStrawPocket..ToteBagwithCanvasBodyandZipperClosure..CanvasToteBagwithZipperClosureandHand-wovenStrawPocket..CanvasToteBagwithHand-wovenStrawPocket,DifferentColorsvailable•将产品的多个特点进行组合,我们就可以给同一类产品写出截然不同的简短描述。24举例说明:•..3.0-megapixelDigitalCamerawithWhite-balanceFeature..7.2-megapixelDigitalCamerawithWhite-balanceFeature这两个产品的简短描述我们会认为太相近。从技术上讲,他们是不同的,因为相机的像素是不同的。但从视觉上来看,他们的结构以及内容在买家收到的产品资讯速递中看来起几乎就是一样的。•关键是找出不同的特点,而不是简单的用不同的数量级来区别产品。我们可以将产品描述写成:..3.0-megapixelDigitalCamerawithWhite-balanceFeature..7.2-megapixelDigitalCamerawithContinuousShootingFunction..DigitalCamerawith3.0-megapixelResolutionandWhite-balanceFeature..DigitalCamerawithVari-focalLensand7.2-megapixelResolution这样产品看起来就很不一样了。网站y杂志y商展y网上直销(NASDAQ-GS:GSOL)25谢谢!
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