建筑阁楼空间的利用

机械工业第六设计研究院有限公司sippr同信•滨江壹号阁楼空间专项研究目录CONTENTS阁楼空间特点1销售难点及策略建议32阁楼的使用方式1|阁楼空间特点阁楼空间阁楼所谓阁楼系指建造时利用屋盖空间搭建、符合规定的高度要求，有固楼梯、门、窗（含老虎窗、天窗）、实际供人居住的室内建筑物，即指位于房屋坡屋顶下部的房间。1.2m3m2.1m5.55m《建筑工程面积计算规范》：结构净高1.2m以下不计面积；1.2m~2.1m计入一半面积；2.1m以上计入全面积。阁楼空间优缺点拥有斜屋面的阁楼虽然看似复杂难用，却有它与生俱来的优点：1.空间丰富，富有趣味和变化阁楼不仅有底下的正常平层，上面的空间更可以装修出自己的个性和喜好来，为用户装修多样性选择提供了可能。2.有较大生活平台的阁楼，可以成为住户自己的空中花园夏日，生活平台还可以成为一家人休闲娱乐、待客交谈、欣赏城区风景的最佳场所；3.阁楼为跃层空间，可实现客厅等主要空间的挑空，增强主要空间舒适度4.使用率高阁楼的很大一部分空间因为高度不足2.1米，在计算时都不算做建筑面积，可实际上高于0.8米的空间都可以使用。5.阁楼有平均层高较低，有可以触摸到的斜面屋顶，因此更使人感觉亲切、温暖，富有安全感；6.阁楼是神秘的天然的斜面使室内的光影变幻万千，对于小孩子和年轻人有着无穷的吸引力7.阁楼是最高层，有最开阔的视野、最新鲜的空气，结合露台效果更佳，阁楼也是最贴近蓝天的。缺点其实就是保温不好，另外防水做不好容易漏水，这是所有顶层的通病。2|阁楼的使用方式阁楼的使用方式1.阁楼用作衣帽间、收藏间等储物空间家里衣物、杂物多，又没有地方放，阁楼是个不错的选择，既能充分利用空间，又保证下层空间的整洁。阁楼的使用方式1.阁楼用作衣帽间等储物空间阁楼的使用方式1.阁楼用作衣帽间等储物空间也许每一个女人的梦里，都有一个衣帽间，装载着关于美丽、时尚、生活的全部童话。阁楼的使用方式1.阁楼用作衣帽间等储物空间阁楼的使用方式1.阁楼用作衣帽间等储物空间阁楼的使用方式1.阁楼用作衣帽间等储物空间阁楼的使用方式1.阁楼用作衣帽间等储物空间阁楼的不同使用方式2.阁楼做书房或者工作间。在光线充足的情况下，把阁楼打造成自己的小书房或者工作间，也不失为一个好方法。安静而又独立，绝对是你阅读、思考、工作的理想场所。阁楼的不同使用方式2.阁楼做书房或者工作间。阁楼的不同使用方式2.阁楼做书房或者工作间。阁楼的不同使用方式2.阁楼做书房或者工作间。阁楼的不同使用方式2.阁楼做书房或者工作间。阁楼的不同使用方式2.阁楼做书房或者工作间。阁楼的不同使用方式2.阁楼做书房或者工作间。阁楼的不同使用方式2.阁楼做书房或者工作间。阁楼的不同使用方式2.阁楼做书房或者工作间。阁楼的不同使用方式3.阁楼做儿童空间家里有孩子的家长，每次面对孩子的一堆堆玩具都会头痛不已。你绝对可以利用阁楼的空间，给孩子创造一个属于儿童得玩耍领地，让孩子在里面尽情欢乐；多变的空间对小孩子更加有吸引力，也可以将顶层用作儿童卧室。阁楼的不同使用方式3.阁楼做儿童空间阁楼的不同使用方式3.阁楼做儿童空间阁楼的不同使用方式3.阁楼做儿童空间阁楼的不同使用方式3.阁楼做儿童空间阁楼的不同使用方式3.阁楼做儿童空间阁楼的不同使用方式3.阁楼做儿童空间阁楼的不同使用方式3.阁楼做儿童空间阁楼的不同使用方式3.阁楼做儿童空间阁楼的不同使用方式3.阁楼做儿童空间阁楼的不同使用方式3.阁楼做儿童空间阁楼的不同使用方式3.阁楼做儿童空间阁楼的不同使用方式3.阁楼做儿童空间阁楼的不同使用方式4.用作普通卧室利用阁楼高低错落、不规整的空间，创造出别致、浪漫、舒适、安心的居住氛围。阁楼的不同使用方式4.用作普通卧室阁楼的不同使用方式4.用作普通卧室阁楼的不同使用方式4.用作普通卧室阁楼的不同使用方式4.用作普通卧室阁楼的不同使用方式4.用作普通卧室阁楼的不同使用方式4.用作普通卧室阁楼的不同使用方式4.用作普通卧室阁楼的不同使用方式4.用作普通卧室阁楼的不同使用方式4.用作普通卧室阁楼的不同使用方式4.用作普通卧室阁楼的不同使用方式4.用作普通卧室阁楼的不同使用方式4.用作普通卧室阁楼的不同使用方式4.用作普通卧室阁楼的不同使用方式4.用作普通卧室阁楼的不同使用方式5.用作娱乐活动室、健身室、茶室与下层空间之间各自相对独立，相互干扰较少。阁楼的不同使用方式5.用作娱乐活动室、健身室、茶室阁楼的不同使用方式5.用作娱乐活动室、健身室、茶室阁楼的不同使用方式5.用作娱乐活动室、健身室、茶室阁楼的不同使用方式5.用作娱乐活动室、健身室、茶室阁楼的不同使用方式6.用作家庭厅一家人闲聊、休闲的独立空间阁楼的不同使用方式6.用作家庭厅阁楼的不同使用方式6.用作家庭厅阁楼的不同使用方式6.用作家庭厅阁楼的不同使用方式6.用作家庭厅阁楼与其他部位的互动7.挑空客厅和屋顶露台阁楼的不同使用方式7.挑空客厅和屋顶露台阁楼的不同使用方式7.挑空客厅和屋顶露台3|销售难点及策略建议销售难点及策略销售难点1.多数业主传统观念根深蒂固，认为阁楼不好用，业主也缺乏对不规则空间装修的经验和认知；2.总建筑面积大，日常支出费用高；3.总价高，一般人难以承受;4.跃层属于新鲜事物，推广有利有弊;5;阁楼上送家具困难。应对策略1.跃层样板间及空间效果宣传：挑好位置好户型，做精装样板间，客户能亲身感受；通过手册、多媒体、三维立体空间等多种形式，让客户对阁楼空间又更加详细的认识和了解，消除疑虑。2.促销策略：顶层赠送太阳能；免除暖气开口费；免除部分物业费；面积赠送策略（高度不足部分面积和露台面积，以及挑空面积）。3.顶层观光团：邀请客户前来体验绝版阳光跃层生活，同时邀请装修公司现场讲解跃层阁楼的装修风格及生活享受，现场签约送消费卡，家具代金券等。4.销控：拉大阁楼层和顶层的销售价差，顶层与阁楼分层计价，顶层涨价，阁楼降价，销售中与客户计算价格时，以总面积算单价，单价较低，客户心理觉得划算；不要让客户产生阁楼滞销的感觉。总体鸟瞰图主入口透视图多层透视图（P户型）多层透视图（E户型）小高层透视图（D户型）