大蒜素营销策划书及宣传册

营销策略一、企业及产品介绍（一）公司简介:本公司为清远蒜你狠大蒜素保健品有限公司，位于清远山清水秀的蟠龙园。而公司针对大蒜素的功效，主要研发是大蒜素胶囊，打开中国新营养效能的保健品公司市场。公司的市场推广主要分为：1扩大本公司的知名度；2吸引各地经销商；3帮助经销商推广该地的营销。（二）大蒜素的主要功效大蒜素的杀菌抗菌作用大蒜素的杀菌抗菌作用是由于它的各种化学的酶反应产生的物质具有这些作用，这种植物化学成分可以抑制细菌、病毒等的活性。由于大蒜素的抗菌活性，所以它很有可能是一种有效的治疗溃疡促进溃疡愈合的好东西。有研究显示，大蒜素可以对各种病原体如幽门螺旋杆菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌和兰斯菲尔德B组链球菌的活性进行抑制，起到杀菌抗菌的作用，并因此提高了人体受细菌感染的免疫能力。大蒜素的抗癌和抗肿瘤作用大蒜素可以有效的预防胃癌和结肠癌的发生。大蒜素可以抑制胃液中分离出来的硝酸盐转化为亚硝酸盐这种致癌物质，降低胃液中亚硝酸盐的含量。从而起到预防胃癌的作用。大蒜素也可以抑制癌细胞对结肠的入侵和转移，有效预防结肠癌。另外，大蒜素可以减低端粒酶的活性，使得肿瘤细胞的分裂受到阻止，抑制肿瘤细胞的增值，从而促使肿瘤细胞的死亡。因此，大蒜素也有着抗肿瘤的作用。大蒜素保护心脑血管健康的作用大蒜素可以帮助降低血液中的胆固醇含量，降低血压的作用。大蒜素可以用于冠心病心绞痛、周围血管病的治疗，同时还能预防冠脉痉挛，保证冠脉处于舒张的状态。此外，现在有些专家专注于研究大蒜素抵抗心率市场的作用，他们认为，大蒜素可以帮助让窦性心率减慢、抑制心肌的收缩，起着抗心率失常的作用。大蒜素对糖尿病患者的作用有研究表明，大蒜素有降低血糖值的作用，大蒜素可以促进胰岛素的分泌，使得胰岛素的量增加，从而起到降低血糖的作用。另外，大蒜素中还含有硒质元素，可以有效的改善胰岛素的效应，维持胰岛素的合成和分泌。大蒜素的其它作用大蒜素除了上面几个比价重要的作用外，还能预防感冒、去除头皮屑、抵抗瘙痒、防止神经痛、抗衰老以及预防被蚊虫叮咬的作用。二、目标市场大蒜素的作用和功效多用来维持和帮助保护人体的健康，使得人体健康状态能够更加理想，针对以上大蒜素的功效，我们把它定位成年人都适用的保健品。但是我们主要是针对中老年人市场。1、中国现今步入老年人社会，人群年龄结构中老年人占的比重偏大。而经过我们专业的市场调查，老年人在保健品消费市场中，所占的比例很高，所以老年人这边是我们主攻的市场。2、随着身体的衰老，像身体机构，免疫力，胆固醇，血糖等方面已经有很明显的表现症状。而大蒜素主要的功效抑菌杀菌、诱食增食、解毒保健、降低胆固醇、抗癌都与老年人身体机构所体现的症状一致，如果说大蒜素适合所有的人群食用，那么最适合的就是老年人。三、营销环境分析（一）宏观营销环境(PEST分析)1、经济因素（Economicfactors）随着中国社会的发展，人民生活质量的提高，以及文化的普及，思想的提高，有更多的人越来越注重健康，使得消费者的消费保健品的欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人有使用保健品的习惯，可以说，中国的保健品需求也是不断的扩大。2、社会因素（Socioculturalfactors）社会信用体系的建立，对于保健品的交易安全起到了积极的作用。健康知识普及化，就提高了消费者对健康的关注程度，在一定程度上刺激了中国消费者使用保健品的消费习惯。（二）、SWOT分析优势：1．蒜你狠保健品以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，这一起点切合人们对健康的需求。2.大蒜素胶囊为近年新研发的产品，经权威专家研究认证，该产品功能概念的延展空间很大，功效价值显著，有着对人体多方位有明显改善提高健康状况的特点。这一产品的原始特性决定了：在保健品市场日趋追求多功效多功能复合产品的情况下它要比其它各类保健品更具竞争优势。3.蒜你狠保健品所主打产品大蒜素胶囊，为中国首家采用新配方产品，结合维生素C以及玉米淀粉，强化产品的功效，使产品在预防心血管疾病疗效更显著，在抗氧化，延缓人体衰老方面更是高人一等。4.大蒜素制成保健品，在中国这样的企业还不高，再加上今年大蒜素掀起一番热潮，这对已经生产大蒜素的我们是一个快手打入市场的机会。劣势：1.蒜你狠为新上市公司，知名度尚不高，倘若知名度较高的企业也生产大蒜素胶囊，这在一定程度上将影响我公司大蒜素胶囊的销售，并打击了我公司打入市场的信心。2.消费者对品牌普遍有着一定的要求，这对我公司开展新卖场有一定的阻碍。机会：1.随着健康知识的普及，保健意识的增强，更多的人有使用保健品的习惯,而大蒜素的功效概念的延展空间大，效果显著，潜在需求会增大；2.通过权威专家对大蒜素功能的开发和知识扩散，人们对大蒜素这类制品关注度提高。我公司再加强对大蒜素胶囊的宣传，将在一定程度上在人群心中树立起一定的品牌印象。3.中国人有防范于未然的健康意识，容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因大蒜素自身显著的特性，蒜你狠的大蒜素胶囊必能有广阔的市场前景。威胁：1.以大蒜素为主要原料的产品越来越多，这就意味着可替代品也在发展。2.大蒜素掀起一股热潮，很多企业家也意识到大蒜素潜在的市场，纷纷投资生产大蒜素。使得行业竞争度迅速提升。再加上我公司也为新上市公司，知名度尚不高，这就对我们造成很大的威胁。四、营销策略一、就近（进）原则简介：每个学校都有各种各样大小型的社团活动，我们采取主动进取的方式，与学校学生会、校社联合作，通过赞助的方式，在大学生们展示自我的这样一个舞台来为我们提供一个宣传和销售的平台。展开方式：我们以冠名赞助为主要形式，推荐或支持一些活动，活动的目的主要是鼓励更多的学生们参与，充实自己的课余生活。同时，我们也成功宣传了自己的品牌。我们可以在活动过程中，派发我公司精心制作的宣传册，在校园人流量大的地方悬挂我公司的横幅,粘贴海报。在表演环节，插入我公司准备的独有的表演，这一环节必须充分展示我公司的特色。随后，我们公司准备了丰富的礼品，我们生产的大蒜素胶囊保健品。礼品环节可以刺激学生们的积极性，在此同时，我们公司的品牌和产品在学生们的心中也起了一定的心理效应。二、采取传统模式——代理经销商简介：代理经销商一直是产品销售的重要渠道，就目前的市场情况，销售渠道多样，具有一定的灵活性和自主性，分布范围比较广，能迅速打开和占领市场。不良影响：1.分薄利润，最终把负担转移到消费者身上。2.同一产品，在不同经销商之间，会产生竞争关系，引发水平矛盾，不利于产品的推广。3.同一经销商可能代理不同品牌的产品，从而构成直接竞争，分薄了市场份额。采取措施：选择在本地有固定的销售网络，并有相对垄断能力，且信誉好，实力强，销售网络广的经销商。对各经销商应组织好管理，通过协商交流，规定合理的利润空间。同时，注重培养经销商的品牌忠诚度。三、定点展销模式简介：展开方式：首先在老年人聚集地，像公园，老年人俱乐部，老干部学习中心推广我公司的产品。考虑到公司刚刚成立，资金并不充足，所以采用人员推销的方式节约公司推广成本。人员推销与非人员推销的最根本区别，在于采取的方法﹑手段和形式不同。人员推销主要依靠推销员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。人员推销比其它的推销有着更重要的意义，这是因为人员推销的效果往往高于其它形式的推销。在现场进行促销活动，并派发宣传单，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望。现场以帐篷支持的形式，放置展示台，展示台摆放我们的产品。展示台外表面粘贴我公司的宣传报。现场有医生或专家免费为我们的顾客提供咨询服务，还有免费测量血压、血糖。四、会议营销简介：会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。总结：第一阶段为试行阶段，先进行品牌推广，并再就反馈回来的具体情况分析处理。反映良好时，进行第二阶段，广告宣传。然后用不同的模式进行销售，最后完善售后服务。附件：一、海报二、宣传册注：以上作品为洪桂如，邹素华呕心沥血之作。如有看法，请保留意见或沉默之权。心血管疾病是威胁中老年人健康的首要大敌。因为随着人的衰老，人的新陈代谢功能大大降低，被喻为人体一大河流的血循环系统便会出现“淤塞”、“污染”等一系列“环境”问题，如高血压、动脉硬化、高脂血症、冠心病、脑溢血、脑中风等等。